搜搜LED網：目前國內大部分LED燈飾照明中型企業都采用較為直接的銷售代理模式，在直營的渠道上，主要通過專業化燈飾市場銷售，在這些專業的市場里，眾多生產廠家及經銷商將產品集中展示給消費者，感覺較柜臺銷售直觀且互動性強，再加上價格相對便宜，選擇面也廣。

　　LED燈飾業是人類永恒的行業。只有不倒的產業，沒有不倒的企業。有位燈飾老板談起做燈具經營的理由時自豪地對我說：“世界上沒有一處場所尊貴到可以不用燈具去照亮;也沒有一處地方簡約到不需要用燈飾去裝點。所以我喜歡賣燈這門生意，它讓我的生命有意義。”

　　做買賣靠吼，做市場靠走，做營銷靠謀—打兔子和打老虎的方法是不一樣的。LED燈飾營銷以術(技能)為起點，以道(謀略)為終點，其之間的距離有多 長，也許須如去西天取經的唐三奘的經歷—千山萬水、千辛萬苦、千言萬語、千方百計。常人用術，高人用道。道術結合，精彩諧和。照明燈飾企業營銷的起點：怎樣確 定自己獨特的燈飾市場領域?靠何掙錢(產品力、運營模式、競爭手段)?走何道路(低成本、差異化、集中化、獨特化)?為誰服務?用何方法?營銷就是企業資 源、能力、機會三者關系的對等配置和謀略——看別人看不見的，想別人想不到的，算別人算不清的，干別人干不了的，方可得到別人得不到的。

　　搞燈飾營銷必須時刻意識到：有形的體力戰斗早已遠去;無形的精神決斗無處不在!這是一門智慧力與智慧力決斗的商界工具。成功的關鍵不是速度而是步驟。1977年，美國管理學家布魯斯·D·亨德森在《商業思維》名著提到：“任何一個資源大問題都是近乎無數的實事和關系的組合。商業尤其受到方方面面的 影響。”創造企業營銷高峰，必定是最優秀的資源與智慧配置者!

　　此外，LED燈飾照明產品是一種比較特殊的行業，其光源類產品可以定位為快速消費品。照明電器類則屬于耐用工業品，傳統的一店多品牌的銷售方式不僅不能給顧客提供更專業、更優質的服務，而且不利于品牌建設。因此，專賣店模式是一舉兩得的做法。

　　先進的LED燈飾營銷管理系統，是提高經營效率的重要組成部分。雖然它帶給企業科學的管理方法，讓燈飾企業更好地開展管理工作，但決不是形成競爭優勢 的唯一法寶。只有在可變的因素上建立優勢，才可能在市場上有所作為。而且先進的燈飾營銷戰略只有落到實處，才能真正發揮他們的效用，不然就形同虛設，只是 做了表面功夫。

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