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                    今天你炒單了嗎?揭弊行業“潛規則”之炒單

                    字體變大  字體變小 發布日期:2017-06-13  來源:搜搜LED網  作者:搜搜LED網  瀏覽次數:1608
                    核心提示:今天你炒單了嗎?您知道這句類似于你吃飯了嗎一樣的問候語會成為有些業務人員之間相互打招呼的方式嗎?炒單是接私活的俗稱,這種
                     今天你炒單了嗎?您知道這句類似于“你吃飯了嗎”一樣的問候語會成為有些業務人員之間相互打招呼的方式嗎?炒單是接私活的俗稱,這種炒單現象在行業內經久不衰,已經成了LED顯示行業公開的“秘密”了,大家也習以為常,幾成行業“潛規則”。

                     

                    通常炒單分為“專業炒家”、“臨時工”兩種類型。說是“專業炒家”,其實是行業內一些混時已久,在各方面都積累了豐富的資源后,不滿足于在原公司里面發展,卻以個人名義接單,然后找廠家代工,賺取中間利潤的人。這些人在跳出原來的公司后,拉上個三五個人成立一個貿易公司,憑借對行業以及客戶的了解,以及市場信息不對稱的原因,玩起左手進,右手出的把戲,盡其可能地賺取中間差價;有的單槍匹馬的則掛靠在一些中小公司名下,成為其編外人員;說是“炒單臨時工”專指那些“損公濟私”“吃里扒外”的炒單現象。做業務的都知道,好單不常有,可遇不可求。一旦遇到了訂單,業務員都是想千方百計都要據為己有。好的業務員是為公司做單,為人稱“敬業”,那些一心為己,私心膨脹的人員則計算個人得失,考慮的則是如何讓自己利益最大化。如果本企業不能提供給自己滿意的提成,則不惜將單偷偷轉移到其他廠商,甚至是本企業競爭對手那里完成。

                     

                    關于“炒單”,一直是見仁見智,觀點不一。

                     

                    有企業為了解決自身的銷售不暢的問題,將希望寄托在那些專業的炒單人員身上。與其合作,并為其大開方便之門。不僅為其設置專門的辦公室,訂制產品LOGO,如需客戶看廠時,甚至將工廠臨時租借給炒單人員充門面都可以?梢哉f有些企業為這些“炒家”操碎了心,只是為了“拉攏”炒單人員,留住相應的代工訂單。

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                    當然,對待“炒單”,也有企業是明確說“不”的。比如邁銳光電,根據邁銳光電出臺的獎勵辦法規定,對內部員工舉報公司業務員“炒單”行為,提供證據并查屬實的情況,將給予舉報者訂單金額30%的現金獎勵。同時,邁銳光電也歡迎廣大同行及客戶對本公司員工進行監督舉報,并提供有效證據,對舉報行為經查屬實的最高可獎勵現金30萬元。據透露,邁銳光電還將可能與相關行業協會組織聯系,并聯動業界的其他龍頭企業共同抵制和打擊行業“抄單”等不正當競爭行為,維護行業健康發展秩序。

                     

                    同樣也有一些含糊不清、模棱兩可的企業,一方面,不希望自己的業務員出去炒單,不愿承擔業務人員給公司帶來很大的損失。另一方面,對外公司業務員送來的外單,卻不拒絕,心安理得的接受,這種不排斥、不支持的企業大有所在?芍^是:“吃著碗里的看著鍋里的”。

                     

                    而“當事人”則是公說公有理婆說婆有理。有的業務人員說:“LED顯示屏是工程化產品,我接了單,而公司沒有辦法完成這個單,那我肯定不能白白放著這個單不做,肯定找可以做這個單的企業完成”。也有的人說:“公司給的利潤太低了,接一個單從中賺取的費用都不夠自己跑業務所花的費用,出于無奈才另接私活”。也有的人說:“這無關乎我的忠誠問題,而是公司的待遇能否滿足我。”業務員“炒單”一方面有其的“私心”,也有其的“苦衷”。
                     

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                    但無論LED行業各方人士持什么態度,都不能顛倒黑白,業務人員不能為自己的私心找借口,企業更不能因為“炒單”而降低“自己的姿態”。

                     

                     
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