根據行業規律和以往經驗，每當進入七月八月，歐美大部分客戶都會停止經濟活動，選擇以休假的方式度過炎炎夏日。與此相應的是，大宗商品需求趨淡，采購活動減少，整個市場轉入淡季，LED顯示屏行業更是如此。不過，對于深圳市德彩光電有限公司來說，過去的這個七月，異常紅火，一掃往年的清淡。

先是歐洲事業部2000平方米戶外廣告大屏，徹底引爆四大事業部的競爭激情。接著，美洲事業部順利簽下總金額近2000萬元人民幣的租賃大單（其中500萬元記入當月業績）。雖然是分期分批制作和出貨，但加上其他訂單，足以讓美洲事業部業績對其他事業部構成威脅。月初各大事業部總經理間的業績對賭PK，讓他們對業績的追求充滿了血性和渴望。歐洲事業部、美洲事業部的集體提前爆發，亞非事業部、中國事業部的暫時沉默，好像讓大家看到了這場競爭的天平傾向。但誰也不知道，表面平靜的亞非事業部和中國事業部里，到底涌動著多大的訂單洪流。果然，雖然沒有千萬級大單支撐，但憑借集腋成裘的努力，亞非事業部在靜靜中成功逆襲，單月業績一舉突破1400萬元。中國事業部也在淡季中順利超越1000萬元大關。最終，德彩七月單月業績突破4600萬元，是目前為止本年度單月最高業績，也是德彩十年來首次四大事業部單月業績同時突破1000萬元。

在傳統淡季拿出如此優異的業績，確實不易，但也實至名歸。步入2016年，德彩便明確提出了“舞美租賃、商業智顯、交通信息”三駕馬車驅動的戰略。對內，管理重心下沉，董事長深入管理一線，輪崗銷售管理、生產管理、品質管理等崗位，不斷優化管理流程和溝通響應機制，全面推進和踐行以“客戶至上、激情擔當、創新專注、高效共贏”為核心價值觀的企業文化，全面推行內部講師建設和企業培訓工作，從流程、制度和文化等方面對企業進行全新塑造。8月初進行的“砸屏”行動，更是將公司的品質管理推到了新的高度。

 德彩品質宣導活動

對外，不斷加強市場推廣和品牌建設，創新推廣模式，豐富推廣手段，多渠道密切客戶聯系。公司在行業內首創全產業鏈聯合推廣模式，聯袂中國LED顯示產業鏈最優秀企業集體亮相海外，以新品發布會、技術交流會、酒會等形式，走進市場，走近客戶，提升LED顯示行業的國際形象和企業的品牌影響力，得到了廣大國際客戶的認可和贊許。5月迪拜，這一創新模式成功破冰，6月俄羅斯新品發布會，獲得意向訂單2000萬元，7月印度新品發布會，M-391PLUS意向訂單超過800平方米。國際展會方面，通過獨立自辦、聯合客戶合辦、聯合供應鏈伙伴合辦等多種方式，提高了品牌曝光率，拉近了市場距離，更密切了與客戶、供應鏈合作伙伴的關系。

 俄羅斯新品發布會現場

德彩每年都有大規模的客戶回訪活動，通過回訪，參與到客戶的活動中，去了解客戶的需求，改善產品性能。已經結束的全國租賃客戶大回訪歷時兩個月，市場、研發、銷售負責人帶著設計圖紙、產品樣箱，從福建到浙江、江蘇，再到山東、北京，自西南，最后到廣西，行程8500公里，到訪大中型城市近20座，拜訪客戶60余家。在即將到來的8月下旬和9月，大型歐洲客戶回訪活動也即將全面展開。媒體方面，國內與數字音視工程網、LED屏顯世界、大屏幕業績榜、慧聰等建立了密切的合作關系，國際上則與Sound&Stage、Plasa等展開了廣泛合作。

 中國事業部租賃客戶回訪調研

如此種種，德彩淡季不淡也就不足為奇了。從2016年1-6月的海關數據來看，德彩出口排名已由去年的第十一名上升到了第七名。在十周年之際，德彩人更自信，更努力，更付出，對客戶更關注，戰略更準確，定位更精準，執行更到位。古人云，天道酬勤。德彩人如此堅實的付出，火紅的七月必將更多。

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