LED顯示屏企業的渠道爭奪戰
近年來，LED顯示屏行業的競爭愈發激烈，行業似乎陷入了一種惡性循環，越是利潤微薄，企業越是需要通過規模效應來保持穩定的毛利率。但是，2016年，隨著上游原材料、外延芯片和中游封裝的價格上漲，LED顯示屏企業出現了增量不增利的局面。而隨著競爭的白熱化，產品的同質化，眾多LED顯示屏企業紛紛開始意識到，傳統銷售模式和服務體系的局限性。由此對渠道的重要性愈發重視，從原有的單一銷售模式，開始向系統化、專業化的渠道運作模式轉變。
一般來說，擁有一個好的渠道的確可以幫助企業快速地把產品做精、做大、做深，有助于企業在激烈的市場競爭中取得優勝地位。“得渠道者得天下”這句話也廣被業內人士所認可，甚至推崇。然而，眾多的企業一齊涌入，“渠道爭奪戰”，也就在所難免。
自去年原材料和LED元器件漲價之后，許多做模組批發的渠道廠商就開始宣稱上調產品的價格。在競爭激烈，利潤微薄的情況下，隨著原材料的漲價而上調價格原本也是無奈之舉。但讓人跌破眼鏡的是，在眾多渠道廠商眾口一詞，都大談漲價之際，深圳某企業卻在今年打出了降價的口號，其某系列產品降價幅度達到百分之二十多。
一石激起千層浪，這家企業大有“冒天下之大不韙”的精神，瞬間讓整個行業產生了劇烈的震動。一邊剛說要漲價，另一邊卻是降價，真是針尖對麥芒，這讓那些原本想要漲價的屏企顯得十分尷尬。最后漲價變成了口頭說說而已，在行業價格戰的戰場上，還是一如既往的硝煙滾滾，我們完全看不到鳴金收兵的跡象。
LED顯示屏行業無休無止的價格戰，自然也蔓延到了LED顯示屏渠道的爭奪。但是，市場的容量就這么大，隨著越來越多的渠道廠商涌現，在此過程中形成了各大廠商間渠道的高度重合。各大廠商之間，為爭奪渠道，往往是拼得你死我活，在價格的比拼中，你降一分，我降兩分，誰也不肯休戰。
渠道拓展之路
LED顯示屏因其產品的特殊性，開始一直采用的傳統LED顯示屏定制銷售的模式。但這種模式太過單一，對企業來說也很被動。行業形勢好時，企業還能保證出貨，獲得不錯的銷量成績，但若遇到行業形勢不好時，訂單波動性大，銷售量極不穩定。因此，LED顯示屏企業迫切需要拓展另外的銷售渠道。然而，LED顯示屏也正因其殊性，對渠道的專業性要求很高，注定了LED顯示屏渠道不能像普通商品一樣鋪貨銷售的模式，只能尋找終端的工程商、租賃商來建立專業的銷售渠道。
在高端市場，比如工程商這一塊，渠道的建設一般只有行業內的龍頭企業,或有足夠的技術與資金實力的企業才能去開拓。高端市場也只有幾家有實力的企業在博弈，大多數中小型顯示屏企業只能聚焦在模組批發的中低端市場。
早期一批率先進行渠道建設的企業，比如強力巨彩、天合光電、合利來等，都做出了不錯的成績，而后吸引了更多的顯示屏企業跟進效仿，連一些上市企業也開始布局中低端市場。這些上市企業憑借其巨大的品牌影響力和雄厚的資金實力，迅速侵蝕中小企業的市場份額。
中低端LED顯示屏領域慘烈無序的價格競爭，最終讓眾多LED模組批發企業元氣大傷。面對這種嚴峻的形勢，不少渠道廠商將目光瞄準了國外市場，將渠道的建設向海外延伸。然而，在此過程中，許多試圖在國外建立渠道的企業，最終卻因“水土不服”，鎩羽而歸。
渠道的整合加劇
隨著競爭的白熱化，一部分LED顯示屏企業，最終被迫轉型，或退出行業，或轉為行業內專門從事工程或租賃的廠商提供產品代工或貼牌生產服務，企業重心偏向LED顯示屏產品的研發和生產領域。
而另一部分LED顯示屏企業則熱衷于布局終端渠道市場。后者做得比較成功企業代表有強力巨彩。強力巨彩通過在指定區域市場選擇有LED顯示屏產品的銷售行業經驗及技術服務水平的渠道商，給予其特定授權，并通過“千店萬點”示范門店建設，將渠道下沉到市縣一級，很好地覆蓋了終端市場。當前，強力巨彩也將渠道的觸角伸向了海外拓展，據說獲得了不小的成果。
但能夠像強力巨彩這樣在渠道爭奪戰中脫穎而出的企業，畢竟是少數。絕大多數的渠道廠商，仍在價格戰的洪流中茍延殘喘。
可以肯定的是，LED的成本與價格終究有其底線，當前各渠道廠商之間，不惜殺敵一千，自損八百的經營方式，必然不能長久。
此外，渠道廠商還面臨著一個無法忽略的尷尬局面。在LED顯示屏企業為渠道爭得“頭破血流”，千方百計擴大渠道的同時，卻還面臨著原有渠道加盟商的攪局。
LED顯示屏行業經過近四十年的發展，一些經驗豐富的經銷商和工程承包商對LED的產品的屬性和應用早已了如指掌。很多經銷商和工程承包商越來越不滿足于只服務于某一個LED顯示屏廠商。為了自身利益的最大化，一些經銷商和工程承包商開始憑著自身的優勢，左右逢源，自己接項目、搞工程，甚至反過來向“東家”（廠家）施壓，以獲得價格方面的實惠。這些經銷商和工程承包商的轉變，使得如今的LED顯示屏行業形成了一個散貨組裝市場。
原本，一些LED顯示屏渠企業為了籠絡這些經銷商、工程承包商、就經常做出各種讓利行為，但面對最大利益的誘惑，這些“合伙人”可能很快就變成了競爭對手。
綜上所述，在原材料漲價、價格戰、散貨組裝市場的多重沖擊之下，再結合今年的市場行情來看，2017年可能是一個分水領。今年大多數以渠道為主的廠商可能會被整合，渠道廠商要么在競爭中消亡，要么轉型或者被整合成存留渠道批發企業的生產基地或提供專業服務的配套廠商。未來渠道領域內也許只會存留下那么三五家企業，至于是誰？也許需要經歷過新一輪慘烈的市場競爭后，才能最終見分曉。
