眾所周知，LED顯示屏行業是一個充分市場化競爭的草根行業，行業內90%以上企業為中小企業，這些中小企業為行業提供了一半的產能與產值，但是自身抗風險能力卻是堪憂，近年來LED顯示屏中小企業倒閉跑路事件層出不窮，也映照出廣大中小企業艱難圖存的現實困境。
 

原材料成本上漲擠占LED顯示屏中小型企業利潤

近年來，隨著原材料價格普遍上漲，缺少議價能力的中小企業苦不堪言，不但不能漲價，還要被動跟隨某些覬覦市場份額的大企業一起降價，嚴重擠占了本就微薄的利潤。深圳、珠江三角地區是LED顯示屏行業最重要的生產基地，更讓這些LED顯示屏中小型企業雪上加霜的是廠房辦公租金、人工的工資也在不斷地攀升。以深圳為例。深圳是LED產業鏈發展比較完整成熟的一個地方，據一位在LED顯示屏企業做高管的人士向筆者透露，深圳每年房租都在漲，也想過要把廠房往租金稍微廉價點的地方遷移，但是出于深圳成熟的產業市場考慮，還是在痛苦地掙扎著。

行業價格戰從自發到被動

LED顯示屏行業門檻低，很多行業跨界都紛紛進入LED行業，致使了LED行業產能過剩，面對這樣的困局。對于中小型企業而言，最簡單粗暴有效的方式就是打價格戰。對于一些低端產品消費者一般都沒有品牌意識，有的就是價格的對比度。中小型LED顯示屏也就抓住了消費者的這個特點進行生產，最后也就造成了很多同質化的產品的產生。而同行之間價格比拼也是愈演愈烈，即使有的時候薄利潤，甚至零利潤、或者負利潤都要再戰，總認為擊垮了對手就會獲得整個市場。價格戰殺敵一千自損八百，由于在價格戰上付出的代價太多也使得企業在后續資金上遭遇很大的困難，這對最后的勝利者也是得不償失的。
 

因為LED顯示屏中小型企業沒有掌握核心的技術能力。他們只有通過價格低廉的優勢去贏得市場贏得客戶。價格的上漲會使得很多客戶都接受不了，這樣勢必會失去客戶，失去原來鞏固的市場領地。有的企業為了占領制高點，不得不大打促銷戰。

現在因為一些大企業的主導，這些中小型LED企業不得不被動打起價格戰。這些中小型企業面對不利的局勢也是苦不堪言。據悉，某家企業去年整個公司營收1.6億，利潤792萬，相比之下這個利潤已經是較低的。

現行的政策都比較傾向于國有、大型企業。行業的一些大型企業。都會有政府財政的補貼和其他各個方面政策的傾斜。一位知情人士談到，一個LED顯示屏項目企業損失了300萬，政府補貼500萬。像這樣的事情也是常有的，這樣對大型企業就不會有太多的資金負擔。但是這個對于我們LED顯示屏中小型企業那就是個奢望。LED顯示屏大型企業由于資金、技術、政策、人才在“天時、地利、人和”各個方面都占據著一定的優勢，如果他們再開拓與我們中小型企業重疊或者密切相關的業務，我們很多中小型企業，是沒有那個實力與他們競爭的，“人為刀俎，我為魚肉”我們只能坐等著倒閉被清算出局了。

資金緊張造成行業三角債增多

在資本市場方面國家實行銀根緊縮政策，這個增加了LED顯示屏中小型企業融資的困難。融資難一直是個大問題，LED顯示屏由于工程特性有時需要墊資，對資金的需求量大，有時資金缺口，不是沒有項目，而是因為資金不足而不敢做。因資金緊張，顯示屏廠商占用供應商的款項，造成了行業的三角債，看到一些顯示屏企業的倒閉，倒霉的是合作關系的供應商，三角債的存在也會給行業帶來隱患。

LED顯示屏企業運營不規范，對于一些中小型企業銀行對于申請的貸款一般都是不受理的。一位LED顯示屏中小型企業的高層管理對筆者透露，“我們被視為高風險行業，向銀行申請貸款比較難，一般銀行都會把我們推給一些中介機構或者金融公司，有的時候無奈之舉，只有向這些機構獲取資金支持，但是這里的利息也是讓人可想而知的。”LED顯示屏中小型企業為解決資金鏈問題鋌而走險向民間借貸這個既增加了自身的負擔的同時也削減了盈利透支了未來。

LED顯示屏行業需要一個穩定的資金鏈去維持LED顯示屏這駕馬車穩步前進。某些LED顯示屏企業由于資本的不能維系，很多深耕多年甚至幾十年的企業退出LED顯示屏這個舞臺，也出現了一些剛初出茅廬的“門外漢”憑借資本的助力，打敗了功力深厚的“內行家”。市場競爭從來都是優勝劣汰。

LED顯示屏中小型企業雖然沒有大企業那樣擁有雄厚的資金，一流的研發技術。但是LED顯示屏中小型企業可以根據自身的特點探索出符合自己特色的路子。

差異化優勢贏得未來

從小的時候我們就接受過這樣一個理論叫“短板理論”。說一個木桶能夠盛裝的水的多少，取決于最短的那塊板，而這個理論在我們LED顯示屏行業卻不是很適用的。“尺有所長，寸有所短。”我們每個人都有自己的短板，我們每個LED顯示屏企業也是一樣，特別是LED顯示屏中小型企業，面對激烈的生存環境，我們沒有那么多的時間和精力把自己的短板一一補齊了再和別人競爭，最重要的還是從自身企業出發，根據自己的特點優勢，尋找自己的特色，揚長避短，培育自己的差異優勢化，在激烈的市場競爭中不斷增加自身的競爭優勢，我們LED顯示屏行業適用的是“長板理論”。

壹品光電，為我們做出了很好的表率作用，它不強求自己的產品做到大而全，但是卻要求把優勢發揮到極致。“北京八分鐘”讓冰屏驚艷了世界。這也讓壹品光電也贏得了自己的未來。至此很多企業從北京八分鐘認識了壹品光電，很多合作意向也紛紛向壹品招手。

     標準化，正規化是大型企業應該值得深究和思考的。LED顯示屏中小型企業需要做的是在差異化上尋求利基點。例如有一些企業根據自身企業的特性，主推一些有自身特色的“柔性模組”。做到市場的專注專業就能夠開拓更廣更大的市場。

LED顯示屏行業洗牌沒有結束，中小型LED顯示屏要謀求大的發展需要的是抱團取暖，聯合做大做強才能抵抗風險，做大市場。這就需要中小型LED顯示屏企業發揮創新主體，重視知識產權的建設。

渠道拓展開辟大道

在市場方面，國內的市場已經趨于飽和，價格各個方面也沒有更大的優勢，很多LED顯示屏中小型企業只是保持現有態勢，沒有在上面有大的動作，很多LED顯示屏中小型企業也在不斷地拓展新的渠道，向國外拓展。也需要分析歐美、中東、東亞、還有其他市場根據各個市場的特點。歐美市場是最成熟的市場，這里也形成了最為規范的市場機制，但這里的競爭也是最劇烈的。東南亞市場也隨著政局的不斷穩定也趨向于成熟。企業應該根據各自的特點和自身的特點去布局謀篇。

 

鳳凰涅槃 ，LED顯示屏中小型企業自身具有的靈活性，敏銳性等特點，相信危機四伏中，一定能夠披荊斬棘殺出一條血路突圍出去，開拓自己的一方天地。