——訪深圳鵬宇高清科技有限公司總經理袁友權
九月，在深圳會展中心舉辦的光博會上，記者就《LED屏顯世界》下期的《LED顯示屏單元板企業制造與銷售市場運營情況》系列專題，采訪了深圳鵬宇高清科技有限公司總經理袁友權。
1、請您介紹一下今年上半年公司營收發展情況，今年整體市場行情如何？結合市場情況，談談LED單元板的現狀及發展趨勢。
袁總：今年總體來說，LED顯示屏行業的大氣候不是很好，但是我們上半年突破了1.5億元。本次光博會，我們從美麗的，有著“蘇杭”之稱的江蘇帶來了適用于租賃、戶外演出及酒店等通用型的全新的P4高清LED顯示屏。
現在的LED顯示屏行業競爭激烈，只有擁有資金最多的，擁有設備最多的企業才能存活在這個市場上，LED廠家已經從以前的兩千家縮減到一千家，未來這一千家最多能存活的只有兩百家。
2、價格戰是LED顯示屏企業繞不開的話題，面對慘烈的同行之間價格之爭，貴公司是如何有效的控制成本和保證產品質量的？
袁總：我們堅信和有實力的供應商合作才能共贏，同時，我們要有開放的心態和研發的精力，從每一個細節做起。
3、隨著LED顯示屏技術的不斷發展，不管是室內還是戶外都呈現出一種“小”趨勢。室內向著P2.5以下發展，戶外更是向著P10以下發展，這對我們做批發的企業而言有何挑戰，您又是如何看待這種“小”趨勢？
袁總：從技術的角度來講，戶外LED顯示屏已經完全代替DLP液晶，室內LED顯示屏從大間距變成了小間距，這是LED行業的一種進步，同時對LED顯示屏的制造工藝，產品品質提出了更高要求。小間距相對來說，目前成本還是比較高，隨著常規的產品慢慢地精減價格，未來有條件的家庭將會存放一臺，那時小間距才算真正登陸市場。
4、貴公司在產品以及客戶服務方面有何策略與優勢？
袁總：我們是專業LED顯示屏提供商，從P2到P3、P4、P5、P6、P8、P10、P16都有，單元板在公司占有70%的比率，可以針對同行供貨來生產LED顯示屏，產品覆蓋LED全彩全系列。
我們的產品特點，突出的就是高清，并不是每個顯示屏同樣的規格都能叫高清，要承擔高清的技術含量，就需要有大量的PCB板的處理以及SMD機器的完整性。目前，我們擁有大量的高端設備，國內最先進的松下設備SMD35臺，生產線7條，松下直插機器120臺，擁有全新封裝設備115臺。我們以打算以鵬宇在設備上的優勢打造一個LED富士康的運作模式立稱于市場。我們一直做好的服務，包括解決所有同行所投向的設備問題。未來鵬宇的規劃前景是立創于行業品質穩定，面向社會的大眾化產品。
我們的產品以最優良的品質面向于同行，面向于專業的渠道商，面向于客戶，目前在海內外都有銷售。國外市場銷往美國、泰國，國內銷往鄭州、浙江等地，主要針對于深圳擁有小型工廠的沒有設備生產能力的同行提供全新的大量的現貨。
5、目前好多企業都走工程與代理渠道，也有部分企業走專賣店模式，那么您認為比較適合單元板批發制造企業發展的渠道是什么？您覺得電商模式是否適合LED顯示屏企業發展，為什么？
袁總：我認為適合單元板批發制造企業發展的渠道是代理渠道。我們在每個城市招有一個代理商，以最優惠的價格供貨給同行，在深圳同行之間調貨，以最優良的產品最平的價格來面對客戶。
市場上，LED顯示屏的價格目前比較混亂，產品的品質多款多樣，每家所把握的行情不同，有些做高端產品，有些做中端產品，有些做渠道批發給客戶……
我認為未來LED顯示屏企業的發展一定會依賴于電商模式，這是時代發展的必然。
6、您如何看待LED單元板行業在整個LED顯示產業中的地位？針對目前行業現狀您最想表達什么？
袁總：單元板是LED顯示屏的靈魂。我們致力于元器件的把控以及單元板的工藝，做好LED顯示屏工程商前端最佳品質產品的供應，為LED行業提供最有競爭優勢、最具性價比的產品，同時把“鵬宇”單元板做成品牌一體化供應商。
