艱辛創業跑客戶買材料還包送貨

東莞市石龍富華電子有限公司坐落于東莞市石龍鎮新城區黃洲富華電子工業園內。工業園總面積超過60000平方米，為現代化的智能型花園式工業園區。

初見黃子田時，他正在其辦公室喝茶，手拿IPAD看公司材料。然而，看到這些，你或許很難想象到其創業時期的艱辛。

1989年，受益于全球制造業第二次轉移的成果，東莞市成為制造業最為發達的地方之一。

這一年，在石碣鎮鎮辦企業工作的黃子田產生了單干的年頭，在和家人與朋友一番協商之后，他創立富華電子廠，開始承接電源的生產。“早期創業時期，市場非�；鸨�，不愁沒有銷路，只要你有產品，立馬能夠賣出去，其所得的利潤也非常的豐厚。”黃子田回憶說，當時石碣鎮鎮辦企業產能不足，不少人開始單干，在這種背景下，他決定創業。

那個時候辦廠資金不是問題，技術是大問題。黃子田說，只要你把廠子辦起來，對方會給你提供生產原材料、資金，工廠只需要有技術，能夠生產出合格的產品就行。雖然當時創業資金不成問題，但初次創業的黃子田也需要面臨諸多問題。技術、訂單、送貨、原材料等均需要他親自經手辦理。黃子田說，那個時候他的客戶集中在廣州，所需的生產材料也集中在廣州，為了談訂單、購買設備和原材料，他需要來回奔波在廣州與東莞之間的火車上，“創業初期，通常是天沒亮就趕車，晚上很晚才能回，談客戶、產品技術、購買材料，甚至于送貨均需要自己親力而為。”

他說，這樣的一種情形一直維持了好幾年，直到公司做到一定的規模，他才不需要在廣州與東莞兩地奔波。

專注電源25 年開發了萬余電源產品

如今，黃子田的產品品牌為“UE ”品牌，東莞市石龍富華電子有限公司成為國內主要的電源產品制造商。主要產品為LED驅動電源、醫療電源、通信電源、手機充電器、鋰電池充電器、車充、USB 開關電源充電器。與許多制造業的創業家改變其生產產品不同，黃子田自創業以來，他就一直致力于電源產品的生產，并沒有轉入其他制造業的生產領域。25年間。他一直都在做電源產品，只不過隨著市場的不斷變化，其電源產品的運用對象也發生著不同的變化。

最初的創業階段，他的電源產品運用在黑白電視器中，隨后的是音響、電話機、家用電器、網絡交換器、手機，2007年以后，借著LED發展浪潮，他的產品逐漸轉向LED，如今已經有10000多個不同類型的產品。“UE ”這個名牌商標，先后獲得了CCC 、UL 、CSA 、P SE 及CE 等各國安規認證。黃子田指著其公司的生產宣傳手冊一處產品對

記者說，這個產品后面的每一個認證標識就代表著一種認可，這些認證全部拿下來，需要200多萬。“這么多年之所以能夠一直保持公司的成長，沒有被淘汰，很大程度上應該歸功為自身的‘專注’。”黃子田說，其不是什么賺錢就干什么，而是一直秉承做“百年企業”的夢想，一直堅持在同一領域，相信堅持就能成功。這種專注也讓黃子田的企業保持了快速的增長。在金融危機期間，富華在短時期內就適應了市場的變化，并且在隨后的幾年中，一直保持著高速增長。

轉戰LED獲得廣東省千萬元資金支持

在中國照明協會組織下的中國LED行業百強企業的評選活動中，富華被評為中國LED行業百強企業。自我國尤其是我市大力發展LED產業以來，黃子田敏銳地發現

了這一商機，并且迅速地在LED電源的研制中投入重金。黃子田說，LED電源是LED燈的核心部件，LED驅動電源的好壞直接決定了LED燈具的使用壽命，特別是對室外照明而言，其驅動電源必須具有嚴格的防水功能，否則無法承受外界惡劣的使用環境。

他說，UE 驅動專注研發LED防水電源，主要元件均采用進口材料，并經過完善的DMT 、DV T 驗證管理，以保證產品的長壽命及可靠性要求。目前，其公司獲得多個專利，取得多項國內國際認證。在2011年廣州光亞照明展上，UE 驅動展示的LED防水電源非常引人注目，不少采購商當場簽訂了批量購貨協議。

目前，公司匯聚了100多名高學歷的專業資深研發人才，同時每年都將年產值的1 0 ％投入其中，支持研發活動的順利進行。黃子田介紹說，隨著產品性能需求的提高，公司同步增加研發投入，2007-2011年研發投入累計達4726萬元，年平均研發經費占年銷售收入比重5% 以上。此外，近年來，富華電子瞄準電源技術世界發展前沿，加大科研投入，創新能力得到較大提升，獲得了2011年廣東省戰略性新興產業專項資金LED專項1000 萬元資助，成為我市少數幾家獲得千萬元資助的企業。