模組批發市場緣起于單雙基色

LED顯示屏由模組、電源、箱體、排線電源線和配件等組成，其中，模組成本最高，占顯示屏成本的70%以上。LED顯示屏模組，一般由直插和表貼兩種方式構成。LED顯示屏模組單元板批發行業最早誕生于大量提供單雙基色模組單元板批發業務的企業，以福建和深圳企業為主。近來來，隨著LED顯示應用越來越廣泛，LED顯示模組已由最初的單雙基色轉向全彩領域，從而帶動了整個全彩應用市場的爆發與持續繁榮，發展出一個除整屏品牌廠商之外的巨大散貨組裝市場。

由于模組批發市場緣起于較為低端的單雙基色模組單元板領域，市場需求雖然旺盛，但較為零散，加之技術要求不高，安裝也比較簡單，利潤相對單薄，大多數整屏廠商將其視為雞肋。以福建和深圳為代表的部分企業，則創造性引入渠道經營戰略，通過在全國各主要應用市場建立統一分銷的渠道模式，將大量的LED模組分銷到全國各地。不僅滿足了低端市場對于LED顯示屏的需求，且為LED顯示屏的普及應用奠定了基礎。為從前只為工程化定制化的LED顯示屏市場打開了商用化通用化市場之門，有效降低了LED顯示屏行業的應用門檻。后期，由于LED顯示屏產品同質化現象越來越嚴重，價格戰嚴重稀釋了企業利潤，部分全彩屏企業不得不采用渠道模式來銷售產品，而大部分先前以單雙基色模組批發為主營業務的企業，也將產品提升成全彩LED顯示模組。這一階段，以其相對低廉的價格和特有的銷售渠道，模組單元板批發企業開始了迅速成長，廈門強力巨彩憑借完善的渠道優勢，甚至取得年銷售額不低于LED顯示行業排名靠前的上市公司的業績。

隨著部分模組批發企業越來越注重研發與生產，其產品與型號更貼近市場應用需求。其產品形式從最初的單雙基色發展成戶內外全彩顯示模組，近兩年來，更是在室內小間距和戶外表貼等市場持續發力，其超大的量產及供貨能力，迅速滿足部分常規市場的中高端需求，為小間距和戶外表貼市場迅猛發展奠定了良好的基礎。

渠道競爭成為模組批發企業制勝關鍵

LED顯示產品同質化競爭愈演愈烈，如何有效將產品賣出去成為眾多企業難解之題。目前的LED顯示屏市場銷售模式發生已重大變化——由LED顯示屏生產廠家直銷模式轉為各地區域內的本地模組批發銷售模式。導致大批量客源就近調貨，從中能獲取更優的價格以及更有保障的售后服務。在這樣的一種形勢下，倒逼著企業要完善渠道，從而進一步貼近市場。唯奧視訊銷售總監文明楊對此評論稱：“這幾年一直采用的傳統LED顯示屏定制銷售的模式，行業形勢不好時訂單波動性大，月銷售量極不穩定。但反觀國內幾家大的顯示屏模組批發為主的企業在經濟低迷的2015年卻欣欣向榮，收獲頗豐。這主要緣于做批發庫存銷售便利，不押款不拖款，大批量生產可降低成本提升性價比，免除箱體單獨采用模組安裝更適合中小工程項目的普遍應用條件，同時當地經銷商更愿意采用這類模式，不僅僅是價位，還牽涉的運輸成本和安全性。”

渠道策略成為眾多企業共同之選。由于LED顯示屏產品的特殊性，對渠道的專業性要求很高。這就注定了LED顯示屏渠道不能像普通商品一樣鋪貨銷售的模式，而因其特殊性只能尋找終端的工程商、租賃商來建立專業的銷售渠道。而LED顯示屏終端渠道資源有限，因此對于渠道客戶資源的競爭十分激烈，用一場看不見硝煙的戰爭來形容LED顯示屏行業的渠道競爭一點也不為過。

部分LED顯示屏模組批發企業，放棄或減少終端整屏銷售市場作為，轉為尋求為行業內專門從事工程或租賃的廠商提供產品代工或貼牌生產服務，企業重心偏向LED顯示屏產品的研發和生產領域。而另外部分LED顯示屏模組批發企業則熱衷于布局終端渠道市場。一直倡導“渠道為王”的強力巨彩就選擇地方分級代理的營銷模式，通過在指定區域市場選擇有LED顯示屏行業經驗及技術服務水平的渠道商，給予其特定范圍產品的銷售權。并通過“千店萬點”示范門店建設，將渠道下沉到縣市級，很好地覆蓋了終端市場。目前，像強力巨彩這樣建立起全國性分銷渠道的LED顯示屏模組批發企業還有幾家，其他批發企業，也以強力巨彩的渠道設立模式為范本，孜孜不倦的在全國布局著類似的渠道。渠道資源爭奪白熱化的劇情幾乎天天都在上演，其中不乏無間道式的你搶我奪式的狗血劇。越來越多的企業開始將業務從傳統的銷售渠道拓展到網絡平臺，有些企業選擇借助有實力的第三方平臺，如淘寶，京東等，有些企業選擇自建網絡銷售平臺，如建立官網或開發手機app應用軟件，如深圳亮彩就推出網上折扣店，以賣特價尾檔產品為主。

行業整合成模組批發企業未來發展趨勢

LED顯示屏行業經過十幾年的發展，市場格局基本成型，大浪淘沙之后，涌現出了幾家年銷售超10億元的大企業。資本的快速介入，使得中高端市場的格局趨于穩定，中高端領域基本就這幾家企業在博弈。然而，中低端批發市場卻充滿了變數和不規范，正因如此，而被品牌企業所看中。當前國內專注模組單元板批發領域的企業魚龍混雜，參次不齊。渠道批發做的較好的企業也就是強力巨彩、合利來、天合光電等，在LED顯示屏領域，能玩轉高端市場并有余力進軍批發市場的企業就洲明、利亞德、艾比森等那么幾家，近一年里，也都已經大肆布局渠道。上市品牌企業布局中低端渠道，原有的批發市場將會被進一步瓜分。上市品牌企業憑借多年積累的影響力，以及其自身的雄厚的資金實力，有資本去做到“大而全”的產品覆蓋，因此原本的中小型企業的市場份額也不斷侵蝕。而隨著大型品牌企業的大降價進入中低端顯示屏市場，將會引發原有的企業降價，進行價格的角逐，從而導致企業的利潤率下降。此外，目前在LED顯示屏行業還出現這樣一個趨勢：封裝企業不甘寂寞，開始介入下游應用領域。企業之間互相踏足對方的地盤，LED行業的競爭格局犬牙交錯，市場份額被壓縮無可避免。

競爭的加劇，勢必會導致LED顯示屏行業的價格戰。近年來，中低端LED顯示屏領域慘烈無序的價格競爭，讓眾多LED模組批發企業元氣大傷。為了存活，許多模組批發企業開始涉足海外市場。近年來，國內LED顯示模組批發企業頻頻參加海外大展，成為中國企業拓展國際市場最亮麗的一道風景。面對國外剛剛興起的LED顯示屏巨大的需求市場，國內模組批發廠商也開始精心布局，甚至不惜雙品牌戰略，企圖最大占有海外利潤，補貼國內批發業務。

海外市場拓展不過只是延緩國內LED顯示屏模組批發行業洗牌，有業內資深人士斷言，未來LED顯示屏行業模組單元板批發企業將會被整合成3到5家大型擁有品牌與渠道的企業。原有其他模組批發企業，要么在競爭中消亡，要么轉型或者被整合成存留渠道批發企業的生產基地或提供專業服務的配套廠商。深圳思柯瑞光電總經理李誠對這一論斷持支持觀點，思柯瑞也在近兩年積極拓展海外市場，加快企業國外布局。

LED顯示模組批發市場，在經歷一番快速野蠻的逆生長后，預計市場還會有20~30%的增長潛力。今年的原材料市場漲價，導致模組批發企業集體漲聲一片，雖說漲價的傳導機制還沒有最終影響到終端市場的購買欲望。但漲價為了提質增效的說法，多少有些牽強。但不爭的事實是，長期低價薄利的營銷方式，已經不足以支持企業長效永續經營下去，行業稍有風吹草動，企業已是風聲鶴唳，企業抗風險能力亟待加強。隨著品牌企業在產品價格、渠道布局、服務方面越來越雷同，模組批發領域的洗牌倒計時也將越來越快。是抓住最后的好機會，乘勢而起做大做強，還是趕緊找個好婆家，賣個好身價，成為行業眾多企業心照不宣的秘密。

當前國內渠道市場主流企業

　　強力巨彩

　　強力巨彩“千店萬點”計劃，在建設集規范化的店面產品陳列，統一化的終端形象展示，專業化的客戶服務流程等三位一體的標準化形象體驗中心，最終目標是覆蓋全國3000多個縣，為消費者構建“三公里服務圈”，讓消費者買得起、買得到、買得放心，帶給消費者極致的產品體驗。時至今日，已建成的1500多家“千店”林立全國。

　　洲明科技（洲明藍普）

　　洲明科技在近十年渠道營銷模式，開創了LED顯示屏行業內先河，2016年，洲明科技進一步加深了與部分優秀渠道商的合作，渠道商升級為區域運營商，他們將在原有產品營銷和項目運營的基礎上，以“洲明藍普”品牌主功渠道市場，增加區域品牌推廣、技術服務、區域拓展、區域經營的職責，實現區域運營商與洲明國內營銷團隊實現真正的無縫融合，最大限度地改善洲明科技對市場的溝通效率，提升洲明科技在全國的品牌覆蓋范圍和營銷支撐力度。此外，大亞灣30萬平米的自動化廠房投入使用之后，加之坪山工業園現有的6萬平米廠房，未來空間和產能將擴大5-6倍，足以支撐產能的快速擴張，滿足批發市場的需要。

　　艾比森

　　艾比森以往在國外市場銷售主要是渠道為主，國內市場銷售主要是直銷為主。而今艾比森開始加大國內市場的投入和開拓力度，尤其是加大渠道建設和大客戶開發，先后與沈陽海聯電子科技、陜西聯創電子科技、內蒙古華海巨彩、武漢華上科技簽訂渠道戰略合作協議。艾比森方面表示，未來將繼續積極拓展省級運營商，在國內市場的銷售規模會逐漸提升。　     利亞德

今年年初，利亞德2016年渠道商大會暨新品發布會上，利亞德副總裁、渠道中心總經理王以建表示，利亞德在新的一年將深耕市場渠道，利亞德本身在品牌、LED原創技術、自主知識產權、經營管理、營銷服務網絡等方面所具備的突出優勢，將能夠為渠道合作伙伴提供全方位的運營、市場宣傳及推廣、技術支持等豐富的共享資源。并且現場揭曉了利亞德全新的渠道價格體系以及以及與股權結合的渠道回饋優惠政策及獎勵措施，他強調，利亞德將以“多渠道多產品多品牌”的模式，本著優勢互補、互惠互利、持續發展的原則，與廣大渠道合作伙伴實現合作共贏。

　　晶彩光電

　　晶彩光電是一家向以流通渠道見長的企業，自成立以來，發展迅速，在研發成果儲備、通用型產品批量生產及定制化生產和產品多渠道銷售方面積累了豐富經驗，形成了較強的營銷能力和良好的品牌效應，在LED行業內具有一定的知名度。

　　華杰光電

　　據了解，華杰旗下已包括華杰光電、海峽彩亮兩個品牌，目前已相繼在華東、華南、華中、華北等區域建立29家運營中心，365家專營店，并在東南亞、歐洲、美洲、中東等35個國際區域建立了數百家的代理商。

　　華夏光彩

　　截止到目前為止，華夏光彩已擁有寶安石巖和遼寧鞍山兩大生產基地，廠房面積超過8000平方米，員工近200人。2013年，華夏光彩全年銷售額達到1.5億元，并設立了北京分公司，設立濟南、鄭州兩個直屬辦事處及倉庫，開辦了泉州、南京、武漢、沈陽、西安、成都、昆明、哈爾濱等8個銷售點。

　　合利來

　　合利來組建于臺灣領先技術人才合資企業，擁有自2000年臺灣成立于LED顯示屏的研發生產經驗，2010年遷移大陸深圳組建國內生產基地，擁有合利來LED集團產業園面積6.8萬㎡，LED模組+屏體及配套材料商占生產總面積：4.8萬㎡，采用工業3.0設計理念，實現整線各環節產品不落地周轉、不積壓、快速生產模式。目前戶外直插全系列產品月產能達8.3億顆;室外貼片月產能達2.1億顆，;室內貼片月產能達10.5億顆。

　　思科瑞

　　深圳市思科瑞光電有限公司在深圳、東莞擁有二大生產基地，廠房面積超過40000m2。隨著東莞新建的廠房開始投入生產，產能將會擴大三倍。從最初的11條高速貼片生產線擴大到現在40條高速貼片生產線，是室內的做震動測試(運輸模擬)的就只是唯一一家表貼批發廠。

　　天合光電

　　天合光電是于2014進入渠道批發行業，2015年底與中山宏晟祥，共拓LED顯示渠道王圖。合并后的天合光電2016年的月產能或將達到70萬片，兩家企業全年銷售總額有望突破6.5億元。另外，目前天合光電已在全國已經建立了17個運營中心。據悉，天合光電今年的目標是覆蓋全國28個城市，每個地方都能建立一個運營中心。

　　明昌光電

　　明昌光電是一家有元器件起家，轉向渠道批發的顯示屏企業，目前擁有32臺SMT中高速復試貼片機，日產能近10KK。多臺全自動錫膏印刷機，上下八溫區回流焊，自動螺絲機，高低溫試驗箱，振動測試儀等先進設備。至今，明昌光電已設立了北京、武漢、山東、西安、廣西、鄭州、成都、杭州等辦事處或直銷點，完善了全國銷售網絡。

長治高科

長治市高科光電集團有限公司成立于2012年，注冊資金7.5億元，廠房面積達56000平米，員工1800余人；擁有全新進口高速貼片機56臺，全新高速插件機80臺，擁有SMT、DIP封裝線500條。目前高科光電在表貼單元模組領域市占率成長非常的快，渠道建設方面也已在全國多個城市設立運營中心或是分銷網絡。

   匡通電子

湖北匡通電子股份有限公司，成立于2003年，專注于表貼顯示屏的研發、生產及銷售，公司的渠道建設已經覆蓋到全國32個省、直轄市和自治區，擁有比較完善的代理商體系，產品出口到東南亞、印度、巴基斯坦、中東等地區。下一步的戰略目標是進一步開拓銷售市場，把省級區域下探到市、縣級區域，在市、縣級區域建立二級經銷商，完善銷售網絡，加強品牌建設，在全國范圍內樹立“匡通”品牌，發力LED顯示屏大屏安裝市場。

 皇家顯示

成立于2008年8月, 是一家集LED全彩顯示屏設計、研發、生產、銷售、工程服務為一體的綜合性光電新興企業。公司主營LED全彩顯示屏，設計、生產和銷售LED顯示屏及相關配件。產品廣泛應用于戶外廣告媒體、文化娛樂活動、體育場館、舞臺租賃、LED照明與裝飾等，憑借全彩顯示屏系統化優勢，從設計、生產、安裝到維護，運用全方位一體化解決方案，有效地降低客戶成本，為提供給客戶更貼心的服務。

漢創企業

漢創企業（中國）有限公司坐落于國家級經濟技術開發區鹽城經濟技術開發區，占地面積25萬平方米。公司系英國“HATRESS ENTERPRISE  LIMITED ”全資企業，注冊資本5000萬美元，總投資規模為15000萬美元。

漢創企業旗下光電事業群定位于中高端LED全彩顯示屏一體化解決方案及LED封裝器件供應商，為用戶提供包括方案設計、產品制造、工程服務、技術支持在內的“一站式”服務。