1992年，美國副總統阿爾·戈爾提出美國信息高速公路法案，旨在以互聯網為雛形，興建信息時代的高速公路。戈爾說“互聯網將改變人們的生活、工作和相互溝通的方式，產生比工業革命更為深刻的影響。”馬云聽到這個信息，說“互聯網如此重要，都改變了美國人的生活方式，也一定會改變中國人的購買方式”。于是阿里巴巴誕生了，繼而淘寶相繼誕生。
互聯網在中國十余年，互聯網熱在中國五年左右，的確改變了中國人的生活方式、購買方式。那它改變了照明行業什么？許多經銷商會脫口而出：“互聯網猛于虎也！”其實回顧，互聯網對照明行業來說，“并沒有改變什么”。
互聯網并沒有改變照明行業什么
仔細想想十多年照明行業的發展，它的模式形式幾乎是沒有大的變化�；旧隙际菑S家-區域總代-市場代理-經銷商分銷-顧客。頂多是一些非流通產品的企業把區域總代取消掉，廠家-經銷商-顧客；或者廠家-物流倉庫-經銷商-顧客。這一套供求形勢，十幾年沒有變過。許多人講電商如何如何的兇猛，未來將會是廠家直接對接顧客。但目前為止，沒有什么企業敢立即放棄經銷商代理的重要渠道。為什么？“因為互聯網并沒有改變照明行業什么”。筆者在當地的照明市場，觀察互聯網介入照明行業，發現除了一些經銷商開始做淘寶之外，并沒改變什么。進貨渠道還是靠著圈子里的人脈，甚至一些平臺招來一些經銷商作為O2O的服務商。這些經銷商也并沒有因此增加太多收入�；蛟S商鋪的漲價，都比互聯網帶來的沖擊大一些，使得一些經銷商不得不面對高額房租轉移陣地，甚至離開照明行業。當然，會有人說經銷商撤走也是因為互聯網吸走了許多的顧客。筆者觀察，互聯網電商的確吸走了部分購買群體，但是購買群體沒有前幾年那么多最主要原因是房地產的萎縮�；蛘哒f之前房地產發展太快，現在趨向正�；�。近期也有新聞傳出“10億平米空置房醞釀風險，中國或現近50座鬼城。”房子都賣不出去，相對應的燈具市場的冷清應該也是正�；�。仔細想想，需求越來越少，燈具市場在各個城市又是越建越多。大家也不要一味的責怪“互聯網電子商務吸走了顧客”。
互聯網也改變了照明行業
互聯網的確也改變了照明行業。這也是大多展會的重要展覽項目，也是大家有目共睹的。從經銷商手中拿到的產品就可以看到，首先互聯網改變了照明技術。智能照明也是非常重要的發展趨勢�；ヂ摼W改變了通訊方式、展示方式、宣傳方式。也有許多的家居照明企業會把平板電腦展示作為一個重要的導購方式�；ヂ摼W也使得許多人有了再次創業的機會，用互聯網的平臺渠道把照明產品賣出去。
筆者以為，互聯網對照明行業一個重大的改變，是把照明行業從之前的暴利行業轉為一般利潤行業。為什么？價格更透明了�；ヂ摼W的出現，是近年來價格越來越透明的一個重要因素。筆者走訪一位經銷商發現他所代理的品牌從來沒見過，就問道為何賣一個如此冷門的品牌��？“不知道才能賣出去，都知道了哪來的利潤啊。”該經銷商答道。但是從經濟學的角度來看，行業暴利是應該的嗎？所有行業的利潤只有越來越趨向正常，沒有暴力永久的，聰明的生意人會看到這點。
互聯網改變照明行業的未來在哪里？
是OTO嗎？是全民電商嗎？是不需要代理商了嗎？說實話，筆者不知道。這些東西也是這幾年隨著互聯網出現在照明行業的產物。但是做大做成熟的還沒有，我們只能說這些都在路上。有可能這些平臺中間會出現照明行業的“馬云”，也有可能是照明行業的“瀛海威”（中國互聯網最早的領跑公司，馬云曾拜訪學習過。后衰落而消失在人們的視野）。
筆者以為，互聯網改變照明行業，不在于一個動作使一個行業被顛覆。只有互聯網開始服務于照明行業，服務照明行業的從業者，一點一滴，慢慢地隨著互聯網時代，悄悄的改變著照明行業。
