優質性價比開拓LED家用照明市場
隨著LED照明產品的需求大幅增長，據研究機構預估，到2020年，全球LED照明市場規模將在現有基礎上增長高達七倍，達到65億歐元。同時，明年傳統燈泡的更換市場規模將會達到頂峰。今年4月，歐司朗在中國集中推出了20款的LED照明新品，產品涵蓋了燈管、燈泡、燈杯和軟燈條等多種類型，可廣泛應用于住宅、酒店、商場、餐廳、室外墻體等對LED照明產品需求最旺盛的市場領域。吳勝波告訴新世紀LED網記者，這批新產品不但在性能上有所提升，同時性價比也有了提高。
從全球LED市場看，LED戶外照明及商業照明在部分市場已經優先起量，而市場潛力最大的家用照明領域滲透率仍然不高，最重要的原因就是LED燈泡的高端價位。LED燈泡想要在家用照明領域得到大范圍的應用，必須想辦法降低價格。據了解，今年6月，歐司朗面向德國市場推出零售價為9.95歐元的LED燈泡，可持續點亮15年，以取代40W白熾燈。而在歐洲市場上，目前同等性能LED燈泡的售價普遍超過15歐元。吳勝波說：“隨著技術的不斷發展和突破，LED產品價格持續下降并趨向普及化。歐司朗的這一舉動，旨在提升LED照明產品在公司業務中的比重。歐司朗期望通過此舉，能夠有力推動LED照明市場，尤其是LED家用照明市場的發展。”
在剛剛結束的2013廣州國際照明展上，歐司朗攜300余款照明產品及解決方案亮相，展示產品包括一系列智能高效的LED照明解決方案。
找到品質與價格的平衡點是關鍵
近兩年LED市場競爭激烈，迫使企業在成本控制上做出更多的思考。隨著市場的發展及廠商以及照明產品產量的增多，基于規模經濟效益，通用照明領域LED產品的價格下調，吳勝波認為：“這是一個照明領域中技術變革所帶來的政策現象。但是相較于其他照明產品，目前LED元件的價格仍然相對偏高，這對LED在整個照明市場中的普及和接受度產生了影響。”吳勝波接著說：“我們認為重點不只是降低成本，而是找到產品品質和價格間的平衡點。”
在各大廠家著力于降低成本之時，歐司朗又是如何實現LED通用照明的商業化的?吳勝波說：“對任何照明解決方案來說，成本是一個必須要考慮的重要因素。歐司朗的照明解決方案都至少具備兩個重要優勢，以此來保證產品的價格競爭力。首先，新建的無錫工廠鞏固了我們在中國大陸的地位，也便于我們直接與客戶接觸，簡化流程，提高服務質量并消除貿易壁壘。其次，歐司朗的解決方案覆蓋了整個照明價值產業鏈，使我們能夠提高更全面、更具成本效益的照明解決方案。”
隨著LED燈泡價格不斷下降，行業人士普遍認為LED照明應用將在2013年下半年爆發，吳勝波也發表了自己的觀點：“下半年LED民用市場起步能否如愿，還要看LED照明應用在光效、穩定性、價格等各方面是否能取得實質性的進步。”吳勝波表示，對于LED民用市場的爆發時間，無法確定具體的時間節點，但目前LED戶外照明及商業照明在部分市場已經在迅猛發展，隨著LED技術的逐漸成熟和公眾對LED認知的普及，他相信LED民用照明市場會在不久的將來得到更進一步的發展。
三大策略應對LED照明市場挑戰
led照明市場從今年第一季度開始回溫，從第一季度的數據來看，led市場的整體需求上升，產業鏈的各個環節企業訂單都非常飽和，隨著LED照明滲透率的提高，照明產業正面臨著從傳統照明向LED照明轉型的契機。作為引領行業技術發展的國際巨頭企業，歐司朗有著怎樣的戰略目標?“對提升能源效率的追求深深植入在歐司朗公司的DNA中，我們希望能夠用可持續的照明解決方案應對全球面臨的可持續發展的挑戰，將對環境的影響減至最小。目前在歐司朗年銷售總額中，超過25%來自于LED產品及相關解決方案，歐司朗也在努力的進一步提升這個數字。”吳勝波簡單介紹說。
“歐司朗對LED照明市場的戰略主要體現在市場轉型、產品轉型和東西方融合三大部分”對于三大部分的市場戰略，吳勝波也作了簡單的說明。
1、 市場轉型：歐司朗正在從單純為客戶提供產品向提供全套定制化創新照明解決方案轉移，致力于提升客戶體驗。
2、 產品轉型：在產品方面，歐司朗已由傳統產品向創新固態照明(SSL)發展，其中最重要的就是LED產品。
3、 東西方融合：歐司朗將繼續加強本地化發展，在中國投入更多進行研發和生產，實行管理團隊、責任承擔、產品及解決方案、研發團隊、采購生產的五個本地化，積極促進東西方技術和文化的融合。
在全球LED照明產業中，雖然中國LED產業的發展舉步維艱，但是目前中國已無可爭議地成為了世界上最大的照明市場，國內LED及半導體照明企業經過多年的發展積累，競爭實力快速提升，隨著國內對LED的推廣越來越重視，2013年將有更多國外LED企業巨頭進入國內市場。吳勝波告訴新世紀LED網記者：“歐司朗已將中國作為其全球戰略布局的重點，歐司朗中國已成為歐司朗亞太地區的實力中心，并在歐司朗全球戰略中扮演重要角色，成為歐司朗亞太和全球的市場增長引擎、運營卓越標桿和創新中心。”
提供整體照明解決方案布局中國市場
在年初發改委公布的《半導體照明節能產業規劃》提到2015年，60W以上普通照明用白熾燈全部淘汰，市場占有率將降到10%以下;節能燈等傳統高效照明產品市場占有率穩定在70%左右;LED功能性照明產品市場占有率達20%以上。吳勝波稱，通用照明應用是歐司朗目前重點發展業務之一。此外，鑒于中國潛力巨大且快速發展的汽車行業，歐司朗還將專注于汽車照明解決方案，另外還會兼顧消費者和工業市場。
談到歐司朗對中國市場的布局，吳勝波說：“中國是世界上最大的照明市場，未來將繼續保持最快速增長，歐司朗非�？春貌⒅匾曋袊彰魇袌�。十多年來，歐司朗一直不斷加大對中國市場的資源投入，為中國市場提供全產業鏈的照明產品服務并完成了完整的市場布局。LED照明目前面臨著很多挑戰，包括產品品質、價格、供求問題等。整個照明行業的產品正在從過渡向變革發展，歐司朗將通過提供整體照明解決方案來不斷推動這一過程。”接著，吳勝波向新世紀LED網記者介紹了歐司朗中國市場布局的詳細情況：
1、基礎布局：中國共設五個生產基地和研發中心，公司在華員工總數超過10000人�？偛课挥诜鹕降臍W司朗(中國)照明有限公司在全國設有超過40個銷售辦事處;目前歐司朗中國已成為歐司朗亞太地區的實力中心，并在歐司朗全球戰略中扮演重要角色。
2、策略重點-全產業鏈供應商：在照明產品從傳統向過渡照明產品轉型的過程中，歐司朗以其整套的照明解決方案不斷推動行業的過渡，正在無錫建立的工廠能進一步確保歐司朗為整個價值產業鏈提供解決方案，包括從LED元件、光源引擎和模塊，到發光體和完整的固態照明(SSL)管理系統和能源管理解決方案等。
3、市場拓展：歐司朗認識到，中國快速發展的中端市場潛力巨大，目前正在加強二級城市的滲透率并積極拓展三級城市。
4、產品組合：目前歐司朗的產品覆蓋整個照明產業鏈，從組件(包括光源、發光二極管(LED)等光電半導體)到電子控制裝置，以及整套燈具、照明管理系統和照明解決方案。并已經在深圳、佛山、昆山、上海等地成立了專門的研發團隊，將以更快的速度推出滿足本地化需求的產品。
5、渠道布局：目前歐司朗正進一步加強與本土分銷商的合作，加大拓展本土銷售網絡，采用更貼近市場和客戶的本土化營銷策略，運用本地化的運營和生產加快拓展中端市場的進程。 其中，在B2B模式中，歐司朗將進一步側重工程的系統滲入、傳統OEM替換市場的有效把控和自我提升等有效渠道策略，而圍繞B2C體系，歐司朗則將如何最有效地構筑自己的渠道體系、如何建立零售網絡、如何加強在燈具市場里的滲透率以及如何系統充實網上銷售等作為核心考量的主要內容。
除了有完善的市場布局策略外，客戶服務也是歐司朗較為重視的運營重點，據吳勝波介紹，歐司朗打造了從西到東、以東促東、從東到西的合作關系計劃：
從西到東：將德國的高質量產品和技術帶到中國市場，確保產品達到國際標準。
以東促東：提供符合本地需求的高質量產品，并落實本地化的5個方面內容：本地化管理、本地化責任制、本地產品管理，為地區市場提供有針對性的中端產品和解決方案、本地化研發和創新、通過本地采購和本地制造來獲得市場機遇。
從東到西：使中國成為歐司朗的世界級產品和服務的中心，服務全球市場。
政府引導和推動很重要、OLED或成新主角
隨著LED民用市場的逐漸升溫，企業在渠道開拓上也不斷進行新的嘗試，LED家用照明需要降低成本、便利消費，電商平臺被認為是企業拓展家用市場的較好選擇。對此，吳勝波也談了自己的看法：“電商渠道與LED家用照明市場之間的作用是相輔相成的，相對于傳統渠道，電商渠道成本較低，發展阻力較小，已經受到很多LED企業的青睞。網絡銷售渠道的對象更多是容易接受新鮮事物的年輕人，所以電商渠道對于LED家用照明產品的發展很可能將產生巨大促進作用。然而LED家用照明的發展不能只倚賴于電商渠道，更需要線上線下銷售方式的結合，才能幫助消費者更直觀地了解和體會到LED照明產品的先進之處，從而選擇LED家用照明。同時，還需要加快建立和完善LED行業標準和檢測體系，讓消費者安全消費。
據記者了解，歐司朗在京東商城，亞馬遜，當當網等電商平臺也建立了自己的LED產品電商渠道，吳勝波說：“目前，歐司朗正在考量如何能最有效地構筑自己的渠道體系，建立更可靠的零售網絡，以及系統充實網上銷售等。”
今年2月，中國發改委等6部委聯合發布的《半導體照明節能產業規劃》使 LED行業迎來了發展良機，中國LED行業正在經歷快速發展。吳勝波認為，從現在市場的情況來看，LED行業的競爭加劇，這無疑會使得部分較為缺乏競爭力的企業被兼并甚至被淘汰。但從整體發展趨勢看，經過行業洗牌和整合的短暫陣痛過后，中國LED市場的長遠發展前景依然非常樂觀的。在市場優勝劣汰的過程中，具備良好競爭優勢的企業能夠從中受益，獲得長足發展，擁有創新的核心技術是能夠長遠發展的核心基礎，同時，能夠生產覆蓋全產業價值鏈的產品和解決方案的能力能夠使企業更好的把握產業上下游動態，占據更大的話語權。
吳勝波還認為，政府的扶持對企業的發展具有推動意義，“LED照明目前仍是新興行業，因此政府對此市場的引導和推動是十分必要的。歐司朗一直致力于參與和推動中國政府的節能減排事業，積極與當地政府進行更加深入而廣泛的合作，實現優勢互補。”
“更經濟、更智能、更綠色是未來照明產品及解決方案的發展方向之一，也是歐司朗努力的方向。”吳勝波說。另外，吳勝波認為，OLED平面光源以其發光柔和、易實現薄型化、柔性化、材料來源廣泛、OLED照明技術制備工藝相對簡單等優勢，在未來照明領域中具有廣闊的應用前景，有機會成為新一代室內固態照明的主角。
在訪問的最后，吳勝波也通過新世LED網傳達了歐司朗對行業的寄望：“全球LED產業和中國LED市場近年來都在經歷著重大變革和發展，歐司朗希望與同行們能夠更多地分享行業經驗信息，探討行業現狀問題，尋求業內共同合作，最終以協同助力中國LED產業的良性發展。”
