在互聯網時代下，LED顯示屏企業受其戰略規劃的需求影響，從商業模式和互聯網思維上進行“跨界”，這種跨界是在現今市場形勢的驅動下，不僅僅局限于多元化，更是一種優勢資源的整合，如洲明科技參股上海翰源，進軍LED照明電商領域就是此例。
布局搭建電商銷售平臺
2013年9月，洲明科技以自有現金484萬對上海翰源進行增資，增資完成后獲得了翰源20.59%的股權，同時雙方將在技術研發、產品生產、市場銷售、品牌推廣等多方面進行深度戰略合作，共同拓展LED照明市場。增資入股完成后，雙方注冊建立“洲明翰源”家居照明品牌，攜手打造LED電商時代的新渠道，成為LED照明行業第一個構建線上線下結合的“云商”模式的新銳品牌。
洲明科技率先在LED照明領域布局電商渠道，有望取得先發優勢，憑借電商渠道投入低、反應快的優勢打開照明產品銷路。自洲明科技入股上海翰源，成立洲明翰源品牌后，雙方優勢互補，翰源借助洲明的資本和產品優勢來完善產品線，并展開全面電商戰略，各大平臺同時鋪開，形成規模效應。而洲明科技看重翰源這張電商王牌，利用翰源已有的知名度來鞏固品牌效應，成立聯合品牌，強強聯手的效果立竿見影，憑借連續三年蟬聯天貓LED照明類銷售冠軍的強大實力，成功造就洲明翰源“LED電商第一品牌”的美譽。
此外，洲明科技又開LED行業O2O模式先河，再次以探索者和先驅者的身份走在了行業前列，成立南電云商是為落實O2O模式的又一創舉，通過線上平臺結合線下服務商完美結合，實現線上線下資源共享，形成一個良性循環的生態系統，最終實現O2O。
為推動LED照明O2O戰略落地，2015年1月1 2日，洲明科技擬與自然人岳強、黃仲民共同出資2000萬元，在前海深港合作區設立廣東小明網絡技術有限公司(簡稱“小明網絡”)，目的是依托公司先進智能照明技術的儲備，利用互聯網與移動端海量的信息獲取及無邊界特征，將碎片化的室內家居照明市場需求聚合，在此閉環生態鏈中解決用戶購買難、售后服務難、成本高及廠商渠道冗長的痛點，并最終實現從“工廠到用戶，用戶到工廠”的顛覆創新商業模式。
同時，作為垂直O2O生態鏈的一部分，小明網絡擬在遠期以銷售的智能化照明燈具為入口，介入物聯網時代的信息傳輸和大數據處理領域，為顧客提供基于LED智能照明為終端設備的數字生活解決方案。經過與相關知名互聯網公司和核心照明經銷商深度交流，洲明科技認為，以智能照明為切入點，智能照明將與公司O2O渠道戰略形成互補，可有效加快公司O2O渠道戰略的推進。
初衷和戰略目標
隨著近年來互聯網和移動互聯網的大范圍高速普及，電商的長尾效應愈發凸顯，中國地域遼闊，消費層級及需求多樣化，越來越多的消費者已經依賴互聯網進行消費決策了。這里就蘊含了兩個價值點：第一為互聯網電商市場潛力巨大，網絡不單是銷售渠道，更是品牌宣傳和產品展示的推廣渠道;第二則是長尾效應下的互聯網市場機會眾多，傳統照明企業在線下照明渠道上已經耕耘幾十年，根深葉茂。如果新的LED品牌想直面傳統渠道競爭，一定是翻山越嶺，滿是鴻溝，一路坎坷，勝算寥寥。
洲明正是認識到這一點，在2012年就開始規劃投入并開始布局搭建電商銷售平臺，持續開展多平臺多營銷方式的電商渠道拓展，提升品牌覆蓋率、品牌影響力及品牌體驗度，快速沉淀用戶基礎，積累品牌勢能。并建立洲明工程品牌及家居照明品牌雙輪驅動，實現全國多層級經銷代理線上線下利益共存，云商用戶數據共享，用互聯網電商思維帶動線下經銷運營效率的戰略目標!
傳統企業如何玩轉互聯網
洲明翰源是傳統企業轉型電商的代表，僅僅從洲明科技與翰源的結合中不難看出，1+1不一定等于2。這也導致了眾多的傳統企業對電商一直按兵不動，處于觀望中，而傳統企業如何拓展電商渠道，還需要去不斷地摸索。
身為過來人，洲明通過近年來的電商歷程，給想要觸網的傳統LED企業一些建議：1、LED企業對電商的態度不應該僅將其視作一種銷售手段，或者是傳統渠道的一種補充，而應該作為核心戰略來發展。電商渠道在成本上的優勢自不必說，它在品牌推廣和產品展示上的優勢也是巨大的。不能單純將電商平臺當做賣貨的渠道，更應該當成一個品牌的塑造平臺。2、互聯網的快速反應和傳播高效性決定了用戶體驗的重要性，因此產品先行，想要在電商平臺取得成績，質量有保證，差異化或者具有競爭性的產品必不可少，在此基礎上，著重提升客戶售前服務引導，售后配送效率及服務，方能站穩腳跟，長足發展。3、優秀的電商運營團隊不可或缺，很多企業開展電商往往喜歡吃快餐，找一個團隊外包運營或者入門之后從內部員工中選拔組建團隊，這樣對企業及品牌的電商之路是一大阻礙，往往使電商計劃胎死腹中。挖掘專業電商人才，組建自由的電商團隊勢在必行，因為專業的團隊才有電商基因，才真正懂得互聯網思維。
總結
對于商業模式，各大LED企業從沒停止探索過，而一種成功的商業模式會造就千千萬萬種“復制品”，但有的鎩羽而歸，有的滿載而回。電商渠道瞬息萬變，目前對部分企業來說還是個很大的挑戰，卻不失為一種具有鮮明時代特點的選擇，只要勇于嘗試并堅持不懈地走下去，這種運作模式絕對是大有所為的。作為LED行業內最先扛起電商大旗的企業，洲明科技用自身在電商領域的摸爬滾打的經歷很好地驗證了這一說法，從入股上海翰源到成立O2O新渠道部，又到聯合南方電網綜合能源管理公司成立的南電云商，再到現在出資設立小明網絡，不得不說洲明科技在電子商務這條路上越走越順暢了。
