當今LED顯示屏行業競爭日益激烈，各大企業也各顯神通，引入各種戰略戰術，攻城略地，開疆辟土，謀求自身在顯示行業更長遠的發展。
在諸種戰術中，渠道經營戰略，也紛紛被各大LED顯示屏企業紛紛引用，也形成了所謂的“得渠道者得天下”的格局。到底渠道建設有何魅力？各大顯示屏企業又將如何在渠道建設中布局謀篇？為此《LED屏顯世界》記者有幸采訪到了深圳華夏光彩股份有限公司（以下簡稱“華夏光彩”）副總經理饒海豪先生，并對渠道建設中的一系列問題進行了深入探討。
渠道產品系列化
自LED顯示屏行業發展伊始，各大LED顯示廠商便已經在研究營銷戰略戰術，而渠道也是LED顯示行業發展到了一定程度而出現的一種營銷戰略。深圳市華夏光彩股份有限公司作為一家專注于研發和生產室內外表貼顯示屏的國家高新技術企業，成立于2011年5月，擁有深圳、南昌和新泰三大生產基地，并且為了促進渠道事業發展，獨創渠道品牌“華夏恒彩”。
華夏恒彩在渠道市場上產品布局比較齊全，在常規的渠道市場上華夏恒彩主打的產品，包括室內常規P2.5、P3、P4、P5、P6、P7.62和戶外常規P5、P6.67、P8、P10等產品，這些產品也因質量穩定可靠、價格親民和系列齊全等優勢，在渠道市場上贏得了廣大客戶的青睞。
隨著LED顯示屏行業的不斷發展，市場競爭的白熱化，華夏光彩銳意進取，布局租賃屏渠道市場，積極研發更小間距模組和顯示屏，小間距產品率先采用覆膜技術，解決了顯示屏使用過程中因遇水和磕碰而造成的死燈問題，這就更好地拓展了渠道市場。
華夏光彩研發的華夏恒彩小間距系列P1.579、P1.66、P1.875、P1.904、 P2各具所長，各有千秋，現已成為渠道市場上的明星產品。
近年來，小間距LED顯示屏風靡行業，但是由于LED顯示屏產品的特殊性，并不意味著小間距LED顯示屏一定適合渠道化。為什么華夏恒彩小間距產品可以渠道化？饒海豪先生透露小間距LED顯示屏進入渠道市場主要得益于兩個方面。一是，隨著市場競爭的日益激烈，傳統的渠道產品利潤也在進一步壓縮，小間距是近幾年才興起的新興產品，市場還沒有飽和，會有很大的空間有待開發，其高額的利潤，吸引了各大顯示屏企業在渠道市場上的高度關注。二是，隨著LED顯示屏技術的不斷發展，小間距技術的不斷走向成熟，以前在渠道市場上返修率高、不易拆裝等問題得到進一步的解決，這些技術痛點的解決也為小間距LED顯示屏進入渠道市場打下了基礎。
打造施展抱負的平臺
LED顯示屏行業由于競爭的激烈，終端渠道資源有限，背地里，行業“搶人”現象不斷，這也成為渠道市場上一個普遍的現象，這一亂象不利于LED顯示屏行業實現良性、健康、有序的發展。這也是每個LED顯示屏企業發展渠道市場過程中，不得不面對和解決的現實問題。在面對這個問題上，饒海豪先生向記者介紹了華夏光彩的內部孵化機制。在經銷商、代理商的選擇上華夏光彩采取“外部招商，內部孵化”的戰略。主要分為：一、在外部招商中將采用傳統的分、經銷模式，這是人們熟知的傳統模式。二、公司入股的形式，華夏光彩與合作者成立合資公司，一起進行產品銷售，實現資源的合理利用。三、對于公司內部人員，有意愿發展為公司的經銷商、代理商的，都可以由內部崗位員工轉化為合作的對象。這樣就給了公司員工更多施展才華抱負的機會，同時也加強了公司員工對公司的粘合度和忠誠度。華夏光彩需要的是把公司打造成為一個平臺，讓更多擁有理想和抱負的人都能夠在這個平臺上施展才華。
當今渠道建設已經不再是撒網式的遍地開花，渠道建設不再是局限于單一產品的銷售，華夏光彩將隨著市場的發展衍生出更多的商業模式。華夏光彩也會適應市場的需要，與時俱進，探索出一些新興的顯示商業模式。其中，華夏光彩的租賃事業部，就是LED顯示屏在行業內的一個新的探索，充分利用資源，實現互利共贏，達到資源合理分配的目的。
銳意進取搶占市場先機
未來渠道市場將會隨著渠道的發展出現恒者恒強弱者恒弱的兩極分化現象，雖然渠道市場不能一統顯示屏市場的天下，但是渠道依然是拓展顯示市場的重要營銷戰略。“堅持渠道將是華夏光彩在未來顯示道路上執著不變的信念” 饒海豪先生說。饒海豪先生向記者暢想了未來渠道市場美好的愿景。未來隨著渠道模式和渠道市場的不斷成熟，將會開拓出更細的渠道市場，渠道市場也將拓展顯示屏行業更大的增量市場。華夏光彩經過嚴格的市場調研發現，在渠道資源的爭奪上，雖然一線城市渠道市場競爭比較激烈，但在二線城市渠道市場還沒有完善，三四線城市渠道市場以及海外渠道市場還將有待進一步被開拓，未來渠道市場前景無可限量，得渠道者得天下。
在看到未來美好愿景的同時，饒海豪先生也睿智地看到，隨著越來越多的成熟產品進入到渠道市場，越來越多的企業爭相涌入也將會引起產品價格的下降。這樣一方面有利于顯示市場不斷的做大，將LED顯示屏產品全面的推廣出去，但是也必須要看到的是隨著渠道產品的不斷投入，即使像小間距這樣高端的產品未來也將會迎來渠道市場新一輪的價格戰。
居安思危，面對不可避免的危機，饒海豪先生表示，華夏光彩會有足夠的自信和實力面對未來將要開展的價格戰，面對風起云涌的市場，華夏光彩采用一枝獨秀的戰略，對市場進行精細化調整。華夏光彩也將永遠走在市場的前面，開拓創新不斷開啟未來LED顯示屏市場新的藍海。
