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                    新年延舊勢,2018LED顯示渠道繼續競爭整合

                    字體變大  字體變小 發布日期:2018-01-18  瀏覽次數:2739
                    核心提示:近期一個強強聯合事件成為LED顯示圈的焦點。這件事讓大家的目光都不由自主地聚焦在渠道上,而回顧2017,發現LED顯示的渠道結構已
                     近期一個“強強聯合”事件成為LED顯示圈的焦點。這件事讓大家的目光都不由自主地聚焦在渠道上,而回顧2017,發現LED顯示的渠道結構已經不知不覺發生了改變。

                    17年,各大企業紛紛發力渠道。年初,艾比森“零首付”、降價,首開戰火,欲打開國內市場;隨后在渠道領域極具實力的長治高科祭出降價,掀起渠道之戰;6月末,洲明科技在渠道領域的得力干將——藍普科技召開經銷商會議,進行新品推薦及培訓;8月,利亞德以“多品牌,多管路”為口號,號稱王者歸來,重拳出擊,打造合作大平臺。最后是近期掀起業內波瀾的“強強聯合”。

                    新年延舊勢,2018LED顯示渠道繼續競爭整合

                    從2017年的種種關于渠道的動作來看,業內對渠道的關注度越來越高了,這說明“酒香不怕巷子深”已經越來越不被認可了。利亞德,小間距顯示的佼佼者,國內打造合作大平臺,國外并購平達電子;艾比森,六大顯示屏上市企業之一,絕對的大品牌。但因為國內渠道相對較窄,即使在2017年年初實行降價也未能改善國內國外業績嚴重傾斜的情況。

                    2018年1月10日,艾比森宣布與強力巨彩展開深度合作。簽約儀式上,強力巨彩董事長朱志強提及合作的初衷:“艾比森作為中國的LED顯示屏應用領域的上市企業,在海外市場遙遙領先,而強力巨彩精耕行業十余年,銷量在國內連續多年引領行業。雙方達成深度合作,將共同制定規則、促進行業標準建設,一起改變行業,開創行業深度合作的新世紀。”

                    這番話道出了合作的精髓,這也是艾比森與強力巨彩聯合時,大家覺得驚訝,細想又釋懷的原因之一。于艾比森,解決了國內市場無法打開的局面,使其在國內一馬平川;于強力巨彩,艾比森的品牌和海外優勢,使其輕松地走出了國門。

                    縱觀2017全年,國內渠道三分天下的局面越發明顯。

                    新年延舊勢,2018LED顯示渠道繼續競爭整合

                    一是以顯示屏企業為主的,如洲明、利亞德等。這部分企業最大的優勢是有品牌效應,產品話語權強,大面積占領工程類項目市場。他們有自己的銷售渠道,并且在通過合作拓展渠道上,有一定成就,銷售能力極強。

                    二是以渠道見長的企業為主的,如強力巨彩,長治高科等。這部分企業的銷售渠道最完善、業務范圍最廣、服務能力最強。在2017年的數據中,強力巨彩在全國有9000多家店,截止至9月中旬,便有江蘇、山東兩省銷售額過億。他們幾乎壟斷了中低端市場。

                    最后是夾在一、二之間的小企業、小批發商和模板廠商。在產品上,沒有足夠的說服力,在渠道上,沒有足夠的體量,所以他們多在市場夾縫中尋找生機,還經常遭遇池魚之災。比如年中的渠道戰,最后雖不了了之,但是對夾在中間的他們卻造成了極大的沖擊,讓他們相當難受。

                    隨著第一、第二類企業的渠道建設、鞏固,市場的渠道局面越發穩固,留在后來者的空間也越來越小。再者,我國LED顯示產能已經過剩,走出國門是大勢所趨。

                    據了解,直到現在海外市場在渠道上都沒有出現一家獨大的局面,呈現出的還是群雄逐鹿的激烈場面。雖然國內大小企業都有在海外設立辦事處,尋找合作伙伴,通過渠道建設打開海外市場。也因此,海外渠道競爭中開始出現優勢互補的合作,如品牌和渠道的結合,如產品與渠道的整合,即業內代工。

                    新年延舊勢,2018LED顯示渠道繼續競爭整合

                    業內代工是除了合作之外,渠道優勢企業延生的另一種盈利模式。這種模式無論國內還是國外都一直存在,只是隨著海外市場的拓展,現在變得越發明顯。例如創維,自身沒有LED顯示屏的生產能力,卻一直在出售LED顯示屏。這便是因為他的渠道接到了這樣的單子,拿到業內找廠家代工的。這對產能過剩和有渠道優勢的企業來說,是雙贏。

                    所以,無論是為了爭奪國內的紅海市場,還是為了開拓海外市場,對2017年的渠道整合都有延續的需求。從這個趨勢看,渠道的整合遠未結束,反而隨著海外市場的擴張,國內市場的紅海效應加劇而出現層次深,面積廣的整合。

                     
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