隨著市場信號越來越強，國內傳統照明企業雪萊特也跟上了LED照明發展的趨勢，開始切入LED照明。雪萊特是中國大陸知名照明品牌，擁有扎實的銷售渠道；同時也是最具規模的照明產品制造大廠，近年來在LED燈泡燈具產品的投入技術研發不遺余力，同時在LED的高品質光源上也尋求長期伙伴，協同合作新型態照明產品的開發。
渠道促品牌 品牌帶渠道——實現轉型理念
雪萊特從2008年開始嘗試做國內市場，主要以工程為主，2010年通過全國大面積招商，開始走工程加流通渠道的布局方式。然而，在經銷商層面雪萊特選擇以走五金店為主。一方面限于雪萊特業務員專業程度，另外一方面國內競爭過于激烈。同時，五金店相對于燈飾專賣店，無論產品價格、形象都要低檔很多，跟雪萊特上市公司國內知名品牌形象不符，隨著雪萊特的發展，五金店渠道已經受限。由于過去對市場認識的不足，對品牌的認識不足，雪萊特一直缺乏對國內終端市場的重視和滲透。
在2012年，雪萊特投資近億元進軍國內終端銷售市場，并通過贊助中國擊劍隊，試水體育營銷并向全世界推廣自己的品牌。計劃到2015年銷售收入達31億元。相比公司2011年4.69億元的營業收入，規模增長5.6倍。
2012年10月28日香港國際照明展期間，雙方共同宣示未來在市場上的策略合作意向。合作計劃是以臺積固態照明在LED全方位照明方案的技術實力結合雪萊特在燈具制造及品牌通路之優勢，共同開拓中國大陸及全球LED照明市場。
在2013年，雪萊特規劃了三十余場遍布全國各地的LED新品招商大會，表示公司要圍繞‘健康LED照明’，以球泡、筒嵌燈等極具競爭力的產品為矛尖，通過“千家萬店”計劃，實現‘健康LED照明’全系列產品的突破。雪萊特將以渠道促品牌、以品牌帶渠道，從而實現LED光源完美轉型的理念。在新品發布會上，雪萊推出了代表行業先進水平的‘健康LED照明’第二代新品，分別是采用超薄設計、性價比極高的LED筒燈嵌燈、超強省電壽命長久的LED T8日光燈、盡顯璀璨奪目的LED蠟燭燈、“行業首創、規格最全、品質最好”的3W、3.8W、5W、6W、9W小越亮LED球泡燈。
雪萊特擁有扎實的銷售通路，同時也是最具規模的照明產品制造大廠。與臺積固態照明搭配下游照明模組、燈具與品牌廠密切合作的策略有共識。雙方在經過多次項目的合作展開后，同意在共創互利雙贏局面的長程戰略目標下，采取積極的全面合作模式。雪萊特的LED照明產品會全面采用臺積固態照明元件進行產品設計與應用開發；而臺積固態照明也以最新LED模組及光機電熱整合技術協同支援。雙方未來的合作方向不僅在一般照明產品，也包含諸如光生物照明、汽車照明等前瞻性的照明應用領域。
臺積固態照明技術領先，擁有堅強的技術開發能力與高質量的量產能力，能提供最高質量的LED芯片及技術支持；雪萊特在照明領域也已發展了二十余年，深諳照明行業，更有強大的生產能力和銷售渠道，雙方的合作可以說是強強聯合。
第一生產力——研發實力雄厚
在轉型過程中，雪萊特除了具備渠道、品牌以及合作伙伴的優勢外，雪萊特還有著雄厚的研發實力。擁有國家級實驗室,成立了復旦大學電光源研究所南海實驗基地、深圳清華大學研究院納米技術應用實驗室,曾經承擔并完成了國家863計劃、火炬計劃、星火計劃、廣東省重點新產品項目等多項國家重大課題,獨立自主開發出多項國內領先、國際先進的核心技術。至2010年底公司已獲國內外專利176項,其中發明專利14項,實用新型專利116項,外觀設計專利42項,國外專利4項。除此之外，雪萊特還擁有一支60多人的研發隊伍，4位高級管理人員全部具有點光源或相關專業技術背景，兩位首席科學家是電光源行業著名專家，科研成果對中國照明行業和韓國照明行業都有深遠影響。LED照明的競爭核心是產品，LED照明產品的生產涉及多個環節，一支專業級的人才隊伍能讓產品在各環節得以質量保證。
打造自主品牌 開拓海外市場
在2013年9月，雪萊特LED照明產品獲得泰國TISI認證。之前雪萊特已經發布公告，于2013年3月16日，雪萊特在泰國出資正式設立公司，快速開拓了泰國市場，提升了雪萊特的國際形象。此次榮譽更意味著雪萊特“健康LED照明”系列產品得到了國外的充分認可，打開了泰國銷售渠道，打開了海外市場，邁向國際化。
2014年3月6日雪萊特攜“健康LED照明”產品參展土耳其國際照明展。在由主辦方策劃的“最優質照明供應商”獎評選活動中，雪萊特特獲殊榮。雪萊特此次參展可謂滿載而歸，不僅與土耳其眾多具有影響力的照明經銷商達成合作協議，而且發掘了不少潛在訂單和優質客戶。這為雪萊特進入土耳其市場、開拓土耳其市場帶來了新的契機。
雪萊特十分重視外銷市場，積極地參加了各種大型照明展，努力提升雪萊特在國際、國內的品牌知名度。今年雪萊特將會在海外市場加大自主品牌的推廣力度，目前已經在東南亞、非洲等地區將自主品牌推向了一個新高度。尤其是非洲毛里求斯，該地是非洲地區的品牌高地，雪萊特光電品牌已經與飛利浦等品牌，成為了當地優秀照明品牌的代表。接下來，雪萊特將會在美國市場進一步投入，并利用當地資源影響整個中南亞以及美洲，同時，歐洲地區市場的開拓也在穩步進行中。
完美轉型
從以上數據可以看出，雪萊特2011年盈利較好，2012年投資近億元開拓國內終端銷售市場，并通過贊助中國擊劍隊和體育營銷并向全世界推廣自己的品牌。據資料顯示，雪萊特2013年1-6月實現營業收入2億元；其中LED系列產品營收1461.6萬元，同比增長416.73%。雪萊特計劃到2015年銷售收入達31億元。相比公司2011年4.69億元的營業收入，規模增長5.6倍。雪萊特市場策劃部部長王建洲透露，今年雪萊特將深化內外銷并舉的營銷模式，降低LED生產成本。雪萊特采取的以渠道促品牌、以品牌帶渠道的轉型方式的優勢將逐漸凸顯。
