燈具賣場如何在困局中突圍：是順應發展的腳步走出去、引進來，還是創新改變現今場與商的合作模式，抑或是讓互聯網成為未來發展的又一新力量呢。我們來看看一些賣場是如何嘗試的。
以賣場為中心的商家聯盟
對于燈具賣場來說，如何讓進駐商家能夠在“坐商”中得到收益是其需要考慮的最大也是首要的問題。在這個過程中，不僅需要政府的大力支持，更多的還是在于經營者個人對賣場營銷的見解與理念。對此，某行業賣場專業人士曾在采訪中這樣說道：“招商是打天下，留商、旺商是守天下，在當前環境下，守天下比打天下更考驗賣場的智慧、實力、耐力、信心。”可見，為了應對行業發展過程中時有涌現的挑戰，無論是企業還是賣場都時刻的準備著，要以最佳狀態接受考驗。
據了解，LED中國九州城近日推出了“商家聯盟”的發展計劃，這個計劃是以LED中國九州城為中心，把入駐賣場的所有商家聯合起來，以商家資源共享的方式擴大銷售的渠道和網絡。“賣場與商家一起到內地召開經銷商會議等活動，不僅節省了商家尋找經銷商的時間，給予商家便利，還大大的提高了商家在經銷商心中的信用度，有利于其后期的長期合作。”LED中國九州城負責人表示，在行業服務意識單一甚至缺失的今天，賣場能夠設身處地的為商家提供服務，既是留住商家也是引進商家的好對策。
時代的要求：與互聯網合作
互聯網的時代，為了更加貼近時代發展的腳步，各行各業都在探究其行業未來發展的方向與趨勢，如何利用日益強大的互聯網是其話題的中心。而“電商是行業未來發展的大趨勢”這在照明燈飾行業中已是被接納和承認的說法。只是，在這樣新時代時刻變化發展著的大環境底下，誰都沒有指路的明燈，誰都沒有把握能夠在這條路上一路向前。每個人都是處于“摸著石頭過河”的初步階段，可以預見，誰率先到達成功的彼岸，誰就會是這個時代發展的行業領頭者。
事實上，現階段大多數的燈具賣場對電商渠道也是抱著樂觀而積極的態度。很多賣場負責人都表示，電商渠道的發展對賣場的沖擊并不是很大，相反，賣場還可以利用電商的力量與入駐商家共謀前景、共同發展。
專家觀點
團結力量大，聯盟會是行業趨勢
LED中國九州城營銷總監劉明韜
我們一直都在尋找一種符合時代發展的賣場與商家合作的新形式。“商家聯盟”是我們近年來一直在推行的新型合作關系，到目前為止，參與合作的商家都能夠在計劃中獲得長期的合作機會。在我個人來看，賣場未來的發展，聯盟會是一個發展的方向，畢竟團結的力量不可小看。商家聯盟到經銷商聯盟也不是沒有可能發生的事情，只要是有利于行業發展的，每個人都會想要去嘗試。
對于電商渠道的利用，我們也還處于初步建立階段，這是應時代發展的潮流，把廠家產品集中起來是第一步，網絡平臺的建立以及其后期管理也都還需要我們在加把勁，相信在這信號的指引下，在LED中國九州城上下一心的努力下，賣場在行業未來的發展是可以期望的。
店不需要大，線上營銷
維贊國際連鎖副總裁、維贊商學院執行院長余文俊
互聯網的時代，電商渠道早已經滲透到各行各業的營銷推廣當中，所以無論是照明燈飾行業或是其他各個行業，隨著潮流的發展，線上線下都是市場發展的必然趨勢。我認為，其關鍵只是早做與晚做的事情；早做的，就會早得商機，晚了，就是跟風。目前有維贊品牌專業O2O做燈飾，電器有蘇寧、國美，家具有美樂樂。
這些都在告訴我們：電商是行業市場發展的大趨勢。而跟隨市場大趨勢的腳步前行，遇到困境、絆腳石總會有的，所以如何營銷則是各行業企業領導需要考慮深思的問題。至于怎么營銷個人認為：關鍵是店里體驗，店不需要大，線上營銷！
結語
燈具賣場要逆襲，唯有創新、掌握資源和做好服務一途，但創新不易，逆襲也不易。大部分綜合賣場大同小異，缺乏“領頭羊”企業進駐，觀念和經營模式還是老一套或“老酒裝新瓶”，專業賣場雖然贏在起跑線上，但運營模式也不過是站在了巨人的肩膀上，創新不夠多，一般都是通過線上線下結合，擴大市場容量。
