|
 |
|||||||||||||||||||||||||||||
 個人介紹 |
| 北京大學上海微電子研究院兼職教授。上海市傳感技術學會理、副秘書長。曾在華潤矽威科技（上海）有限公司任市場部經理/高工，上海貝嶺股份有限公司任市場與技術支持部經理/高工、IPCore—APSemi任FAE經理/高工、香港棋港電子有限公司任首席產品發展經理/高工、美國研諾邏輯科技有限公司（AATI）任中國區應用工程經理/高工。。。在“中國科技論文統計源期刊”發表過數十篇論文，曾主編《新型實用傳感器應用指南》等專業叢書和美國ADI公司的《摸擬對話》中文版，在網上有百多篇電子論文;中國3C-PMP專業委員會委員; TPMS技術專家；LED照明技術專家。上海市科協第五次代表大會代表。 |
LED照明的創新之路
LED照明作為節能、省電、長壽命、無污染的新一代光源已經被全人類普遍認可，LED照明已經成為公共照明、景觀照明的主流，室內LED照明燈具正在不斷完善技術和進一步降低成本。
芯片技術
中國既是世界上最大的LED照明燈具消費市場，也是LED照明燈具制造大國。今天，中國設計生產的LED驅動芯片已經成為室內LED照明燈具電源的主流芯片，中國設計生產的LED管芯也將成為室內LED照明光源的主流芯片，LED照明燈具的配件在中國應有盡有。
目前來說，LED管芯的核心技術還受制于人，但臺灣一流的LED管芯制造企業已經開始漸漸與大陸企業聯姻，LED驅動電源芯片的核心技術大陸LED驅動芯片設計公司已經擁有，性價比和競爭力可媲美歐美日同類芯片。
今天，在網上任意選購一個飛利浦的室內照明燈具，打開觀看，其中電源驅動芯片90%是大陸設計生產的。
技術創新可以使企業在競爭中脫穎而出，也是LED照明產業整體向前發展的動力。平民百姓用得起的LED照明燈具一定是性價比好的平價燈。
LED管芯的制造技術正在發生重大的變革，不用封裝的ELC管芯二年前已在晶元研發成功，廣州晶科也在生產。
LED管芯廠研發和生產的高壓LEDs這種在園晶片上生成的模塊也已上市，首爾和晶元都在推廣之中。LED照明市場是多元的，新的LEDs園晶模塊和ELC不再需要封裝，但是小顆粒的LED管芯還是需要封裝后才能應用。
設計思路
隨著LED管芯制造技術的發展，免封裝是技術發展的必然趨勢。因此，在兩年前，我已提出LED封裝廠向模塊化發展是必由之路。
LED封裝廠可以發展LED光源模塊、發展多芯封裝、發展驅動電源芯片與LED光源同貼鋁基板一面的“光電引擎”；以技術創新求發展，以LED光源模塊化獲取更多的利潤，以“光電引擎”成為LED照明核心器件制造商和供應商。
我們迫切地期待中國已有MOCVD的廠商能盡早生產性價比好的中國品牌LED管芯，以有效降低LED照明燈具的成本，中國生產的LED管芯至少沒有高昂的海外運輸的物流費用，中國的人力費用一定低于日美。
LED照明燈具很容易同質化生產，如果產品沒有個性也就失去了競爭力，因此創新設計思維是LED照明企業做強做大的根本。LED“光電引擎”、360度發光的LED燈絲燈等的新思維產品，都是顛覆了傳統的LED照明燈具的設計原理，雖然有些人一時很難接受，但是市場還是敞開了大門。
前不久，一位電子業界人士就帶著LED燈絲燈的樣品用20天時間訪問了中國臺灣、美國、巴西等國，很多零售商對360度發光LED燈絲燈表現出極大的興趣，當場簽訂了多筆大額訂單。個性化、差異化的LED燈具創新設計將給企業帶來較好的利潤。
銷售方式
政府補貼的LED照明燈具的銷售模式只能用于公共LED照明，或作為早期LED照明燈具普及到老百姓家的推廣方法。任何政府用納稅人的錢為LED企業買單都是不理智的，民主社會是不允許的。
如今網絡的監督和信息的流暢使這種不合理的做法難上加難。企業要依靠自身的力量獲取更大的市場，要靠技術創新博得客戶的青睞。只有技術創新，才能引導未來，企業長久發展，需要新鮮血液。
LED照明燈具是新時代的消費電子產品，它可以通過傳統的燈飾市場進行銷售，但是當今網絡時代信息快速傳播，而電商的送貨上門的營銷方法更適合年青一代生活節奏。
與傳統的白熾燈、熒光燈的銷售渠道相同，五金電器的銷售渠道也很密集。某品牌的電器，有代理商380家，在全國擁有門店6萬多家，如今也加入室內LED照明燈具生產，一次生產樣品數十萬個，通過自身網絡物流，沒幾天就波及全國鄉村小店，營銷十分快捷。
LED照明的營銷商業模式一定是多元的，沒有一個固定模式是穩贏的，多元化的銷售模式豐富多彩，各顯神通。
新興LED照明企業只要將產品的性價比做得好，一定能贏得市場。平價LED照明燈具是進入全世界平民百姓家中的藍海產品，需求量可能是彩電、手機的數倍，因此只要有優秀的性價比的產品一定能占領市場。傳統照明企業或知名品牌如無高性價比的產品，也會失去優勢或被漸漸消隱。
利用LED的新技術，創新設計的新一代LED照明燈具將引領未來市場發展。LED照明燈具的銷售方法也將隨之變化。藍海市場正等待我們去奮戰，勤思者將贏得商機。
