——專訪臺灣晶元光電股份有限公司協理林依達
2014年6月9日到13日的廣州國際照明展，雖然已落下帷幕，但影響深遠。筆者認為，如果把此次展會僅僅定位于一次照明展，從某種意義上來說，是不全面的，缺乏對其應有的歷史定位。對即將處于一個爆發期的LED照明行業來說，此次展會，是見證LED行業翻開新的篇章的一個歷史性時刻，是市場利好的一個縮影，可謂意義非凡。
行業日新月異，技術是生命
其實，無論是哪一屆光亞展，要而言之，都是一個新品發布會；在這里，可以了解到最前沿科技技術研究成果，以及將來技術的一個走勢。技術的發展永遠都是這個行業的引擎，因為對于市場來說，關注的是它的性價比；而對于高科技新興產業的LED來說，技術是企業實力的象征，是企業的靈魂，是企業在市場競爭中賴以生存的矛與盾，隨著技術的進步，還可以開拓應用范圍和拉動市場的需求。
今年的光亞展可謂是聚集了行業內最具影響力的企業，在一定程度上，此次展會可以反應出今后市場的動向。國內一直都把臺灣的LED產業情況作為先行指標，臺灣芯片龍頭企業——晶元光電，其在LED行業的分量自然是無需多言的，晶元在芯片領域有很大的競爭優勢，每年在研發方面的投入遠遠大于國內的廠商的，技術實力十分雄厚；而且晶元專利的質量和數量，也不是國內的廠家所能比擬的，在跟國外大廠的交叉授權上，遠遠比國內的大廠走得遠。
今年是晶元第三次參加光亞展。6月10日,《LED照明世界》記者來到臺灣晶元光電的展位上，就一些行業內的熱點話題，現場采訪了臺灣晶元光電協理林依達先生。
記者在晶電的展位上看到，晶元光電借助此次光亞展推出很多高壓芯片、倒裝芯片的最新產品，而且還有一些用芯片做成的光源的方案等。種種成果，說明其技術革新能力不言而喻。
由于高壓LED產品可適應低電流、高電壓工作，能較快提升電源效率，且芯片電流擴展更優，大大提高了出光效率，所以，高壓芯片一直是行業關注的焦點，晶電作為全球最早推出高壓芯片的廠商，其最有發言權，當《LED照明世界》記者問到晶電在展會上所展示的高壓芯片在技術上有哪些突破，林先生顯得有些自豪，向《LED照明世界》記者詳細的解釋道：以前也有企業推出很多高壓芯片，但并沒有真正實質上應用的一個范例。我們這次推出用高壓芯片做出的整個照明解決方案，而且確實已經在量產了。而且高壓芯片在整個燈的成品上面的設計，可以有效的降低整個電控的一個成本，我想這是一個很大的亮點。
除高壓芯片之外，此次展會上，還有一個新寵兒，無疑是倒裝芯片了，記者在深入走訪各個展館的過程中了解到，在此次展會上，推出倒裝芯片的企業不止一家，可謂“來勢洶洶”，例如華燦、晶科也借由此次展會推出自己的最新倒裝芯片成果，緊跟前沿技術。對于倒裝芯片會不會成為未來主流的問題，林先生認為：在某些應用上，倒裝芯片會有很大的份額、、、、、、、它會是其中主流之一，但它沒有辦法替代你剛剛講的，正裝也好，垂直也好，它一定沒有辦法完全去替代它們，只是在某些應用上需要使用倒裝芯片。
就目前而言，芯片有三種結構：倒裝；垂直；正裝�，F在正裝是主流芯片結構。而倒裝芯片憑借其性能上的優越無疑是芯片發展史上的一個亮點，與正裝芯片相比，倒裝焊芯片具有比較好的散熱功能，而且其產品具有低電壓、高亮度、高可靠性、高飽和電流密度等優點;加上能在倒裝焊的襯底上集成保護電路，對芯片可靠性及性能有明顯幫助;此外，與正裝和垂直結構相比，使用倒裝焊方式，更易于實現超大功率芯片級模組、多種功能集成的芯片光源技術，在LED芯片模組良率及性能方面有較大的優勢。所以，正如林先生所言，倒樁芯片在不久的將來，可能會有一個很大的市場。
市場足夠大，質量是隱憂
整個行業人士關注的除開技術上的問題以外，市場方面的動向也是大家心系的領域。
在廣州國際照明展同期舉辦的論壇上，《LED照明世界》聆聽了晶元光電協理林依達做的一個關于《全球LED產業現狀與展望》的演講報告，可以說這是一個非常有內容的市場報告。如上圖所示，是全球封裝的一個最新調查數據。從封裝的角度來解讀全球整個LED市場的態勢，2013年，全球整個封裝的營收同比增長大概是6%，這6%是包含所有的一個應用。國內所占份額有所上升，2012大概是7-8%，去年上升到10%。報告還提到了營業額前十的廠商，所占全球市場份額達69%，日亞化學最高，達20.59億美金，三星次之，歐司朗排名第三。而晶元光電大概占據7億美金。
從全球的情況來看，201２年，ＬＥＤ的滲透率為0.7%，到了2013年上升到了1.4%。從安裝的數量來說，截止到2013年底，LED的安裝總數，總計安裝３７７．９２億只，在所有種類燈的安裝中只占1.4%。但是可以看到，相對其他照明市場，中國的增長幅度較快，2010年為0.6%，2011年為1.0%，2012年為3.3%，到了2013年有了比較大的生長，到了８．９％。歐盟也有所上升，在2013年，賣出了２億只左右的ＬＥＤ燈。所以從全球整體市場來看，LED照明市場在逐步增長，而且無論從滲透率還是安裝總數來看，整個市場還有一個非�？捎^的成長空間。
可以看到，LED行業，其實在2013年就出現拐點，而在今年初，LED行業就開始峰回路轉，一路高歌，芯片一度供應緊張。從出爐的臺灣LED產業一季度的數據中顯示，市場的需求強勁，情況普遍利好，迎來了2014的第一個開門紅，而晶元的銷售業績可謂是蒸蒸日上，不斷創下歷史新高。中國作為全球最大的單一照明市場，是全球LED企業視線的聚焦之地，國內市場的情況牽動著所有LED行業人士的神經，對于記者問到目前國內市場的情況，林先生持樂觀態度：燈，它傳統的功能就只是一個照明，以2013年來講，在全世界的出貨量里面，中國算是增長得最快的，我覺得其中沒有什么隱憂。
雖然市場的景氣度高企，但對其中暴露出來的問題，林先生也毫不諱言,一針見血地提到了中國LED行業的通病跟痼弊：可是在這個增長的過程中，很多的廠家其實為了下降這個成本，已經開始犧牲部分產品的質量。那么我想，這是目前國內的廠家，在未來需求量很大的情況下，需要注意的問題、、、、、、該注意的卻忽略了，這樣發展下去，是很得不償失的�，F在是LED的一個爆發期，在產業蓬勃發展的情況下，你要想想你的附加值在哪里，你的定位到底是什么？我想這是所有做LED企業的人都需要去思考的問題！
全球咨詢公司IHS科技公司的照明專家艾麗絲·陶也提到這個問題，據她估計，極低的價格可能令中國企業占據約30%的全球市場份額，領先于日韓德美等。但同時她也特別指出：隨著中國產品如洪水般涌向市場，質量卻令人擔憂。美國的產品價格是中國產品的三倍，但是很多人都舍廉價而取昂貴，樂意去買別國的產品。
洗牌在所難免，競爭力度更激烈
瓶中之冰可見天下之寒，以極低的價格拋售確實可以窺見中國LED行業的混亂，每一個參與者以同樣的方式參與競爭，很少有企業走差異化道路，經營企業的商業手法單一，缺乏技術上和營銷手段上的創新，那么為差異保留的唯一營收只能透過價格產生。據了解，在中國市場最大的照明器件方面，做得最好的企業，它的市場份額只有3%左右，沒有任何一家企業，在市場當中占有一個絕對的壟斷地位，這也就是中國LED產業競爭力薄弱的原因。
一言以蔽之，不以良性健康為主導的發展模式肯定不符合市場規律，如此眾多的企業聚集在一個市場，肯定是沒辦法長久生存下去的，最終國內LED行業還是得要修正自己的發展模式。在LED芯片領域亦是如此，雖然很多廠家陸陸續續的退出了舞臺，但芯片企業的數量還是很龐大，現在國內LED芯片廠在產的有20家左右，這仍然太多了。隨著LED行業爆發期的來臨，LED芯片領域已經進入巨頭時代，大浪淘沙，并購整合會進一步加大。
對于《LED照明世界》記者問到的未來國內芯片領域的局面，林先生認為：LED的上游本來就是一個資本非常密集的企業。它本來就是一個化合物半導體，半導體行業的設備投入本來就非常的高，只是因為在中國政府的一致補貼下，價格在急速的下降，所以現在呢，臺灣也好，中國也好，未來會朝向大者恒大的方式，其他小廠的生存空間會越來越小。所以像媒體所說的，芯片企業是一個規模的競爭，也是一個資本的競爭，因為每年設備都得汰舊換新，所以這樣子的產業的走向，未來一定是大者恒大。未來大陸一定會像臺灣一樣，我可以斷言。但同時他也強調：大陸因為有不同的政治環境，每個地方所補貼的廠散布在中國各地，所以，中國的整購、合并，會比臺灣來得麻煩，但是這種趨勢是一定會發生的，是無法避免的。
現在許多人關心，哪些企業會留下來，士蘭明芯總經理江忠永在接受采訪的時候給出了自己的看法：洗牌在所難免，未來5年LED芯片廠能繼續存在的大概只有5家，什么樣的LED外延芯片廠能夠幸免于難?我想，具備成本控制能力、技術領先優勢、產品品質穩定以及具備規模生產能力的企業才能夠留下來。他還強調：士蘭明芯肯定會在其中。
也許對于LED芯片企業來說，誰去誰留，是意料之中的，也是意料之外的，從歷史的原委來看，或許早已有定論。
不但國內的芯片企業動作頻頻，迅速崛起，國際巨頭企業也劍指中國，加大力度在中國布局。2014年5月21日，世界知名的照明企業，也是最具創新能力的照明制造企業歐司朗的無錫工廠正式投產，歐司朗董事會主席兼首席執行官戴恩在發布會上說：包括無錫工廠在內，我們在中國擁有4個生產基地、2個LED設計中心，數十個辦事處，有5400多名員工。無錫工廠只是我們戰略的第一步，對我們來說更重要的是實現本地化，進行本土化生產、本土化研發、本土化采購外包，還擁有本土的客戶。
無疑，隨著技術的發展，LED價格會不斷下跌，改善成本是每一個LED廠家必須攻克的難題，在中國設廠會大大的降低成本，提高競爭優勢。對于企業來說，要在一個市場深耕下去，必須入鄉隨俗，關注當地的需求，把握最新的市場動態，而本土化的策略，恰恰是有的放矢，會讓歐司朗生產出合適的產品，設計合適的營銷方法，在市場中找到合適的定位，會進一步壓縮國內企業的生存空間。
那么這些國際大廠的本土化政策會給中國的LED行業帶來哪些影響，晶電協理林先生認為：本來每個廠家，所針對的目標市場都不同，那么歐司朗來中國設廠，主要的是供他自己原有的客人，以及生產他自己要使用的燈源。所以，對中國廠家的影響，我想短時間是不大的。
歐司朗在無錫投產的工廠是一個后端工廠，自己進行封裝，以成品的方式出賣給其他廠家，達到控制整個價值鏈的目地，這樣的軌跡可能會成為以后芯片廠家競相模仿的發展模式。在談到這個問題，晶元光電協理林先生打斷記者的話說道：我要糾正一下，他不是不賣芯片，是賣的少。他不賣芯片，第一個原因是因為，他的芯片非常的貴，不是每個人都用得起。有人認為，歐司朗不賣芯片，賣封裝，是因為他不想，這個觀點是錯的，其實是因為歐司朗的封裝非常的厲害，歐司朗的封裝，我敢斷言，全中國的企業，全臺灣的企業，沒有人能與之匹敵。那這個是不是以后芯片廠的走勢，我認為不見得，為什么?因為芯片廠不一定懂封裝，也不見得就封得那么好。舉例而言，我現在要去做貼片類的封裝，一定做不過億光，也做不過國星啊，做不過瑞豐，那我去做封裝有用嗎？可能，在一個很特定的應用上，其他廠沒有能力做到，我可能會利用不同的技術平臺去做，而他會的，我一點優勢都沒有。
其實不止歐司朗，其他國際巨頭也開始以本土化政策經略中國，當記者問到晶電今后會用什么樣的布局，來穩固自己在行業里的地位：我們會持續加強與應用系統端的廠商合作，透過我們的一些合作伙伴，比如說歐司朗，飛利浦，我們的芯片供應給他們，間接的當做我們對照明的布局。不管橫向或者縱向，我們都會透過一個參股或這協同開發的方式來實現與戰略布局，那至于是不是自己一條龍的做，我想目前沒有這樣子的規劃。晶元光電協理林先生這樣回答記者。
針對目前行業的現狀，以及大陸的企業如何盡快良性有序的發展，步入正軌，林先生也給出了自己的建議：我覺得LED行業，以照明而言，應該盡量出臺一些國家標準，這樣大家才不會呈現一直在價格上做競爭，一直有劣幣驅逐良幣的一個現象。那只要國家出臺一些正式的標準，相信大家在這個標準之上，再來做發揮，把一些規則定了，把一些接口的方案都定了，這樣子做出來的燈的品質才會是最有利的，而且大家也可以在這樣子的規則下，怎么樣去下降成本，然后讓這個利益讓消費者獲得、感受得到。
