去年被眾多LED從業者譽為“照明元年”。據了解，2014年中國LED行業總產值規模為3445億元（不含中國港澳臺地區），同比增長30.6%。盡管全年依舊保持快速增長態勢，但是市場競爭加劇，不斷有企業跑路、倒閉，行業洗牌正如火如荼地進行。
LED產業鏈中承上啟下的封裝環節亦是如此，由于受到了上下游的擠壓，處于一個夾心餅似的狀態，封裝企業仍處于價格競爭的困境，生存壓力更甚。面對機遇與挑戰并存的LED市場，封裝企業又該采取怎么的策略去尋求突圍呢？
作為LED行業的后起之秀，深圳晶臺股份有限公司（以下簡稱“晶臺股份”）憑借著技術創新、專注封裝和挖掘差異化市場等策略，成為了其中的佼佼者。
技術創新發展前進的動力
“晶臺最大的優勢就是技術。”晶臺股份技術總監邵鵬睿介紹，目前員工1100多人，研發團隊就有60多人。晶臺股份一直秉承著“技術創造價值”的經營理念，始終將技術創新作為公司強有力戰略性武器，正是憑借著這種不斷創新的精神，公司的產品各方面性能屬于業內先進水平。
深圳市晶臺股份技術總監邵鵬睿
邵鵬睿舉了一個例子，在室內小間距這一塊的產品,晶臺股份從2013年開始推向市場，去年升級到蜂鳥系列產品，把整個結構、工藝進行了全新優化，使得室內蜂鳥小間距系列產品達到戶外級實驗標準的要求，失效率控制在5PPM以下，所以現在和行業其他產品的相比，性能優于市面上其他產品，行業內該產品存在的關鍵共性問題，晶臺股份可以說是現在行業內唯一一家能夠解決的企業。
當前中國已經成為全球重要的LED生產和制造基地，但核心技術缺乏、專利受限等一系列不利因素仍然阻礙著我國LED產業的壯大和發展，面對激烈市場競爭提高自身抗風險能力和市場競爭力是企業亟待解決的問題。在邵鵬�？磥�，必須通過加大研發力度、提高技術水平、增加產品附加值等方式來增強綜合競爭力，企業才能擺脫生存危機，在市場中占得一席之地。
正因如此，晶臺股份依托現代化標準的檢驗實驗室，引進國外先進的ASM自動固晶機、自動焊線機、模造機、自動切割機、SMD LED自動分光機、SMD LED自動裝帶機、環境測試機、高精度光學分析系統、電腦分析顯微鏡等世界一流的全自動生產線。
同時，高水平的QC檢測標準從產品設計，產品可靠性，原料管控，生產過程，產品出貨的每個環節，保證了晶臺股份產品的卓越品質，產品先后通過歐盟CE認證和ISO9001、ISO14000認證并獲得國際汽車聯合協會（IATF）頒發的TS16949質量體系認證，獲得多項國家專利。
“晶臺是在不斷創新中前行。”邵鵬睿如是說道。正是這種不斷創新、將創新視作企業發展前進的動力的精神，才使晶臺股份在短短幾年的時間內，獲得諸多榮譽，成長為LED封裝行業不可或缺的一員。
專注封裝打造中高端產品
晶臺股份成立于2008年，從創立之初公司便始終鎖定LED封裝領域。談及于此，邵鵬睿認為LED封裝企業應該專注于封裝，而晶臺股份始終堅持“專業成就品牌，品質鑄就品牌”的理念，以“設計好產品、制造好產品、使用好產品”的品質管理方針樹立行業新標桿，因此，其產品受到了客戶的一致好評。
“產品的品質永遠是我們考慮的第一要素，這也決定了晶臺股份的產品定位。”邵鵬睿介紹，從公司產品戰略上而言2014年是一個臨界點，去年公司產品升級完成轉型，明確定位在中高端。同時在提高產品中高端的品質的情況下，公司在經營的過程中一直在做減法的工作，今年把一些常規的產品像指示燈、0603、3528白光的等產品線已經切掉了，主攻優勢的產品。
“隨著戶外廣告的發展和人們對顯示屏清晰度要求的提高，未來，高清和戶外顯示無疑將成為LED行業發展的一大趨勢。”邵鵬睿表示，在這方面，晶臺股份也投入了大量的精力，像推出的“0505”系列，擁有超小尺寸，是全球首款超高密度戶內顯示屏P2.0以內的解決方案。
目前晶臺股份實行雙線品牌戰略，專注顯示和照明兩方面業務在。對于LED照明未來的發展，邵鵬睿十分看好，他說，2014年LED照明平均售價的下降將大幅刺激需求快速增長。
在邵鵬�？磥�，2014年競爭比較激烈，企業生存情況可以說是冰火兩重天，作為晶臺股份來講達到了預期的目標，而今年的話相信市場整體會好于2014年，公司營收會上一個更高的臺階。在這種情況下企業要想活得滋潤，就必須以高競爭優勢的產品和全方位做好客戶的技術支持作為競爭武器，對市場進行細分，挖掘差異化領域來謀求生存。
細分市場走差異化道路
面對日益攤薄的利潤，不少LED企業早已開始積極探索新出路，以擺脫低毛利率的桎梏、突破企業發展困局。而每一個企業的營銷能力對于整體市場來說，都是有限的。所以，企業必須將整體市場細分，確定自己的目標市場，把自己的優勢集中到目標市場上。否則，企業就會喪失優勢，從而在激烈的市場競爭中遭受失敗。
“找到大企業不愿意干的，或者是大企業不太想花精力干的地方，這就是我們要聚焦的地方，要利用船小好調頭的優勢來贏得市場。”邵鵬睿認為，特別是中小企業，更應該注意利用市場細分原理，選擇適合自己的市場，才能生存下去。
作為以顯示屏封裝起家的晶臺股份，在市場調整方面亦有所動作。邵鵬睿介紹，在定位中高端的情況下，晶臺股份對市場進一步細分，推出針對不同細分領域的主打產品。像針對路燈、隧道燈、泛光燈這整個系列的推廣，是晶臺股份很重要的一個細分市場。
不過前途是光明的，道路是曲折的，在踏入這些細分領域之前，企業要量力而行，知道自己有沒有做好這個市場的能力，才能明確自身定位去制定合適的策略。
此外，總結2014年LED行業情況，倒閉、跑路等現象時有發生。據GLII預計未來三年將是LED行業發展的黃金時期，尤其是今年將是決定企業生死的一年。對此，邵鵬睿認為，行業的變革是一定會到來的，也是必須發生的，優勝劣汰是行業發展的必然規律。在這方面晶臺股份有著足夠的信心來迎接行業的變革。
展望未來，邵鵬睿表示，晶臺股份將堅定不移地專攻細分市場，走專業化封裝的道路。從經營層面上來講，2013年已經完成股份制改造，爭取盡快登陸資本市場。公司將以專注封裝、專注創新的精神，緊跟市場潮流，將科學技術快速地轉化為生產力為市場策略，不斷向上市的目標邁進，致力于成為世界最具競爭力的LED封裝企業。
