渠道建設穩扎穩打

 

    在制造領域，渠道是企業命脈。近期LED模組批發市場十分火熱，幾家LED大型品牌企業已經著眼于LED模組批發市場。我們晶電光彩已經大力關注LED模組批發市場，并且運作了相當一段時間。目前，我們公司擁有近200家合作經銷商，分布在各省會城市和主要經濟的地級城市，已經形成完備的整體渠道架構布局。下一階段，我們公司將大力完善二三線城市的渠道開發，建立起千城萬點的形象店終端服務客戶渠道。

 

    LED模組批發市場目前競爭激烈，諸多企業百家爭鳴，眾多渠道品牌廠家都在加速二三線城市渠道的開發建設，一旦渠道建設完成，就會對LED模組批發市場形成巨大沖擊。開始新一輪的行業洗牌，這不僅給大型LED顯示屏企業帶來了危機感，也刺激我們晶彩光電對LED模組批發市場的進一步投入。為了在激勵的市場競爭中脫穎而出，我們晶彩光電致力于渠道開發，專注于品牌推廣，堅持品牌路線。本年度我們以“合人，合事，合天下”為宗旨，堅持走“市場為導向，品質為基礎”的渠道路線，大力貫徹實施“互聯網+走渠道服務終端”的創新商業模式，促使我們的經銷商年利潤保持30％的增長率，實現企業與經銷商互惠共贏的商業合作模式。

 

    模組批發市場競爭激烈，其特點是規�；�效應，大批量、規�；�生產是其主要模式，我們公司為了保證產品的品質，做好服務和品牌建設，保持企業競爭力，致力于原材料供應方面的質量把關、產品品質的穩定性和產品科研技術的提升。在原材料供應方面，我們公司有完善的供應商考核及品質管控體制，這有效確保了原材料品質和生產過程中的品質穩定。與此同時，為了保證原材料的及時供應，我們與核心供應商簽訂戰略合作協議。在產品研發方面，我們公司有近20個高級工程師，組建了高效協作的研發團隊，并且與北京大學、廈門大學、福州大學進行密切的產學研合作，不斷提升產品的穩定性和核心技術能力。自從開業以來，我們晶彩光電就致力于品牌建設，堅持以“行業領先品牌”的理念經營企業，開發市場。經過這些年的努力，晶彩光電的市場知名度一直處于行業領先，2016年5月27日在北京“全國中小企業股份轉讓系統”的新三板掛牌儀式就是市場對晶彩光電品牌路線的最大回報！當然這也是晶彩光電的新起點，新發展！未來晶彩光電還是繼續致力于品牌建設，會以“多品牌，多品系”為方向。

 

    在渠道維護方面，公司堅持走渠道銷售策略，以經銷商為主，同時嚴格控制經銷商的銷售區域，保證經銷商的合理利益。同時，公司也在不斷擴大產品線，深圳子公司的成立為經銷商提供更全面的產品，包括租賃屏、小間距和高端定制，讓經銷商能面對更多的客戶群體，創造更多的利潤。

 

    開拓高端市場精益求精

 

    模組開發市場的快速發展給國內LED顯示屏行業帶來很多積極的影響，批發市場的快速發展和渠道的下沉，會讓更多客戶了解和認可LED顯示屏的使用，讓LED顯示屏的市場越來越大，也能加快整個行業的快速發展。

 

    就近3-5年LED市場的發展與前景，我認為市場的需求量還是保持著20-30％增速，因為第一顯示屏產品運用行業及場所不斷增加，如：建筑外墻、創意場所、高速公路等；第二顯示屏的產品系列在增加，未來小間距、亮化屏、創意屏及VR/AR領域將快速增長。為了更好的適應市場的發展，把握LED顯示屏模組市場飛速發展的契機，我們公司總部在自動化產線改造及擴充的同時還設立了深圳分公司英菲森（深圳）光電科技有限公司，增加了高端差異化、新型化產品線，大力開拓高端市場，力求在激烈的市場競爭中穩步發展。