作為LED顯示應用領域的企業，要在這樣的環境下求生存與發展，單純的以拼價格的經營方式以逐漸不合時宜，越來越多企業家已經意識到品牌與企業規模在市場競爭中的重要性，企業全方位的從品質、服務、創新、新的市場策略等方面不斷的革新顯得勢在必行。墨守成規，只會迎來市場的無情淘汰，
提升營銷服務理念 應對渠道市場競爭
向來，在市場競爭中，渠道建設顯得尤為重要，產品從原材料的供給，到制作，到最終的市場投放，渠道的通暢，往往是貫穿著這整個生產和經營過程，其影響不言而喻，可以說這是非常系統和關鍵的一環，直關企業的盛衰，對此，天合光電總經理黃俊告訴我們“由于LED顯示屏行業渠道的特殊性，天合光電現在更加注重加強經銷商團隊、銷售人員與服務人員等專業化方面的培訓；以求適應當前終端市場的需求；我們的渠道建設理念，也早已從過去賣模組到現在整屏提供解決方案的一種新模式轉變，并且由原來簡單產品模組交易方式到產品售前售中售后服務及銷售理念的轉變。”
有效的品質管控
我們知道，近期LED顯示屏市場異�；鸨�，市場需求的增大，在業內這無疑是鼓舞人心的，為此行業內很多企業都在增加設備的投入，通過更大的產量投放來滿足市場的需求，這是渠道市場規�；捏w現。而與此同時，在大批量、大規�；a中，產品品質的保證顯得尤為重要。然而，往往LED顯示屏品質卻不是由一家的生產商來決定，從供應商的原材料到屏廠的品質管控都影響了LED顯示屏的產品品質，正如黃俊所說“要保證產品品質，單靠一兩家企業是沒用的，而必須要整個行業來參與”，在問及天合光電是如何從自身保證產品品質的提升時，黃俊告訴我們“由于產品使用的地域性，以及使用環境的復雜性，一方面我們正在大力投入研發，這其中包括新的材料以及新的能夠適應惡劣環境的產品技術以及解決方案，我們希望通過這樣的一些努力，來加強產品在適應室外環境下諸如防潮抗高溫等能力。”另外在產品管控方面“天合光電未來將繼續注重產品細節方面的把控”s
注重品牌建設
品牌建設是企業發展壯大的重點，品牌建設與經營息息相關，“品牌是在人的大腦中形成的，不是你簡單的喊就能形成的，而是當越來越多的人認可你產品的時候，它才成為品牌”黃俊告訴我們，天合光電將從以下幾個方面進行產品服務于品牌的建設。
1.市場營銷方面。通過開展各種大范圍的推介會（9月-11月，天合光電已在全國主要城市舉辦13場“小間距及商顯產品推介會”），讓產品在市場上獲得足夠的知名度。一般的廠家在給產品做宣傳的時候，通常是局限于產品的推銷，甚至通過降價這種“自損八千”的方式，為此黃俊表示“我們做產品宣傳，不是單純的給產品做推銷會，我們是給客戶帶來產品新的理念，用品牌的方式去向客戶展現我們的產品，以達成客戶與我們的“粘合度”
2.產品品質。通過收集用戶在使用過程中的信息，不斷的完善產品在功能以及使用上各項性能，另外在對產品生產細節管控的同時，不斷加大研發新產品新技術的投入，提供完善的產品解決方案。
3.提升產品服務力度。加大對產品服務的投入力度，由于使用環境對產品的影響很大，給大屏項目在使用過程中提供強大的服務體系顯得非常重要。
4.繼續加大產品投入與研發（今年以來，天合光電已投入生產設備與研發經費達3000萬），天合將重點加強公司研發團隊的建設，加強新產品的研發能力，爭取每個月推出一款新產品，每個季度推出一款更新換代的產品。同時通過高端產品的開發，創造好的用戶體驗及產品理念，逐漸形成自己獨特的行業品牌。
把握渠道市場新機遇
渠道市場的快速發展，正深刻影響著國內LED顯示屏行業，我們也看到市場態勢開始變得清晰起來，最新的大廠Q3報給我們呈現了整個行業市場的高漲，但同時我們也看到了企業的合并與被合并，物競天擇，適者生存，從全行業發展角度看，渠道市場未來的整合也將如此。如果我們說影響，從大的格局來講這些影響是積極的，企業只有不斷創新，不斷尋求突破現有的固有的模式，另外正如黃俊所說“我們在追求的價格的同時，我們也更應該追求我們的價值，拼價格的時代已經過去了”。
逆水行舟，不進則退，不進行創新突破實現企業的價值，企業則無法成長；無法滿足并適應新的市場格局，任何企業的發展都無法取得重大突破。據黃俊對行業發展的推測：’“在未來3-5年內，主打渠道市場的企業里，規模如未達到年產值10億元以上，則必將失去品牌優勢或淪為真正的代工型工廠。”
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