各位女士們、先生們：

早上好！

很榮幸能站在這里，跟行業內人士聚在一起，分享我這幾年來的想法跟心得！我從1998年開始在晶電任職，到2001年擔任RD（研發中心的主管），我主要是負責公司里面產品的研發創新。在我擔任RD期間，有很好的案例，也有失敗的案例。說來慚愧，現在回想一下，這幾年來，我的創新都沒辦法給公司賺錢，頭發都白了，覺得很辛苦。（笑）

我今天要講的話題，是關于什么叫發明，或者說什么是創新，我們在創新的時候，一定要價值化它。那么什么叫價值？大家可以看看現在的LED行業，LED行業發展到現在，大家都開始把企業擴展得非常大，很巨量，那我們怎么在巨量模式里面，找到一條活路，或者說大家怎么樣生存下去。

       我常常喜歡用三個i(idea; invention; innovation)，來說明這個創新。大家可以思考一下這三個單詞有什么不一樣。

Idea:比如說，我突然看到一個窈窕淑女，我雖然結婚了，我很喜歡她，我可以追嗎？反正只是一個想法而已，不會有罪吧，對不對！這叫idea。 

Invention:我有了一個idea以后，為了把它做成功，所以我們一定要把Idea步驟化，一步一步地把這個想法實現。

 Innovation:大家都在談創新，那什么叫創新，我認為一定要make money ，如果沒有make money ,就只能稱之為一個Idea，或者是Invention，或者是一個嘗試而已。

     創新=發明+落實+商業化

大家都覺得創新很難，其實創新并不是什么特別的東西，創新不一定要發明，創新起源于一個構想，然后把這個構想轉化為概念。這個概念是組合已知的知識，而且可以被落實以達成某個目的。所以發明和創新都必須有創造性，而且必須思考它的可行性，思考不同的方法，思考如何組合已知的知識。比如說你要做一個產業，并不是每一個發明都要你去做，就拿聞名世界的 Apple來說, Apple是一個創新型公司，可是你會發現，很少有東西是它自己發明出來的。還有就是，發明者和創造者都必須對現實不滿意，而且發明者和創造者都必須有處理這些因子的能力，就是要有能力找出改變現狀的方法。
 

 現在我們來看下一什么叫價值創新。我在寫這個報告的時候，看到一個新聞：人在江邊沒水喝。

我有一次要去蘭州，我在去的路上，我的腦海里一遍遍回蕩著蘭州一個叫「野孩子」樂隊的歌詞：“黃河的水不停地流， 流過了家，流過了蘭州，月亮照在鐵橋上，我就對著黃河唱。”…

  可是真不碰巧，我到蘭州的時候，正是這座城市發生令全國矚目的水污染事件的第三天，自來水管道里檢出了苯。

 所以我們到了那里，茶攤子已經冷清許多。因為水不能喝，沒有人再泡茶了。我們在河岸坐下，跟別人一樣，要了一瓶黃河啤酒。我當時坐在那里就想，野孩子的《黃河謠》業已可以換一種唱法：“黃河的水不停地流，蘭州的孩子沒有水但是有啤酒”

 從上面的事情可以看出，當下中國的病癥在于，很多人做事都沒有長遠思維——只管眼前利益，不顧未來如何。環境問題已經迫在眉睫，放眼看一看中國大地，又有幾條江河可以游泳，可以飲用？這就是說，大家為了脫離貧困，為了賺錢，只顧眼前，不顧未來，都在解決現在的問題，不看看未來。所以我想，我們在談創新的問題，我們在做研究，在做產業，必須要想想到底該怎么做，必須對社會有一些負責任、長遠的想法。

為什么要這樣說？你看，今年是馬年，今年年初的時候，我們想到很多祝福語，比如說,馬上有錢、馬上有車、馬上有房、馬上有福、馬上有胸，可惜我不是女生，所以沒有感覺（笑）。大家可以看看，其實我們想到的都是自己，沒有想到別人。所以我常常在想，創新到底照顧的是誰呢?

 前面的演講者，有人提到生意人，我覺得每一種人都應該有。生意人就是商人，無商不奸，無奸不商，這是千年古訓嘛。所以在商言商，生意的背后，是商人的現實理性、精明的價值判斷和利益算計。包括臺灣的政治家，我都覺得他們是生意人而不是政治家。夢想家：世界因夢想而偉大。發明家都是想解決某個即將發生或已經發生的問題。但吊詭的是，有時候，發明雖然解決了該問題，卻產生了新的問題。創新=發明+落實+商業化。所以我把價值創新總結為：結合夢想家的偉大、發明家的落實及生意人的現實，來造福眾人及壞境。
 

  逆向創新:    15% Cost & 50% Performance

 ↑Ideality(Value)=↓function/↓(cost+problem)

 這里分享一個逆向創新的案例，以前的時候，一臺laptop可能需要一千美金，那么對于貧窮的第三世界的小孩子們來說太過昂貴，沒有經濟能力去買，所以他們沒有電腦可以用。這時可以把一些function不要，比如有些上網功能等等不要，這樣一來，成本可以大幅度的下降。我們談創新的時候，把它公式化：Ideality=function/(cost+problem)。我們可以一直增加一些有效的功能，也可以逆向把不需要用到的功能刪除掉，我的成本可以大幅度的下降，所以可以實現一臺筆電只要一百塊美金，這樣就可以造福第三世界的孩子，讓他們可以用上電腦，我覺得這樣才叫價值創新。

  現在來看一下，我要講的巨量模式。我跟大家分享六種巨量模式，看看到底應該怎么做。

 巨量模式就是說，大家都想把企業做很大，尤其是從內地LED產業發展的情況來看，跟臺灣不太一樣，臺灣的企業是先把企業做好做強再做大，在大陸就完全顛倒過來了，先做大，再做強，再做好，我們的思維有點不太一樣。所以大陸的企業都希望把自己的企業做得巨大，但是這個時候你要想，我很大你很大，市場又沒有成長，這時候自然而然的淪落成一個價格戰的局面。

巨量模式一：沒有利潤 

每一個參與者以同樣的經營模式參與激烈競爭，造成經濟和商品化每況愈下。由于每一個人以同樣的方式競爭，為差異保留的唯一營收只能透過價格產生。

這些利潤資源經常以幾種形式出現：

一：“船只全部浮在水面上”的資源形式。就像前幾年一樣，景氣不好，沒有生意，大家都浮在水面上，等待機會。

二：成本會持續降低的心態。

三：避免真正競爭的資源。

四：希望某些人退出業界。

五：.“合理的客戶”。我明明都在賠錢啊，消費者應該認可我，不會讓我倒閉。 

    很多產業發展都最后都落入這個環境里面，擴大自己的產能，這就是說完全缺少策略的想象力，會使利潤逐步遠離。那么在這樣的環境下，大家怎么辦？是一走了之，還是想出其他的方法來應對？

巨量模式二：回到利潤

 這時候就必須重新設計經營企業的商業手法，利潤可能就慢慢的回來。能否回到利潤模式的關鍵在于業者是否可以創作做生意的新方法，同時滿足不同消費者的各種需求，精明的商務模式創造者會積極而主動的挖掘這些尚待開發的處女地，在找到以后，他們會創造一種配合得天衣無縫，而且具有成本效益的商務模式。

    如何創造利潤：

    詳細檢視消費人群，發覺未獲滿足的消費者需求，建立一種可以滿足這些需求的商務模式。所以這里面重要的是三個方面：

    一：找到創造新的做生意的方法；

    二：找到Niche market（縫隙市場）；

    三：處女地 (完全新的應用) 

     比如說以前的傳統燈泡，只要一插電，開關一開就可以了。到了LED，只能用直流電，可是在家里用的電是110V或者220V，我必須要一些Convert或者Control circuit才能使用，可是這些都增加我的成本，而且讓我的效率下降。所以我們就考慮，能不能開發出一個LED，直接插上電就可以使用。所以我們那時候就發明了兩個chip：一個是AC LED，就是把線路做在我的chip上面，LED有一半時間在工作，有一半時間在休息，因而發熱得以減少40%～20%；另一個是HV LED。我覺得這是我們一個比較好的價值創新的案例。

 

巨量模式三：中間地段的崩潰

 產品一定會推到兩邊，中間地帶一定會繃緊。你要試著把自己的產品推向兩端：一端是高附加值的產品；一端是low cost的部分�？墒俏乙�給大家解釋清楚，low cost is  not  low quality。我把產品做到law cost，是我把一些useful  function拿掉，而不是說把產品的質量做差。

創意性問題：↑Ideality=↓εuseful function/↓(εcost+εproblem).

Ideality =εusefulfunction/εcost+εproblem。就是說，在你提供產品和資訊時，從平均走向極端，率先試探并走向極端：

一：提升有用功能的效能。

二：增加符合消費者有用的功能。

三：移除消費者不想要的有用功能。

四：移除產品的有害功能或副作用，但不會使有用的功能惡化與增加成本。

五：降低系統的成本。

逆向創新的案例：GE Portable Ultrasound。

 超音波設備是醫院必需的設備，可是在一些貧困地區，比如非洲，只有大醫院才有超音波，很多人享受不到這個條件，特別是孕婦，要檢查小孩是否健康，這樣一來很麻煩。GE在醫療器材方面做得很不錯，GE做的超音波很準，把超音波逆向創新簡化成攜帶式，造福鄉下、第三世界等無醫院的地方，那醫生就可以帶著這個手持式的超音波到處去看病，去幫助那些患者。這種創新就是，我把useful function下降到50%，但是還是很準啊，它不是low quality，它可以提供很多的檢驗，我覺得對這個社會來說，這才是一個很大的貢獻。

巨量模式四：實際的標準

  我們要變成標準，我們都知道smart lighting會是未來的一個趨勢，那我做LED以后要做什么，沒有標準之前大家都在摸索。消費者渴望的是兼容性，有些人因為可以提供兼容性而創造高價值。

.那么怎么獲取利潤呢：創造標準，或及早與即將出現的標準結盟，或者致力于創造下一次的標準化。比如說盡快涉足smart lighting，smart lighting是未來的一個趨勢，或者像ZHAGA ，它在提一個COB標準的鍵面。我們做制造的企業，應該想辦法，提高產品的附加價值，或者發展系統的應用服務，在這里面有沒有辦法來制造出一些標準�，F在沒有標準，產品參差不齊。LED是一個很好的照明產品，大家可以好好的做些思考。
 

    巨量模式五：科技改變局勢

 小心科技的發展與改變，昨天的優勢源泉會成為今天的成本負擔。

那么怎么獲利：密切關注消費者改變的過程和方式。這里面就會講到，局勢在不停的改變，權利會換手。那么怎么創造利潤？追求并擁抱權利。比如說倒裝芯片的出現。從創新者來看，有很多機會，充滿無限可能，可是從生意人的角度來看，我需要買許多新設備，這是不好的。

    芯片封裝，顛覆傳統

 在封裝領域也正發生著巨大的顛覆。例如，目前出現了一種臺灣稱之為「無封裝芯片」的技術，而業內對此也表現出截然不同的態度，有的視而不見，認為 這種無封裝芯片技術是假的；有的則反對、抵觸，認為這給應用廠商帶來了麻煩、痛苦；有的則認為這種無封裝芯片無法跟COB媲美，COB占據絕對 優勢。

   三星的唐國慶先生則認為，芯片封裝技術具有以下特點：

   一，將采芯片直接共晶焊接封裝底部焊盤，簡化了生產流程，降低了生產成本；

   二，無支架，熱阻大幅降低，同樣器件體積可能提供更大功率；

   三，封裝形式更小，更趨近于點光源，終端用戶照明設計更靈活。

  他認為無封裝芯片不是給下游的應用商添麻煩，相反是給應用廠商帶來更大的便捷性。

韓國人說，倒裝芯片的出現模糊了芯片與封裝之間的界限。我們的韓國客戶說，有了倒裝芯片，因為倒裝過來以后，在芯片制造的過程里面有很多事情都可以做完，那我這樣做的時候，其他很多東西都不需要了。我的想法是，倒裝芯片，不是無封裝，不是因為封裝改變，而是有新的芯片出來，它改變了封裝的一種形態，所以倒裝芯片有很多想象空間，發展到極致倒裝芯片——white chip——SMT on board！

巨量模式：大規模設備投資（固晶機，打線機）新技術的出現，很多傳統的環節都可以省略，所以要小心科技的發展與改變，昨天的優勢源泉會成為今天的成本負擔。

總結而言：創新是發明+落實+商業化，而價值創新是要造福眾人或環境，當然創新必須留意科技會改變局勢。