LED租賃市場競爭白熱化
LED顯示屏憑借其強大的視覺沖擊力、卓越的廣告宣傳能力，被廣泛地應用在展覽、演出等商業場合。然而，LED顯示屏高昂的采購成本卻讓商家望而生畏，為了幾次臨時的商業宣傳活動投進巨資顯然不劃算。在此背景下，LED顯示屏租賃市場應運而生，商家只需支付一筆租賃費，便可以在活動中使用LED顯示屏。
近十年，隨著我國文化、娛樂、體育產業快速發展，LED顯示屏租賃市場不斷發展壯大，造就了一大批專業租賃公司。然而，在LED顯示屏租賃市場發展得如火如荼之際，國家卻開始推行節儉政策，以春晚為代表的大型活動費用預算明顯減少。
同時，商業減少給LED顯示屏租賃市場帶來了不小的沖擊。據中國演出行業協會發布《2015中國演出市場年度報告》顯示，去年我國演出市場總經濟規模為463億元，與2012年相比下降9.0%。北京道略演藝產業研究中心調查結果是，去年中國商業演出市場票房規模達到88.26億元，同比下降5.7%。政府購買演出、企業贊助包場和旅行社團購這三方面資金正不斷被削減，使得國內LED屏租賃市場一度萎縮。
隨之，LED租賃市場“紅海”開始顯現，市場競爭日趨白熱化，激烈的價格戰也迅速蔓延開來。為了搶占租賃市場，LED顯示屏制造企業實行了一波又一波的價格轟炸。此時，同一款產品的租賃價格不再穩定，客戶的付款周期也逐漸拉長。同時，LED租賃屏廠商的數量進一步增長，LED顯示屏經銷商和代理商也紛紛加入搶占各地市場的浪潮之中，日漸透明的LED顯示屏產品價格迫使相當一部分租賃廠商利潤銳減。
惡性價格戰加劇了市場的無序競爭，也導致產品質量參差不齊。武漢國利傳誠會演傳媒有限公司總經理陳祖國表示：“不看好今年的租賃市場。國內租賃市場已經發展到了一個新階段，雖然機會有很多，但競爭太過于激烈。”
面對激烈的競爭，邁銳光電副總經理李名華認為：“租賃客戶盈利能力有所減弱，加上行業盛行分期付款，部分資金不雄厚的客戶沒有按照計劃給供應商付款，導致付款周期延長。”
聯誠發科技股份有限公司市場部總監滕磊則表示：“當前國內LED屏租賃市場正處于快速上升期，LED租賃屏在整個中國正遍地開花，正全面地從一線城市向二三線城市蔓延 。”
創新商業模式 拓展租賃業務
一直以來，LED顯示屏制造企業都是將產品賣給租賃公司或者文化公司。但近幾年，為了更好地拓展租賃市場，不少LED顯示屏制造廠商創新商業模式，不斷向文化、體育領域延伸，如：聯建光電通過并購向文化產業傾斜；雷曼股份向體育傳媒領域延伸。
LED顯示屏企業與酒店的跨界合作模式也應運而生，像艾比森已與百家酒店簽訂顯示屏租賃合作。這種模式主要是進入四星和五星級酒店，屏企將產品免費提供給酒店，通過屏使用費分成(50%)回流現金成本，等到酒店到達一定量級的時候，將通過會前廣告推送收益與酒店分成(模式類似電影院線的電影片前貼片廣告)，兼營租賃和廣告運營。
對此，艾比森中國業務區總經理張華斌表示，國內顯示屏租賃公司，處于整個租賃業務的最末端，具有高風險、低回報、高投資、低回款的特點，這會讓其在低端化、低增長、低收益模式中越陷越深。租賃公司要輕資本、重服務，輕采購、重設計，不要自己購買顯示屏，而是選擇優質的顯示屏廠商資源和平臺，采用“借+租”的形式，完成租賃演出業務。
同時，2016年3月，華夏光彩宣布成立租賃事業部，依托上市融資平臺和成熟的渠道優勢，整合行業優質供應鏈資源。華夏光彩一方面開發精益求精的LED表貼租賃產品，深耕LED租賃市場；另一方面為沒有大額現金投入卻有意向從事租賃顯示屏運營的客戶，提供金融協助。為解決閑置率，華夏光彩還通過“LED顯示屏+文化傳媒”打造LED租賃領域的“滴滴打車”平臺。
華夏光彩董事長雷建學表示，未來誰能夠通過產品掌控租賃市場的需求，誰就有希望成為租賃市場的霸主。因此，華夏光彩從目前以市場、工程主導企業的“被動”生產模式，轉向產品引領市場需求方向去發展，同時通過創新的商業模式，尋求在租賃顯示領域長足發展的破局之道。
此外，一些LED企業加大渠道的布局，建立區域旗艦店，從而實現快速地響應LED顯示屏租賃市場需求。以強力巨彩為例，目前在全國建立了上千家的形象體驗中心，致力于打造3公里范圍服務圈，并整合行業內一流供應商，形成強大的供應鏈優勢，讓利于客戶，不僅讓買家能夠購買到物美價廉的租賃屏，而且能夠及時有效的就近解決后期維護問題。
關注設計、服務與質量
除了在商業模式上創新外，LED顯示屏企業持續加大產品設計力度、提高質量、完善服務，進一步滿足中高端租賃市場需求�，F階段，處于快速發展中的國內LED顯示屏租賃市場也面臨著一系列的挑戰：國內租賃市場處于無序競爭狀態，價格競爭使產品的同質化越來越嚴重。
與常規顯示屏相比，LED租賃屏需要經常移動、反復拆卸和安裝，對產品的穩定性、
便于安裝要求比較高，即“外形美觀大方、安裝輕盈便攜、質量穩定可靠”。在聯建光電股份有限公司總經理向健勇看來：“傳統租賃產品價格競爭激烈，但若能設計出輕薄、美觀、快速安裝的新穎租賃產品，便可贏得更多的市場。”
隨著技術的日益精進，主流LED租賃屏幕從P6到如今的P4、P3.9，未來以小間距產品為代表的高端租賃市場快速發展，正逐漸成為拉動LED顯示屏企業增長的新動力。隨著LED顯示屏點間距不斷縮小，對質量要求更高。
如今，LED顯示屏租賃市場發展也逐漸回歸理性，越來越注重服務和產品品質。一位租賃商稱，通常LED顯示屏的質量和價格是最為重要的兩個因素。過去價格競爭幾乎是市場主流，但近兩年來高品質的LED顯示屏逐漸受到重視。因為租賃廠商面對的往往是關鍵性的活動，如果LED顯示屏質量不過關，出現顯示故障，造成的損失會比較大，輕則會損失一場活動的租賃費用，重則會損失一個長期客戶。因此，高品質的LED顯示屏往往比價格更有說服力。
北京明亮創意文化傳播有限公司總經理徐飛則表示，一般來講，大部分設備租賃商會選擇知名LED顯示屏廠家性價比高的產品。不同的租賃廠商對價格的定義也不同。致力于高端市場的租賃公司，希望LED顯示屏產品能夠更加穩定，安裝和使用更加方便，售后服務更加完善。而低端租賃廠商只希望小本生存，價格第一，服務和品質不重要。
從LED租賃商的市場反饋來看，現在價格并不是企業搶占租賃市場的唯一手段。LED顯示屏企業在生產過程中，要堅持自己的定位，根據市場需求，形成品質、特色、工藝和創新等方面的核心競爭力才是長久發展之道。
