回顧2015上半年，照明行業商家這半年走得并不容易，“價格戰”打響，LED T5、T8燈管血戰價格進一步壓縮商家利潤空間，“生意冷淡”加重商家經營壓力，“電商”搶占市場份額、實體店再受沖擊......處在裂變式發展的LED照明行業正在經歷轉型的“陣痛”，但我們相信，只要廣大商家專注產品、提升服務，良性的市場終將穩定發展。

忽視產品品質將是“行業災難”

武漢歐曼格科貿總經理龍麒宇

當下，LED市場比較混亂，品牌的選擇更需要商家具有判斷力，選擇一個具有長遠發展潛力的品牌就顯得至關重要。品牌的樹立需要有清晰的市場定位、具有市場競爭力的優勢產品、具有長期發展的決心、穩定性高的產品質量。

在照明行業，電商對實體店的沖擊并沒有想象中的嚴重。商家首先應消除對電商的恐懼，從心理層面改變對電商的看法，才能變被動為主動。低價競爭從某種程度上來說是行業良性發展的一種結果，但降低品質對行業來說絕對是一種災難。應該呼吁國家對照明行業形成一種規范，LED照明產品有質量才有銷量。廠家互相之間應該多溝通交流，目前歐曼格沒有出現壓貨現象。LED行業缺乏為市場共同認可的品牌，商家必須對市場有清晰的認識，并積極采取措施應對。

堅持渠道創新，走服務道路是廠商眼前最重要的模式。照明行業電商的發展需要網絡平臺作為基礎，進駐淘寶、天貓、京東開店不叫模式，如何將客戶群體變成自己的才是當下照明行業發展電商需要考慮的問題。智能照明是未來行業發展的大方向、大趨勢，廠家需要考慮產品研發創新，商家則要考慮模式創新。

下半年洗牌局面將持續

臨沂世林照明市場總監姚玉強

2015年行之過半，我印象最為深刻的5個詞分別為“格局”、“沖擊”、“搏殺”、“價格”和“虧損”。今年，LED產品在中國照明行業所帶來的格局變化真正體現了LED照明對傳統市場的沖擊，LED從生產企業到渠道商家都進入了新紀元。2015年LED產品競爭已經進入激烈搏殺的階段。單品價格搏殺已經表現為赤裸裸的“降價風暴”，不僅影響到了生產企業、運營商家，更促使整個行業發生了質的變化。“降價風暴”和大環境下行的雙重壓力，致使很多企業無形虧損。

下半年已經開始，我認為“降價風暴”還會持續，并促使整個行業分化、整合，實力企業將加速擴張版圖，一大批中小企業則面臨出局困境。隨著新的營銷模式電商的崛起，會為無法拓寬渠道的生產企業開辟一條新的生存之路，同時對部分傳統企業造成一定的沖擊。2015年LED照明行業進入“混戰”階段，洗牌局面預計會持續至年底。所以，守住客戶、維護渠道，方能在群雄混戰的局面中成功突圍。

望LED行業回歸照明的本質

廣州市粵志照明電器總經理張沃仁

2015年上半年相對來說比較平靜，大照明全平臺發布“百強榜”是一件值得肯定的行業大事。但照明行業雖然表面平靜，實際雜音很多。當前市場不景氣已是事實，因此杜絕浮躁、理性分析，增強原則性和堅持力就顯得尤為重要。

LED照明發展至今，我認為行業應該回歸到照明的本質。低價競爭必然是不可持續的，很多商家盲目參與“價格戰”，很大程度上是沒有經過深思熟慮的，甚至可以說是受市場大環境影響一時沖動的結果。最近LED T8燈管“價格戰”打得火熱，但是通過銷售數據我們可以看出，T8燈管本身已經被T5燈管逐步取代，T5燈管的出貨量也遠超T8燈管，因此針對T8燈管發動“價格戰”其實意義不大，反而將T5燈管一體化做到極致，并提高性價比才是真正對市場理解透徹的表現。

行業終將趨于穩定

北京朗士照明運營中心總經理郭春海

上半年，由照明行業大品牌主導的LED T5、T8燈管“價格戰”在業界引起了不小的風波，國內的一線大品牌和國際巨頭競相宣布推出低價產品，造成產品市場價格一片混亂。巨頭們發動“價格戰”旨在搶奪市場份額，并且這些企業憑借自身優勢，完全有能力在特定光源類產品上形成壟斷，以此來捍衛自己的行業品牌地位。

最終“價格戰”的影響會波及到商家身上，商家自己代理品牌產品價格的調整，將直接關系到其市場競爭力，進而影響銷售額和市場占有率。就目前來看，我們代理的產品價格尚且沒有調整，最好的市場應對方法是等待廠家整合產品，進而調整價格和品牌結構。我認為，這種低價競爭在下半年會持續升溫，LED照明產品價格還會下降，尤其是光源類LED產品將逼近價格臨界點。但是，持續的低價競爭絕非行業發展的長久之計，隨著上游廠家的分化和整合，行業最終會穩定下來。

對于目前炙手可熱的電商模式，其對實體店的沖擊肯定是有的，但還不至于取代實體店，兩者應該互補互助、共同發展。此外，在“互聯網＋”的大環境下，LED智能照明市場前景將非常廣闊。