工欲善其事，必先利其器
掌握了技術就是掌握了核心生產力，技術是在產業中的核武器，在LED照明產業尤為如此，企業的競爭不局限于價格戰，產品生產的多元化和精細化也是競爭中很重要的砝碼，增強公司的技術優勢對于鞏固和提升公司的產品質量，對加強市場競爭力有重要意義，為企業的可持續發展提供了動力。
佛山照明作為照明行業的資深企業，自然有著其它企業不可比擬的技術優勢，但是要完成轉型LED照明，實際上也是要同現在的“科班”LED企業競爭的，企業如果轉型LED照明則需要轉變企業技術力量。對于傳統照明技術已經很得心應手，但是LED照明領域也已經是“龍爭虎斗”了，要減少受傷，就要增強自身核心技術。
佛山照明在轉型中盡量發揮優勢，補足短處，逐漸凸顯積累起來的優勢，同時設立佛山照明科研中心，則是作為公司在長三角地區的研發基地，可以吸引長三角地區的技術人才加入公司，以此壯大公司在LED照明方面的研發力量，強化了自身的核心技術，使得公司轉型之后即使在行業洗牌、市場集中度提升進程中也能將LED照明產品做大做強，技術優勢是其轉型LED照明的優勢。
莫愁前路無知己，“天下”誰人不識君
作為“燈王”的佛照，傳統照明時代的網點在全國是遍地開花，有2,000 余家店鋪構成的光源吞吐能力約10 億只/年的龐大自有渠道，與商家建立了良好的信任關系，具有深厚的渠道積淀，給佛照在進軍LED產業渠道拓展方面奠定了一定基礎。作為我國最早的照明上市公司，也是目前國內和世界上規模最大的照明企業之一，多年來專注于照明事業，深耕于照明專業，其一舉一動一直備受行業關注，并對行業有著一定影響，轉型期間的佛照將接過LED照明這根接力棒，繼續領跑曾經的路程，爭取快速在在LED照明軌道上沖刺出去。渠道優勢是佛照轉型LED照明的一大優勢。
眼看著傳統照明市場的萎縮，LED行業也在快速增長，快速轉變視角才會保持市場。在轉型LED 照明之際，佛照依照自身渠道優勢，也采取了一系列措施將其發揮出來。佛照專門成立LED 照明推廣團隊，舉行LED 照明新品推薦會，以期在新時期引領照明新發展。佛山照明將在流通渠道、專賣店渠道、工程渠道上全面發力，并采用大量的會議營銷、密集的小區推廣、龐大的經銷商訂貨采購團以及豐富的市場宣傳等多種形式，助推LED照明事業發展達到一個新的高度。通過40余場全國會演，佛山照明除了展示自身最新的LED照明產品，傳達了佛山照明在LED照明時代的決心與信心，堅定了廣大商家們攜手佛照的信念，并通過五金、工程、經銷商、專賣店等多種渠道并存的方式，為佛山照明新產品及LED產品的發展提供強大的終端銷售網點支持。在全國有計劃的設定銷售網點，以經銷商代理制的形式鋪設渠道，渠道銷售網點也將會越來越多。
當前佛山照明的LED照明產品全面實現了渠道網點覆蓋，網絡渠道已深入到鎮、村，并在短短一年的時間內打造出了不少LED照明產品銷量愈千萬元的商家。
問君哪得清如許，為有源頭活水來
要想市場渠道中的水流清澈暢通，還需要產品作為源動力。佛照一直以來有著很好的一個理念，就是無論行業如何變化，市場將永遠掌握在專業生產產品、用心服務市場的企業手中。
佛照就LED照明結合自身發展狀況作出決策，將非主營業務紛紛剝離，有效地集中了精力去研發LED照明產業。從提升產品技術、增加產能上著手，經過一年多的規劃與調整，目前，佛山照明的LED產品鏈遠遠長于其它同類企業，產品包含光源類、商照類、家居類、辦公類、戶外類等多個領域，產品競爭力初顯。產品優勢是佛照轉型LED照明的優勢。
有著對照明應用和行業規律的深刻理解，加強加快了產業升級換代，加大研發的投入，改變勞動密集型的生產模式，使得佛山照明的LED照明產品從研發設計開始就更專業、更實用，而很多新興LED品牌在后期運營中暴露出越來越多的問題，比如產品品質、銷售服務和品牌建設力度方面跟不上，使得代理商、經銷商不堪其煩，從某個角度來說，商家們更加親睞佛山照明這樣的大品牌LED照明產品。
通過對研發、設計、采購、制造等各個重要環節的有效控制與平衡，佛山照明的LED照明產品成本得以控制，產品性價比優勢進一步凸顯，佛山以其強大的生產研發能力和巨大的生產規模在2013年就推出了多款超高性價比的產品，刺激著同行的神經，也帶動著行業同類產品價格急轉直下。今年以來，佛山照明LED球泡燈大量進入市場，銷量高達1200萬只/月，越來越多消費者用上了物美價廉的產品�？梢哉f，今日LED產品的迅速普及，有佛山照明的一份功勞。物美價廉的產品保證是佛山照明的一大優勢。
轉型攻略
轉型中必然會碰觸到利益，撕拉出新的傷口，而要怎么渡過過轉型期間的陣痛，則是企業要正視的問題。
“佛山照明生產的產品品類有上千種，這就會造成長尾效應，長尾效應就會造成我們的發展速度，生產速度和供應速度變慢，這是我們應該規避的。”佛山照明品牌管理部總監薛清先生表示。轉型不僅是對企業的一次考驗，更多的是場耐力戰，需要企業對未來照明趨勢的把握，為了突破轉型中出現“船大難掉頭”的局限，薛總認為，企業應該專注發展自身優勢，要學會 “減法戰略”，把不適合的和不贏利的項目砍掉，尤其是對中小企業而言，要明確自身定位，細分領域，不要求做大做全，但一定要做強做專。傳統照明企業轉型LED照明，要有清晰明確的發展規劃，找到符合自身的戰略戰術。
自家的傳統照明燈具和LED照明燈具在市場上左右互搏的現象，也可能是傳統照明企業在轉型LED照明企業中會遇到的問題，佛照選擇分級管理渠道，選擇性和區別性銷售傳統燈具和LED照明燈具，在產品交替期，不放棄任何一方的市場份額和利潤。“現在我們的策略是把普通照明燈具的銷售集中壓縮到三、四級市場上，從而把一、二級市場的空間騰出來發展佛照的LED照明產品。”薛總表示說。
像佛照這樣的企業，客觀應對LED發展趨勢，正確作出評估，在不放棄傳統照明的生產銷售的同時，銷售額依然保持穩定增長，未來如果生產標準化、規�；�，加上多重渠道鋪貨，會很快占領市場。
