相對于競爭已經進入白熱化的國內市場，海外市場不僅容量大，而且處于有待開發、挖掘狀態。在利潤而言，被價格輪番摧殘的國內市場更是不及國外藍海市場。如今企業在海外建立的子公司，或設立的辦事處比比皆是，可能在街上看到的同行并不比國內少。不少企業通過并購等方式進入海外市場，甚至將經營的重心轉移到海外，放棄國內的業務。據了解，部分企業的海外業績占據企業業績的百分六十以上，甚至不少高達百分之八十。
豐厚的利潤，漂亮的報表，企業幾乎都將目光集中在那些成功的先行者身上，對海外市場普遍帶著糟糕的盲目樂觀的心態，總在有意無意中忽略了潛藏的危險。海外市場是復雜的，國內國外是兩個不同的市場，觀念不同，需求也不盡相同，中國企業在海外極有可能水土不服。海外市場有不同的環境，氣候，政策，例如非洲市場的高溫，風沙問題，亞太歐美的質量要求，政策環境。如美國的專利、歐洲地區對戶外固裝的監管，都是相當嚴格的。在歐洲主打戶外固裝的企業，極易遭遇滑鐵盧。不僅如此，海外市場的各區域市場屬性亦不盡相同。
在習慣上，我們會根據實際需求將海外市場分為高端市場，如歐美、日本、韓國等地區，新興市場，如非洲、印度等地區。一般而言，高端市場更看重的是產品的質量，新興市場更多關注產品的價格，但是萬事無絕對，在高端市場亦有低價產品的市場，新興市場也有高端項目。此外，氣候和政策也是企業能否取得成功的重要因素，如齊普光電子在非洲投放的中空屏就大獲成功。一個企業能不能了解、適應海外市場復雜性，有沒有風險意識，是能不能在海外市場存活的關鍵。企業僅憑一腔熱血是難成大事的，哪怕你是力能扛鼎的西楚霸王。
據業內人士稱，隨著國內企業紛紛下海，如今海外市場業已陷入了價格戰，低價低質產品充斥，魚龍混雜。海外中間商為了賺取更多的差價，不斷的壓低顯示屏的價格，而國內的企業為了獲得訂單，也只能生產低價低質的LED顯示屏進行出口。低端產品代工正是目前大多數企業進入海外市場的方式，這種方式在短期內的確使部分企業獲得了大量的訂單，但卻只能帶來的一點勉強解決溫飽的微薄利潤。有句話是這樣說的，拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心，用在這里正是合適。
LED顯示屏項目是一個系統性的工程，里面包括了售后服務。曾經聽過這樣一個案例，某企業得到了一個項目，完成后得到了豐厚的利潤，但是一兩年之后發現，這個項目不僅沒有給公司帶來盈利，反而造成了巨大的虧損。因為客戶不斷反映顯示屏出現問題，企業常常派出技術人員出差維修，結果都是些小問題，卻硬生生把利潤耗光了。這當然是一個比較極端的案例，或許就是人們茶余飯后編的段子，但是卻不妨礙他反映出行業當今存在的一個短板，就是海外市場售后服務體系的不健全。
海外市場開發的風險不僅在于其復雜性，售后不健全，還在于匯率。這是他與國內市場最大的區別之一。國際上一般使用美元結算，在某些地區也有歐元，當匯率出現較大的波動，對于企業的影響是極大的。再有就是換匯，如果是美元換匯監管比較嚴的地區，如非洲，企業接收資金是很麻煩的事，甚至會影響工程的后續，公司的資金周轉。業內人士曾有舉例，如果客戶的實力并不是很強，可能每天只能給企業換2000美元，即便只是2萬美元，也要10天才能完成，不僅繁瑣而且手續費很貴。因此，沒有足夠的資金流的企業，沒有足夠的利潤對消匯率沖擊的企業，是很難在海外市場一展身手的。
綜上所述，適應海外市場的復雜性，有完善的售后服務系統，能有效消化匯率影響的企業才有可能在海外市場有所斬獲的。企業要根據不同的市場、項目進行調整，要在經營策略層面或價格、或質量作出方向性選擇。此外在當地扎根也是成功的關鍵，如今很多企業在海外發展代理商，建立辦事處，意圖推廣產品開拓市場，完善解決售后問題。企業有獨具特色的產品才能獲得更多項目，才能獲得更高的利潤，有足夠的利潤空間去消化利率波動帶來的傷害。這樣的企業才能屹立在行業發展的浪潮中，把產品遠遠不斷的賣出去。
在開拓海外市場的過程中，一定會有成功的企業，也一定會有失敗的企業，而且無論是誰，都一定會交出一筆學費。但是，這筆學費我們是一定要交的，中國企業在制造端雖然已經笑傲江湖，但在整個行業生態鏈中尚無具有重分量的話語權。無論是技術、管理、還是專利，我們都落后于國際巨頭，只有走出去才能帶回來先進的經驗，全面提高行業的水準，才有可能誕生不僅大而且強的行業巨頭。海外市場是一片汪洋大海，如今我們有點像是一群坐著木船出海打漁的漁民，夸張地說吃飯要有點運氣。要真正地成為市場上的常青樹，企業必須要有長遠的眼光，懂得做圍海養耗這樣細水長流的生意，努力打造品牌，提升中國品牌的在國際市場的占有率、滲透率，塑造中國企業的形象。
