壓死中小企業的“最后一根稻草”？
從2016年開始，包括銅材，金線、鋁材、PCB板等原材料價格幾經上漲，除此之外，在人民幣大幅貶值的影響下，也間接推升成本，令得LED上游芯片企業和中游的封裝企業也多次漲價，今年年初三安光電的又一次漲價后，業界有人認為“LED芯片及封裝接連漲價，標志LED整體產業鏈洗牌結束，產業從過度競爭時代進入穩定收益時代”。
結果，LED行業的上中游都漲價了，下游卻并沒有如一些業內人士所預測的那樣，也會跟著價格上揚。LED顯示屏非但沒有出現大幅漲價的市場預判，反而出現了一批企業（包括龍頭企業）降價促銷的情況，著實令人大跌眼鏡。
本來，這些年LED顯示屏中小企業的日子就不好過，“價格戰”是市場的常態，很多中小企業一直以來都處于艱難求存的境地。一方面，在資本市場，由于國家實行銀根緊縮政策，導致企業融資十分困難，已有不少中小企業，因資金鏈問題，要么倒閉出局，要么被大企控股或并購。前不久，深圳有一家擁有十多年歷史的LED顯示屏中型企業，便因資金鏈斷裂問題，被另一家LED顯示屏企業并購了。而另一方面，受國家供給側改革推進的大環境影響，在大力推進“去產能，調結構”的過程中，近些年，眾多LED顯示屏企業紛紛退出了利潤微薄的傳統單、雙色顯示屏和戶外直插屏市場，扎堆進入了表貼全彩市場，結果就直接導致了國內LED顯示屏行業由原來的“藍海”市場，一下子變成了“紅海”市場。
如今，由原材料引發的中上游漲價，卻必須由下游來消化，這無疑會成為壓死眾多中小企業的“最后一根稻草”。
因此，又有業內人士預言，2017年將會開啟新一輪倒閉潮。
調整市場策略是抵御危機的良方
不可否認，市場從來都是優勝劣汰。然而，面對可能來臨的危機，相信沒有人會坐以待斃。
中小企業無法與大企業拼規模、拼技術，更沒有足夠的資金像大企業一樣玩“跨界”，謀求多領域發展。對大多數中小企業來說，資金匱乏，想通過技術創新，來實現企業的轉型也無從談起。
眼下中小企業在資金、客戶和渠道方面，都遠遠不如大企業，市場運營成本卻越來越高，利潤不斷地被壓縮，這是不爭的事實。若長此以往，倒下也只是時間問題。因此，中小企業若想繼續求存發展，就得改變經營思路。
按照經濟學的邏輯，如果行業產能過剩10%—20%，會產生優勝劣汰，屬于良性競爭;一旦過剩超過20%，幾乎所有企業，都會泥沙俱下，大家通通賠本，形成行業性虧損。但當前LED顯示屏行業的現狀，問題顯然不是整個行業性的產能過剩，而是由于矯枉過正，出現了兩極分化的態勢。一邊是表貼市場的產能“過剩”，另一邊卻是單、雙色顯示屏和戶外直插市場的“短缺”。鑒于此，LED顯示屏企業要做的就是根據市場需求，調整企業的經營方向。當前已經有屏企在這方面果斷出擊，比如強力巨彩，兩年前關閉了其戶外直插的生產線，然而，今年強力巨彩根據市場需求，再次重啟了其直插生產線，推出了Q10直插全彩。
可見，所謂危機，往往是危險與機遇并存。但能不能轉“危”為“機”，這就要看我們中小企業如何審時度勢，從市場出發及時調整經營策略了。
中小企業突圍的方向
當前LED行業由于技術的發展和工藝制造水平的進步，現已出現了以小間距為主的市場爭奪戰。在這場小間距市場的激烈爭奪中，中小企業可能會被進一步拉大技術差距，市場份額也會進一步被大企侵蝕。因此，中小企業要想從大企業眼皮下分一杯羹，就要懂得揚長避短。
在技術創新方面，中小企業雖拼不過大企業，但是小企業有自己的靈活性，只要中小企業充分發揮自己的優勢，對市場有一定的靈敏度，就能從市場中捕捉到商機。不管多大的企業，做產品時都不可能面面俱到、樣樣都全，面對這種情況，中小企業可以“借力”發展，為一些大企業、大品牌提供OEM和ODM服務。中小企業可通過這種加強自身的配套能力，爭取大企業的訂單，確保在殘酷的市場競爭中存活下來。
另外，除了這種依靠“大樹”去發展外，中小企業也可以跟在一些在產品、渠道或技術創新能力方面，能與自己形成“優勢互補”的企業結成戰略伙伴，攜手共進，合作共贏。畢竟，比起單槍匹馬，團隊戰會具有更強的競爭力。
在市場方面，國內市場的拓展是越來越難，但海外市場卻擁有廣闊的增長前景。
據2016年中國LED顯示屏產業研究報告顯示，當前在國際LED顯示屏市場，中國廠家正處于主導地位，中國企業基本上已經接管了國際LED顯示屏的生產和供應，相比之下，國際品牌企業如達科，巴可的顯示屏供應鏈正在萎縮，江河日下。雖然這并不代表中國企業已經成功占領了全球LED顯示屏發展的制高點，但據此也可以看出，國外市場現在是風光大好。在國內市場“烽火連天”的現狀下，海外市場無疑會成為國內LED顯示屏企業進軍的另一個藍海市場。
不過，需要注意的是，海外市場的拓展，需要大筆資金的持續投入，這就將一部分資金實力有限的從業企業排除在外。這點，從近些年，在海外市場開疆拓土的LED顯示屏企業名單中我們也可以看出來，基本都是業內龍頭企業，或一些擁有實力的大企業。因此，中小企業，如果想進軍海外市場，單打獨斗，肯定是不行的，必須通過團隊的力量，以另一種方式進入。
還有一點值得注意的是，海外市場也不能盲目地拓展，必須根據企業的自身情況，有針對性，有目的性地布局經營。
海外市場主要分為歐洲、北美、中東和新興市場。對于歐洲市場來說，本地大品牌顯示屏需求明顯提升，而中小品牌則面臨來自中國廠商的價格競爭，獲取訂單能力受限。從應用領域來看，歐洲市場整體需求的大幅提升主要來自VMS等交通應用。
從各區域全球市場占比看（數據來自：IHS），中國2015年已取代北美成為全球最大LED市場，北美市場份額處于下降趨勢，亞太、拉美、西歐市場穩步上升，東歐、中東市場則相對穩定。
目前美國市場因受到中國廠商的低價蠶食，競爭愈發激烈，為適應低價市場的需求，部分廠商不得不降低保修期。同時，美國系統集成商越來越依賴中國生產廠商，能提供完善服務的廠商將會在市場上勝出。
通過以上信息，我們可以看出，中小型LED顯示屏企業最適宜拓展的海外市場在哪一片區域，據此可以避開那些不利于我們進軍的區域，從而確保能夠順利地“走出去”。
LED顯示屏企業中小企業可隨“一帶一路”戰略走出去
關于LED顯示屏中小型企業如何“走出去”的問題，在確定了“方向”后，還可以搭乘國家戰略的快車道。
2013年9月7日，習近平在出訪中亞國家期間，首次提出共建“絲綢之路經濟帶”。同年10月，他又提出共同建設21世紀“海上絲綢之路”，二者共同構成了“一帶一路”重大倡議。
而今，“一帶一路”建設由點及面，漸次鋪開。我國企業“一帶一路”沿線累計投資超過185億美元。金融合作網絡正在形成，人民幣國際化支持有力。我國與“一帶一路”沿線國家簽署了130多個雙邊和區域運輸協定。“一帶一路”建設的民心基礎更加牢固。國家發展改革委主任何立峰表示，“一帶一路”倡議已經得到了世界上100多個國家的響應，我國已經先后和沿線國家簽訂了將近300多份政府之間的合作協議。
“一帶一路”貫穿歐亞大陸，東邊連接亞太經濟圈，西邊進入歐洲經濟圈，沿線國家總人口約44億，經濟總量約21萬億美元，分別約占全球的63%和29%。
而且，“一帶一路”沿線國家許多都是發展中國家，正處于發展階段，各方面的建設都在進行當中，對國內中小型顯示屏企業來說，這些國家無疑是我們切入的絕佳市場。
最重要的一點是，LED顯示屏中小企業搭乘“一帶一路”戰略的順風車，還可以在很大程度上解決資金方面的問題。
2016年12月，“國際產業園區合作發展論壇”在西安啟幕，來自“一帶一路”沿線30余個國家的政商界代表齊聚西安，研討國際產業園區建設、國際產能合作等議題。絲綢之路國際總商會主席呂建中表示，幫助企業參與“一帶一路”建設，分享紅利，既需要商協會組織搭建交流對接機制與平臺，也需要國際產業園區發揮集聚效應和示范效應。
其實，早在2016年11月初，馬來西亞總理納吉布訪華時就提到，“馬中企業合資發展，促成了中國—馬來西亞欽州產業園區和馬來西亞—中國關丹產業園區聯營計劃，為我們的人民創造了新的就業機會。”
顯而易見，這種在政府的支持下，再經由企業合作，建立產業園的方式，無疑給中國企業進軍海外市場的最好途徑。
相信通過入駐產業園的方式，我們的LED中小型企業，也可以降抵進軍海外的資金成本，從而達到順利走出去的目的。
不過，值得注意的是，開拓海外市場，LED顯示屏企業如果不想重復國內市場價格戰的覆轍，就要在綜合解決方案的提供上有所突破，這對企業的綜合服務能力以及本地化適應能力也提出了更高的要求。
質量是企業發展的根本
在充分發揮了中小企業自身的優勢，找到新的市場增長點之后，LED顯示屏中小企業能否在產業洗牌中存活，然后發展壯大自己，歸根結底，還是在于產品的質量。
先活下去，再謀求發展，這恐怕已是當前眾多中小企業的“固有模式”。話說回來，行業內的許多大企業，甚至龍頭企業，說到底也是從小企業發展而來。所以，中小企業想要做大做強，如果沒有優質的產品來支撐，顯然是不可能的。
而如何根據企業的戰略，依托市場定位，利用有限的資金搞研發，打造具有特色的產品，打響品牌，將是每個中小企業必須面對的一個嚴肅課題。
總而言之，2017年，對LED顯示屏行業眾多的中小型企業的來說，日子注定是會比較難過的。而能否從逆境中“浴火重生”，這就要看企業如何應對市場的變化，以及磨礪己身了。
