這樣做，幸福感更多

對于賣場來說，優質商戶能提高賣場的影響力和知名度；而對于商戶來說，賣場憑借著行業競爭力和影響力，亦可促進品牌在市場競爭中搶占更多的商機，穩定商戶的經營信心。

行業人士坦言，賣場方要加大宣傳力度，不遺余力地為入駐商戶創收。在市場環境不景氣的情況下，賣場運營者應切實以改善經營為出發點，推出有個性、有創意的促銷活動，加大宣傳推廣力度，為入駐商戶提供更好的服務。

在古鎮，很多賣場如星光聯盟、時代、世貿、佰盛、銀泉、東方等都十分重視服務和宣傳，在這方面，古鎮賣場可謂“先知先覺”。

另外，賣場還應該明確自身定位，明確入駐商戶的目標消費群體，再想辦法把這些客戶引入古鎮、引入賣場、帶到商戶的店里。作為賣場方，優質的服務讓商戶更易成功交易，這些遠比降租更能打動商戶。此外，洗牌加速，賣場亦需不斷強化自身的核心競爭力，如此，才能給入駐商戶帶來更多的幸福感和安全感。

盡管賣場承載了很多商戶的期望，但是，商戶的安全感來自賣場，更來自自身。不可否認，在古鎮建立專賣店，更易打開知名度，但是僅僅靠幾個專賣店就能保持業績的長期增長，幾乎是不可能。因而，作為商戶，還是要回歸到產品本身，回歸銷售，同時給予賣場方更多的理解。

行業觀點

市場需要理性回歸

中國燈飾照明共享聯盟會長

重慶照明電器協會會長汪順波

古鎮賣場降租是一種正�，F象，是市場回歸理性的自然選擇。我認為，在產品利潤有限的情況下，商戶只能拿出一定比例利潤來支付租金。當市場上現金流減少時，賣場租金也會普遍下調，這是市場化的一種真實表現。

隨著“暴利時代”的遠去，市場逐步回歸理性、回歸真實，照明行業也隨之步入“水落石出”的年代。古鎮燈飾市場作為一個產地型的市場，更像是工廠的一個“窗口”，因此廠家要回歸本質，關注產品，秉持“匠人”精神將產品品質和服務做到極致，這才是所有“燈人”的根本出路。

降租再顯“競爭壓力”

廣州粵志照明總經理張沃仁

近期，中山古鎮的實體燈具城到處都在降租金，這說明：第一、生意不好做；第二、燈具賣場飽和，競爭巨大；第三、坐銷模式終結，等客上門就是等死；第四、沒有營銷模式的創新、互聯網思維以及缺乏電商投入的企業已經舉步維艱。