在傳統照明時代，本土照明品牌企業雷士、歐普、佛照、三雄極光等多家企業加起來的年銷售業績也不過百億元。但隨著LED時代的到來，照明格局也蘊藏著巨變。單家企業年銷售業績過百億元，也許不是夢。
作為較早布局LED照明領域的傳統照明企業，受益于為國際巨頭飛利浦代工。2013年，陽光LED照明業務對公司整體業績貢獻約31%，達到9.83 億元，在體量上，瞬間超過很多多年在LED照明領域耕耘的LED企業。
但LED時代的競爭不僅僅是規模的競爭，更是一場長久的品牌競爭戰。據公開資料顯示，陽光照明近80%的業務收入來自代工業務，且超過50%的業績來自于單一的客戶，僅20%業務來自自有品牌的開拓。
試想，一個企業如果只是單純的依靠代工的業務，自主的品牌在市場上并不具備競爭力，那么注定在未來的發展道路中受到各種因素的影響。2013年，陽光照明開始轉變發展思路，加快自有品牌及渠道建設，2014年陽光照明透露，要投入1億元到國內市場營銷業務上。
然而，經受了長期的“鎖喉”之痛的陽光照明，在成功完成了資金積累、技術積累之后，在如今兇猛的“戰場”中，能否擺脫嚴重依賴代工這道坎，重新調整在LED照明時代的角色地位，從而實現百億照明帝國的遠大抱負？
印度代工折戟
2013年，陽光照明的年報報表無疑是上市企業里相對漂亮的。
陽光照明4月22日發布的2013年年報顯示，2013年，陽光照明實現銷售收入31.69億元，同比增長22.22%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.32 億元，同比增長10.27%。
其中，LED照明產品收入亮眼，達到9.83億元，同比增長170%。且LED照明產品收入占公司整體收入的占比由2012年的14%提升至2013年的31%。
在傳統照明時代，陽光照明早就嘗到了代工甜頭。LED照明時代，依然受益于全球LED照明的高速發展，作為照明國際巨頭企業飛利浦的第一大代工企業，無疑再次成為照明企業里的優勝者。
陽光照明2013年年報顯示，其前5名客戶的收入占整體收入的64.13%，達到20.32億元。其中最大的客戶業績貢獻比例達到52.50%，達到16.63億元(見表1)。
大客戶的代工業務貢獻讓陽光照明的一路以來的經營風風火火，但機遇總是與風險并存，稍不加注意，或將成為其未來發展的羈絆。
2013年11月7日，陽光照明對外發布公告，申請對對印度艾耐特照明有限公司(本公司聯營公司)進行破產清算，累計虧損近億元。
雖然如公告中所描述，印度公司破產虧損僅占整體營業收入非常少的一部分，且印度市場是所占海外市場體量很小的一部分，但1億多元已占陽光照明2013年整體凈利潤的近一半是不爭的事實，這對于陽光照明2013年來說并非一筆小數目。
印度公司的破產讓所有者權益急劇減少，已嚴重超出市場預期，最重要的是，陽光印度公司主要服務于陽光照明的大客戶飛利浦。“由于受到飛利浦公司的業務上的戰略調整，對節能燈產品的結構開始集中在大供應商，才導致印度公司持續虧損。”陽光公告顯示。
所謂“成也蕭，何敗蕭何”，這也反映出了陽光照明更深層次的問題所在，大客戶依賴嚴重。一位行業專家表示，陽光照明未來的重點在于公司對渠道大客戶的開拓和梳理，開發更多的客戶，通過打造多元化渠道降低運營風險將是其一項重要舉措......
