一手擴大產能，加速建設蚌埠、揚州基地；一手痛下血本，豪擲近19億元拿下雷士照明27.1%股份，借道出貨。德豪潤達轉型之路走得堅忍決絕。
瞄準倒裝芯片持倉加碼
業內人士認為，在LED 照明需求爆發的背景下，中國芯片產品面臨著千載難逢的行業性機遇。
德豪潤達瞄準的正是轉型LED芯片制造的狠角色。不過和諸多競爭對手不同的是，德豪潤達在芯片領域著力的是倒裝芯片。
與傳統正裝芯片相比，倒裝芯片發光效率更高，性能更穩定，并且單顆芯片光效的提升減少了芯片在光源中的使用數量，提高了LED 光源的可靠性。
據了解，德豪潤達2011 年開始正式涉足芯片業務，其芯片團隊主要來自于美國、日本、韓國、中國臺灣以及大陸的頂級專家。目前，公司芯片技術經歷了3 年多的沉淀，技術指標已居行業前端，下游客戶逐步認可。
基于技術和市場前景的看到，德豪潤達對LED芯片業務充滿信心，并決定全力擴產。
公司王冬雷表示，“剛剛度過困難的去年，我們仍然堅持在LED領域大筆投資。”繼大連、蕪湖基地之后，德豪潤達目前正在加速建設蚌埠、揚州基地。
據他透露，去年年底，德豪潤達LED芯片每月銷售收入6000萬~7000萬元;今年3月，增至9000萬元;今年5月，芯片當月銷售收入進一步提升至1.2億元，而且產能爆滿。
“新增芯片產能將是目前的三倍，新基地明年年底建成。”王冬雷預計，2015年，德豪潤達LED芯片每月收入可增至2億元，“我們50%~70%產能做倒裝芯片”。
豪擲19億借道雷士
對于被譽為“世界小家電三強”的雷士照明而言，轉型LED業務意味著半路出家，在LED芯片有了產能保證之后，其面臨的最直接問題就是渠道該怎么解決。
產能快速擴張，渠道已不允許慢慢建立。為此，“高富帥”德豪潤達采取了最直接有效的措施——砸錢向“渠道之王”雷士照明“買路”。
盡管2012年雷士曾爆發內訌，前途未卜；盡管時至今日業內仍堅稱“購買渠道是極其危險的”，但德豪潤達的決定如手起刀落，沒有絲毫后悔。
2012年底，德豪潤達宣布通過全資子公司德豪潤達國際（香港）有限公司以總價約13.43億元獲得雷士照明合共20.05%股份，成為雷士照明第一大股東。這使得該公司成為LED行業里唯一一家全產業鏈制造商。今年4月，德豪潤達再次斥資5億元從吳長江及NVC Inc.手中受讓其持有雷士照明6.86%股份。至此，德豪潤達已斥資近19億元拿下雷士照明27.1%的股權。
明眼人都知道，雷士的渠道無可比擬，德豪潤達增持雷士股份看重的就是它的渠道。有業內人士透露，雷士照明現在的專賣店數量多達4000家。
王冬雷稱，未來相信還會繼續增持雷士照明股份。“也有可能會變成同一個集團，這些都還只是可能，沒有確定的時間表。”王冬雷說。
一位資深LED行業專家認為，在收購雷士照明股權成為單一最大股東后，德豪潤達實際上已經坐上了中國照明行業的頭把交椅，成功從家電制造商轉型LED。
頂虧轉型迎業績拐點
一手建倉一手開路，德豪潤達為搶占LED芯片市場可謂不惜血本。事實上，截至今年一季度，德豪潤達仍處于營虧狀態。
數據顯示，2013年，德豪潤達銷售收入31.3億元，同比增長13.5%；但凈利潤同比下跌94.55%，至882.6萬元。而今年一季度，德豪潤達銷售收入7.65億元，同比增長8.56%；凈利潤同比下跌182.4%，虧損3566萬元。
業內人士分析，公司2013年業績大幅下降且今年一季度續虧，主要是因為公司處于轉型過程中，廚房家電主業大幅下降，LED應用和封裝尚未發力，且在行業高速增長背景下產能過剩影響。
不過，德豪潤達董秘鄧飛日前在接受多家機構投資者調研時表示，公司近幾月芯片出貨量連續創出歷史最好水平，預計二季度可以扭轉一季度的虧損，完成上半年盈利目標應當沒有問題。
鄧飛表示，公司LED芯片3月出貨創歷史最好水平，4月銷售再創新高，5月訂單已滿目前開始接6月訂單。以前一直對業績造成拖累的芯片業務已開始盈利，這是公司做出樂觀預計的最主要原因。因此，在一季度虧損的情況下，上半年預計有3000萬-5000萬的利潤。換而言之，二季度單季將實現6000萬-9000萬元左右的利潤。
業內人士認為，德豪潤達的業務模式可以媲美全球照明領導公司飛利浦，隨著雙方利益的深度綁定，德豪潤達與雷士照明的整合優勢將日益突出，德豪潤達LED照明業務將迎來爆發式增長。
