獨辟蹊徑 念好“足球經”

1、提前布局中超

在中超聯賽商業開發不夠成熟、商業價值沒被市場充分認識的時候，雷曼光電的提前布局可謂英明之至。早在2011年，雷曼光電以3360米長、價值最多3300萬元的LED全彩顯示屏，摘得中超聯賽每場比賽12分鐘的廣告經營權。在2012-2016年，雷曼光電將經營中超每場12分鐘廣告(每年每賽季總計240場比賽，總計2880分鐘)，伴隨中超聯賽商業價值陡然提升，其廣告價值也水漲船高。
 

恒大亞冠奪冠和習主席“三個愿望”讓足球的商業價值一夜爆發。2014年2月，中國平安經過角逐，以四年6億元人民幣、平均每個賽季1.5億元的代價冠名中超聯賽，創下中超冠名費新紀錄；恒大胸前廣告賣出1.1億元，實現從0到1歷史性突破；馬云[微博]12億元入股恒大50%股權，球隊價值增長2300%；7月28日，知名物流公司DHL也成為中超聯賽的官方合作伙伴，三年贊助費近4億。

據報道，市場人士稱雷曼光電5年合同期內的廣告價值被保守估計超過兩億。事實上，雷曼光電也在兌現這部分溢價。據悉，自2013年開始，除了2分鐘自我品牌推廣，另外10分鐘廣告時間已被中超聯賽回購。

2、順勢切入中甲

中甲聯賽作為中超聯賽的次級聯賽，之前處在價值低位，關注度較少。隨著中國足球水平的提升以及中超聯賽商業價值的陡升，中甲的商業價值勢必在未來幾年有所提升。而在足球產業嘗到甜頭的雷曼光電，順勢切入中甲也就很好理解了。

2014年3月，雷曼光電開始進入中甲聯賽。截至2014年年底，雷曼已經與中甲足球聯賽12家足球俱樂部簽署贊助合作協議，成為這12家中甲俱樂部的官方贊助商和合作商，合同期為五年。

根據協議，雷曼光電將贊助中甲高清LED商業電子廣告顯示屏等，同時獲得各中甲足球俱樂部不超過三分之一的商務開發權益，包括但不限于90分鐘比賽期間的30分鐘LED商業廣告開發權。

同時，公司與負責中國足協杯商務運營的中國福特寶足球產業發展公司簽約，支持2014年中國足協杯比賽，為2014年足協杯比賽的大部分主要場次提供高清LED球場廣告電子顯示屏及全程廣告編輯服務和賽事現場服務。

隨著中甲冠名權和全球轉播版權的確定，雷曼已成為中甲聯賽市場化改革的受益方。2015賽季在中甲實現衛視和新媒體轉播的大背景下，雷曼所擁有的俱樂部營銷資源的價值必將進一步提升。

據了解，雷曼還將在中甲賽場投放易拉罐LED異形屏，通過這種異形屏體對啤酒、涼茶、碳酸飲料、功能飲料等飲品品牌進行招商推廣。未來根據需要，雷曼還可能開發出其他形狀的異形屏。通過此舉，雷曼將搭建出一套全新的賽場商務資源體系，并可向中甲之外的其他足球賽事推廣。

3、布局互聯網APP

2015年1月22日，在北京金融街威斯汀酒店舉行的雷曼體育營銷資源發布會上，雷曼光電稱將發布一款名為“第12人”的移動互聯網APP產品。

該產品除了具備市面上一般看球類應用的資訊、社交、電商、競彩等功能之外，更充分發揮了雷曼在球場LED顯示屏方面的優勢，實現了球迷手機屏和賽場LED屏之間的雙屏互動，球迷可以通過手機編輯對球隊球員的祝福連同自己的姓名發送到LED屏上，實現與俱樂部、俱樂部球星、現場球迷的現場互動。雷曼將利用賽前、中場休息等非轉播時段來嘗試這種玩法。

雷曼光電董事長李漫鐵表示：“移動互聯網已經被確定為雷曼在體育領域新的發展方向，雷曼將通過‘第12人’搭建球迷和俱樂部現場互動的平臺，沉淀球迷用戶群體，開拓C端市場。雷曼的LED顯示屏覆蓋90%的俱樂部，有著非常好的入口優勢。”