— — 訪 杭 州 美 卡 樂 光 電 有 限 公 司 總 經 理   江 忠 永

　　我 國 L E D 產 業 真 正 開 始 興 起 的 時間 ， 可 以 追 溯 到 2 0 0 3 年 。 在 幾 十 萬 L E D 從 業 人 員 的 共 同 努 力 ， 以 及 政 策 的 助 推 之 下 ， 如 今 我 國 L E D 產 業 已 經 之 完 成 了 從 追 趕 到 并 跑 ， 再 到 引 領 全 球市場的“華麗轉身”。

　　以封裝行業為例，我國現已是全球 最大的封裝生產基地，提供了全球70% 以上的封裝產能。LED產業發展壯大的 路上，其中有收獲的喜悅，也有成長過 程中面臨的各種挫折與辛酸。而對絕大 多數LED封裝廠商來說，成長的路上都 有一道必須邁過去的“坎”——“價格 戰 ” 。 國 內 L E D 產 業 經 歷 了 前 些 年 的 高速發展，隨后出現了產品同質化日益 嚴重，企業為爭奪市場，不惜大打價格戰。很多處于快速擴張中的LED企業， 就 這 樣 倒 在 了 慘 烈 的 價 格 戰 之 下 。 以 致，如今提起“價格戰”，還會讓不少 企業感到“談虎色變”。

　　但 不 管 你 怕 ， 還 是 不 怕 ， “ 價 格 戰”始終如影隨形，伴隨著LED封裝企 業的成長。面對價格戰，大多數封裝企業 可以采取的應對手段，一般是通過擴大生 產規模，依托規模效益來取勝。但也有不 少企業，通過另辟蹊徑，走差異化發展的 道路，從而避過價格戰的漩渦。在這方面 杭州美卡樂光電有限公司(以下簡稱“美 卡樂光電”)就是一個很好的例子。

　　美 卡 樂 光 電 是 由 杭 州 士 蘭 明 芯 科 技 有 限 公 司 于 2 0 0 9 年 7 月 投 資 創 辦 的 封 裝 廠 ， 專 注 于 高 端 L E D 顯 示 屏 發 光 二 極 管 的 封 裝 ， 為 客 戶 提 供 高 品 質 及 高 性 價 比 的 產 品 。 美 卡 樂 將 競 爭 對 手 ， 直 接 鎖 定 在 N i c h i a 、 C r e e 等 全 球 L E D 顯 示 屏 封 裝 龍 頭 企 業 。 公 司 成 立僅 一 年 的 時 間 ， 產 品 就 閃 亮 登 場 天 安門廣場。2 0 1 0 年，國慶6 0 周年閱兵期 間 ， 采 用 美 卡 樂 l a m p 3 4 6 燈 管 的 2 塊 L E D 顯 示 屏 亮 相 于 天 安 門 廣 場 人 民 英 雄 紀 念 碑 兩 側 ， 從 而 見 證 了 美 卡 樂 過 硬的研發實力以及高品質產品。

　　據 江 忠 永 介 紹 ， 美 卡 樂 依 托 母 公 司- - 士蘭明芯在傳統芯片領域研發、生 產、銷售的豐富經驗，以及現有的良好 的 L E D 芯 片 生 產 、 制 造 平 臺 ， 通 過 充 分發揮青年技術團隊的創新能力以及自 身扎實的基礎工藝開發能力，瞄準高端 LED應用市場，不懈的追求有自主知識 產權、富有市場競爭力的高新產品的開 發。將產品定位在世界高端領域，主要 生產用于彩色顯示屏的紅、綠、藍LED 燈、景觀亮化工程LED燈等。目前產品 質量在國內外已獲得高度好評，并被國 內外高端客戶采用。

　　美 卡 樂 這 樣 不 走 尋 常 路 ， 直 接 定 位 中 高 端 ， 進 軍 中 高 端 市 場 的 封 裝 企業 ， 不 但 避 免 了 陷 入 國 內 封 裝 廠 商 之間 慘 烈 價 格 戰 的 泥 潭 ， 更 建 立 起 了 企業 的 品 牌 ， 不 失 為 明 智 之 舉 。 反 觀 行 業 內 的 其 他 諸 多 封 裝 廠 商 ， 因 價 格 戰 問 題 ， 導 致 企 業 經 營 頻 頻 出 現 危 機 。 一 些 中 小 型 封 裝 企 業 ， 在 激 烈 的 市 場 競 爭 中 ， 慘 遭 淘 汰 出 局 ， 部 分 封 裝 企 業 則 在 茍 延 殘 喘 ， 陷 于 隨 時 可 能 倒 下 的 巨 大 風 險 之 中 。 特 別 是 去 年 以 來 ， 隨 著 上 游 芯 片 和 原 材 料 的 漲 價 ， 這 更 令絕大多數封裝企業日子不好過。

　　價 格 戰 固 然 是 行 業 內 的 一 大 痛 點 ， 但 在 江 忠 永 看 來 ， 價 格 戰 還 不 是 主 要 問 題 。 從 中 國 L E D 顯 示 屏 總 體 來 講 ， 我 們 的 企 業 是 有 競 爭 力 的 ， 盡 管 水 平 參 差 不 齊 。 與 日 亞 化 學 、 科 銳 等 國 際 封 裝 巨 頭 相 比 ， 我 國 的 L E D 封 裝 企 業 在 技 術 上 其 實 差 距 不 大 ， 工 藝 水 平 也 接 近 。 對 絕 大 多 數 封 裝 企 業 來 說 ， 如 何 把 體 量 做 大 ， 把 規 模 做 起 來，才是企業真正該面對的問題。

　　經 過 前 幾 年 技 術 品 牌 的 沉 淀 ， 現 在 美 卡 樂 品 牌 在 國 際 上 已 經 獲 得 了 客 戶 的 一 致 認 可 。 但 光 有 質 量 還 不 夠 ， 體 量 上 不 去 也 不 行 。 提 到 美 卡 樂 未 來 幾 年 的 發 展 ， 江 忠 永 坦 言 ， 就 是 花 時 間 把 規 模 做 起 來 。 這 種 先 打 響 品 牌 ， 再 進 行 規 模 化 生 產 的 模 式 ， 可 以 說 是 給企業提供了另外一種發展模式。

　　誠 然 ， 像 美 卡 樂 這 樣 選 擇 走 差 異 化發展道路的封裝企業并非只此一家， 別 無 分 店 。 有 的 L E D 封 裝 企 業 ， 也 會 根據市場需求，走出屬于自己的差異化 發 展 道 路 。 當 前 ， 隨 著 小 間 距 L E D 顯示 屏 的 持 續 擴 張 ， L E D 顯 示 器 件 也 在 隨著市場需求不斷縮小，對機器精度的 要求，對產品可靠度的提升和對企業管 理的要求，都越來越高了，部分中小企 業難免也顯得有些力不從心。此時，對 大多數中小封裝廠商而言，能夠做的只 是尋找市場的差異化。

　　以 直 插 封 裝 市 場 為 例 ， 近 年 來 隨 著 表 貼 封 裝 市 場 的 興 起 ， 并 迅 速 代 替 了 大 部 分 直 插 市 場 ， 以 致 直 插 封 裝 一 度 淡 出 了 人 們 的 視 線 。 但 由 于 表 貼 市 場 過 熱 ， 價 格 戰 慘 烈 ， 一 些 廠 商 又 開 始 重 返 直 插 市 場 。 對 此 現 象 ， 江 忠 永 則 認 為 ， 這 主 要 還 是 市 場 調 節 起 作 用 ， 表 貼 市 場 經 過 激 烈 的 價 格 戰 ， 利 潤 微 薄 ， 所 以 有 的 企 業 又 將 目 光 轉 回 了 直 插 市 場 ， 畢 竟 還 有 利 可 圖 ， 但 這 個市場還是呈現出一種萎縮的趨勢。

　　或 許 是 這 樣 ， 但 對 大 多 數 封 裝 企業來說，只要有利可圖，市場再小也是一 個 機 會 。 從 整 個 L E D 封 裝 發 展 趨 勢 看 ， 未 來 表 貼 雖 然 還 會 持 續 擴 大 ， 但 直 插 依 然 會 牢 牢 占 據 一 部 分 的 戶 外 市 場 。 而 提 及 當 下 被 頻 繁 討 論 的 C O B 封 裝 以 及 M i c r o  L E D 技 術 ， 江 忠 永 亦 認 為 ， C O B 封 裝 在 某 些 領 域 有 優 勢 ， 但 目前尚有問題點沒有解決。至于Micro L E D ， 他 更 表 示 ： 當 前 M i c r o  L E D 更 多的是作為一個概念性的東西在進行炒 作，我們有關注，但暫時不會去做。個 人覺得還是有點超前，至于未來能不能 廣泛商用，還得看市場的發展。”

　　技 術 的 發 展 需 要 市 場 來 驗 證 ， 未 來 M i c r o   L E D 能 否 在 市 場 中 廣 泛 應 用 ， 這 個 時 間 會 見 證 一 切 。 但 對 任 何 一 家 企 業 ， 特 別 是 封 裝 企 業 而 言 ， 要 在 激 烈 的 市 場 競 爭 中 勝 出 ， 只 有 根 據 企 業 自 身 的 情 況 ， 準 確 定 位 ， 立 足 于 自主研發，才能走得更遠。