近日，在江門國家高新區光電行業協會主辦的一場活動后，記者獨家采訪了葉國光。
正裝芯片為主流 倒裝芯片成“新寵”
記者：目前市面上主流的LED芯片技術有哪些?
葉國光：我把氮化鎵LED技術的流派分為三大部分：第一是垂直結構，以科銳與歐司朗為代表，金屬襯底的旭明，還有執著于硅襯底的普瑞東芝與晶能，當然還不能忘記很多日本廠商與中村修二在研發的氮化鎵同質結構。第二是倒裝(flip Chip)結構，想到倒裝當然就是飛利浦了，當然內地的晶科與目前臺灣很多芯片廠都在研發這種芯片，甚至科銳也開始在做這類產品了，所以技術與合格率也在不斷地成熟中。第三是正裝結構，藍寶石襯底，目前LED的主流，市面上90%都是正裝產品。
目前，正裝結構在內地也是主流。在臺灣，倒裝也不是主流，目前倒裝工藝的產品占臺灣LED出貨量的10%—20%。
臺企優勢不再 技術差距在縮小
記者：早前LED臺企在中國內地發展具有一定的優勢，主要體現在LED芯片和LED封裝，但隨著以三安光電為首的內地LED企業崛起，LED臺企原來的優勢正逐年削弱，出現優勢不再且受到內地本土廠商擠壓的現象，這種現象是否屬實?
葉國光：LED中上游臺企在內地確實優勢不再。為了區隔于內地LED芯片市場，LED臺企推出倒裝芯片，但目前也有內地芯片企業開始推出倒裝芯片，可見，內地LED企業技術大概落后臺企半年左右，而這種差距將會慢慢縮小，可能是三個月、兩個月甚至一個月。出現這種現象的原因是很多臺灣的技術人員到內地發展，技術的差距會越來越近。
LED臺企正裝芯片技術比內地企業領先幾個月，但因為技術差距在縮短，所以LED臺企慢慢臺灣正慢慢地導入倒裝技術。
記者：LED臺企在內地發展還存在優勢嗎?
葉國光：如果是從事LED封裝和應用的臺企，應該沒有優勢了，而從事LED芯片的臺企還擁有國際專利，技術也比內地先進幾個月，所以在這方面臺企還有優勢。
長遠來看，LED臺企將會遭遇明顯的困境，最后可能會出現一個結果——LED中上游臺企只剩下晶元光電的營收會好一點。因為晶元光電早就在內地有所布局，晶元光電在臺灣的規模算挺大的，而且它的技術還領先于內地企業3—5個月，重點是晶元光電有專利，它的專利在兩岸三地是最強的，它的產品可以銷售到歐美市場，而內地芯片企業就很難實現了，目前LED臺企還有這方面的優勢。
臺灣二三線企業可能會慢慢消失，這是大勢所趨。
臺企缺乏銷售渠道 以代工為主
記者：LED臺企在內地的發展模式發生改變，以億光為例，去年億光開始以市場為導向，在內地的發展重心從生產轉為市場渠道，那么除了億光，還有更多的LED臺企從生產轉為市場渠道嗎?
葉國光：在內地，目前能做品牌和渠道的LED臺企就只有億光，其他臺企還在專注于制造。對于LED臺企來說，內地市場是看得到吃不到，在海外市場，億光這個牌子還有一定的影響力，其他臺企則是固守在貼牌代工的宿命，他們做不了內地的市場渠道。所以他們很尷尬，現在只有億光有機會突破這個怪圈，其他的臺企我覺得不可能。
記者：在銷售模式上，LED臺企和內地企業有何差別?
葉國光：兩者差別非常大。LED臺企在內地的公司和廠房主要還是走貼牌代工路線，他們缺乏自主品牌，被別人控制很難受，而人力成本越來越高，又沒有議價權很麻煩。而內地企業有好幾個品牌做得不錯，像雷士、歐普等品牌就有議價權，甚至可以找別人做代工。LED臺企在內地發展還是受制于他們。加之，內地有很多“小作坊”，這些“小作坊”輕裝上陣，產品可以做得很便宜。所以說，現在LED臺企在內地可謂腹背受敵，兩面夾攻，很痛苦。
LED臺企除了代工，還是代工。臺企也做不了內地的政府工程，所以LED臺企還是只能做代工，而且會越做越小。
代工不好做 “ 等死”不如“找活”
記者：以前LED臺企喜歡在福建、廣東等沿海地區投資建廠，但我發現臺企逐漸向西南地區的城市轉移，為什么會出現這種現象?
葉國光：LED臺企做代工，成本和價格越做越低，所以就要找成本低的地方，還有些臺企跑去越南、緬甸、柬埔寨等經濟較不發達的地方開廠。這是做代工的宿命，以后還可能去非洲呢。
如果是做貼牌代工的臺企，最大的問題就是成本問題，現在內地人力成本提高了，物流成本提高了，其他配套成本也提高了。這種情況下，如果LED還固守在沿海地區的話，就是“等死”，他們能做的就是往內陸城市或東南亞國家遷移，這是沒辦法的。那遷移的話就是“找死”，不過“找死”總比“等死”好，至少可以找到活路。
記者：LED臺企在內地投資建廠及進入內地市場面臨哪些難題?如何保持技術優勢?
葉國光：除了成本問題外，還有競爭對手——內地LED企業逐漸強大。雖然LED臺企的產品質量更好，但很多內地LED企業的生產和管理不必臺企差，所以很多LED臺企碰上內地企業的話，常常競爭不過內地企業，這有幾個因素。第一，價格因素;第二，內地企業學習時間較短，他們往往以最低成本學習到臺灣的技術;第三，內地企業非理性的競爭，經常“殺價”，臺企就是被“殺”死的。
LED臺企要保持技術優勢很簡單，繼續在臺灣開發一些新技術，這些技術優勢盡量保持在1—2年，但目前來看，大概只有半年，因為內地和臺灣畢竟是同文同種，技術輸入輸出比較容易。在臺灣，工程師月薪大概有1—2萬人民幣，但在內地可以拿到5萬人民幣，所以臺灣工程師都飛到內地了，現在內地和臺灣密切交流，內地要獲得臺灣的LED技術很簡單。
臺企將越來越少 與內地企業慢慢融合
記者：去年三安光電入股臺灣璨圓光電，LED臺企和內地企業的合作方式將會發生什么變化?LED臺企本身未來又將會發生什么改變，進入內地市場的臺企會增加嗎?
葉國光：三安光電入股臺灣璨圓光電只是投資而已，經營還是掌握在璨圓光電手上。臺企有做防范措施，就是內地企業可以投資，但不能介入經營。
未來，LED臺企和內地企業將會慢慢融合在一起。臺灣人和內地人擅長的部分不一樣，臺灣人做研發、做生產比較強，內地人銷售比較強。由于LED臺企制造能力比較強，在分工上，臺灣人可能當生產線主管，內地人就可能當銷售主管。
以后LED臺企將越來越少，臺灣的技術人才將會慢慢流入內地企業，而進入內地市場的LED臺企將會越來越少。之所以這么說，是因為LED臺企都快死光了，怎么會變多呢?臺灣本來有十幾家LED芯片廠，現在只剩下三家了，LED封裝廠也被滅掉了。
