初識東山，是在第七屆中國LED產業健康發展高峰論壇上，那是對于LED產業依然是半知半解，當時是東山研究所的所長李秀富先生做的報告，主要議題是關于背光的，但是李秀富先生也重點提到了東山旗下的產業，東山照明。李秀富先生強調，東山照明是在看準了LED照明的市場優勢及良好的發展前景之后應運而生的產物。具有極其強大的生命力。

現在看來，李秀富先生的論斷具有很高的前瞻性，東山照明的生命力在這次展會中就可以略知一二。此次廣州國際照明展，東山照明展示了其最新的產品，全新推出第二代、第三代路燈產品，在產品設計上也是推陳出新，除了有承襲第一代葵花型產品，還設計出八爪魚形狀的新產品。此外，還展示出了獨特的花燈，包括復古型的球泡燈、分裝體的蠟燭燈。在各個方面都取得了長足的進步，并且在未來還將會有更大的發展空間。

發展優勢及歷程

東山精密于2012年成立了蘇州東山照明科技有限公司(以下簡稱東山照明)作為旗下的LED照明品牌，全面負責LED照明業務。大凡是大企業設立旗下子公司的時候，子公司的發展是最為迅速的，就如同大家傳說中的“富二代”美的如此，比亞迪亦如是，東山也續寫了這傳奇，東山照明依托東山集團公司的資源優勢，如LED完整的配套產業鏈；50萬平方米的現代化、全自動生產車間；東山精密研究院的技術研發力量及專業照明技術研發團隊等，經過前期的準備階段，東山照明已經完成了LED商業照明、工業照明、家居照明、戶外照明等幾大系列共計120余款產品的開發、生產及相關檢測認證工作。其發展速度可見一斑。2012年東山LED照明產值占到整個集團總體產值的比例還較小，照明業務尚處于初期培育和持續投資階段，整體產業呈現出較為分散的特點也使得快速提升市場份額的目標難以達成，但是在2014年，在短短的兩年時間內，東山就已經實現了華麗的轉身，開始占據更多的市場份額。

全面布局與重點突破

東山照明作為業內的新秀，并不像其他企業一樣全范圍撒網，東山照明正是知道LED照明產業的激烈競爭態勢，在產品鋪設上面并沒有大而全，而是做到精而�！，F有企業的普遍觀點是，在照明市場尚未規模啟動之時，如果只專注于某一領域，則意味可能放棄其他的市場機會，也勢必增加企業定位的機會成本。因此，目前LED照明企業多為實施全面的產品線開發和市場布局，東山照明當前無疑也選擇了這種策略：在全面布局中摸索前行。東山照明作為LED照明行業的新加入者，在LED照明需求、光學、產品標準及檢測等方面的技術沉淀才剛剛起步，積累不深，與其什么產品都做，不如做精，從而樹立行業品牌。所以東山照明除了全面布局通用照明市場外，還重點突破高端商照和工業照明領域，兼顧全面布局與重點開拓。

照明時代，渠道先行

提到LED照明，有一個詞總是形影不離，那便是渠道，2013年，東山照明開始攜其新品通過參與行業展會、論壇，舉辦沙龍等積極開拓市場，集團公司也通過全國經銷商大會等形式打通流通渠道。東山照明專注于照明燈具的制造和工程渠道部分。

　當前LED照明真正的渠道時代還沒有到來，東山照明渠道建設還尚處于探索階段，以工程渠道為主要突破口是必然的選擇。2013年照明業務已經得到了大幅度的提升，而2014年的目標是億元級。

2014年渠道繼續為王，東山照明在傳統渠道鋪設方面仍然是以工程為主打，通過高品質來贏得客戶的信賴，除了進行線下的工程渠道建設，東山照明也積極部署線上推廣路線，一方面在在天貓平臺建設東山照明旗艦店，另一方面則利用新興的社交明星微信平臺，與騰訊、京東合作推出微信商場。未來通過線下的工程、線下的門店、線上的電商和微信平臺等各個渠道的運營，將會是LED照明行業的主流渠道發展模式。

如今的東山就像是地平線那端冉冉升起的明星，在未來必將占得一席之地，而此次的展會，更是讓東山照明的高品質更加深入人心，而且東山在全球市場的布局也讓我們有了更多的期待。

關于東山照明

蘇州東山精密制造股份有限公司，一家以精密金件和精密鑄件制造為主業的企業，2010年成功上市，同年11月正式切入LED電視背光業務，2012年其LED電視背光銷售額達5.3億元，在不到兩年的時間內就占有國內LED電視背光將近20%的市場份額。

東山精密急速爆發的市場業績讓業內稱之為LED行業里半道殺出的“黑馬”和LED產業的傳奇。隨著LED業務成為新的利潤增長點，公司對LED業務的布局也逐漸清晰，在繼續爭奪電視背光市場份額的同時，開始向LED照明領域開拓。為此，東山精密于2012年成立了蘇州東山照明科技有限公司作為旗下的LED照明品牌，全面負責LED照明業務。