昨天9點30分，廣州韓后通過廣東百合藍色火焰文化傳媒股份有限公司在廣州產權交易所，以2億元的價格（1.5438億元成交價加上管理費最后成交價為2億元）拍得中國第一高塔、世界第三高塔——廣州塔五年LED掛網廣告使用權。

廣州韓后也因此成為首個登上廣州地標“小蠻腰”的品牌。

韓后品牌創始人王國安對記者表示，廣州塔是廣州市對外展示的窗口，韓后作為本土護膚品牌登上“小蠻腰”將推動品牌推廣，開啟韓后大牌時代。

據外界揣測，此次韓后投小蠻腰實為919造勢，而韓后方面表示，拍下小蠻腰廣告位和“9·19”實屬時機巧合。

十長生控股集團董事副總裁肖榮燊透露：“去年919韓后賣了一個億（元），今年我們‘線上（淘寶全網）+CS+KA+屈臣氏+電視購物’全渠道打組合拳，保守估計韓后919活動可以做5個億，而實際上我們為此預備了8億元的資源。”

品牌提升大于傳播

根據廣州產權交易所發布的信息，韓后此次拍得的廣州塔塔身廣告位位于廣州塔355米至407米鋼結構外側，總高度約52米，展示面積約6500平方米（因該項目正在改造，可能會對高度與面積進行微調）。塔身媒體發布平臺采用商業發布和政府公共信息發布相結合的模式，每天19：00~22：00時段內穿插播放，其中，商業廣告播放時間安排在整點和半點，每次約5~10分鐘，每晚不超過60分鐘。

據悉，韓后拍下的廣州塔LED掛網工程預計今年10月份可投入使用。

有業內人士認為，韓后2億元拍下廣州塔廣告位，對品牌形象塑造將遠遠大于傳播效果，“廣州1200萬人口，小蠻腰廣告位每天播一個小時，單從傳播渠道的價格上看這個價格是非常高的。”

上述人士透露，目前廣州地區院線貼片廣告一次（15秒）40元~50元，院線單場廣告一次（15秒）20元~30元，而某品牌在湖南衛視一天兩條輪播的廣告，半年價格為800萬。

有日化行業的從業者認為在激烈日益競爭的化妝品行業，上海和北京品牌眾多，廣州相對實力較弱，此次韓后作為本土護膚品牌登上有地標之稱的廣州塔，有助于品牌的曝光，“其中也有做給經銷商看的意思。”

資料顯示，2005年，十長生成立護膚品牌韓后，定位于“韓系有機護膚第一大眾品牌”，其產品線涵蓋去角質素、修復眼霜、嫩白面膜、潔面乳、防曬霜等多個系列。

“一路燒錢”的韓后

通過大手筆的廣告宣傳推動終端產品的銷售是日化行業多年來推行的市場策略。只不過，相比之下王國安和韓后的膽子比較大，敢于“燒錢”，甚至有些“不惜代價”。

2012年，韓后以1000萬元的代言費用，簽下全智賢兩年的代言；以1.2億元簽約江蘇衛視，獲熱播欄目《幸福劇場》冠名權及《非誠勿擾》廣告權，成為2012年江蘇衛視化妝品行業標王；2013年，在南方都市報推出驚世駭俗的“天下無三”廣告。

有業內人士稱，經過此前多起出乎意料的大手筆投放事件鋪墊后，此次韓后花2億元拍廣州塔戶外廣告位，并不覺得那么突兀。

韓后用一系列“土豪”式的廣告投放手法，快速地拉升了其銷售收入。據業內人士透露，2011年十長生全年回款1億元，2012年回款超3億元，2013年回款數達6億元。

銷售渠道方面，韓后方面對本報記者表示，開啟全渠道戰略，“除現有渠道，產品將在局部地區進入商超、百貨商場，并將于近期大規模啟動電視購物渠道”。