艾比森市場部經理張海石先生
避重就輕，同中求異 ，確立自己的競爭優勢
展會現場，艾比森最引人注目的是由兩圈近80根燈管擺成的一個向四周散發光芒的大圓，遠遠看去像明媚的眼眸，近看如光環籠罩下的孔雀開屏之景。見過了神奇變幻的LED智能燈，見過了炫麗多彩的LED景觀燈，這些素凈的LED燈管，可能在您看來，除了造形獨特之外，其他似乎顯得平淡無奇。其實不然。盡管目前市場上的照明產品同質性比較多，但難能做到好的一致性，這是艾比森的一大優勢。艾比森此次參展主要推出了LED燈管和LED筒燈兩大產品系列。
張海石先生向記者介紹，艾比森是做LED顯示屏起家的，所以，對產品的一致性要求非常高。所有的燈，亮度、照度、光照、光效都是一樣的。其他很多商場的燈擺放可能是單個的，或者幾個燈系列組是不一樣的。艾比森敢把燈擺成一個圈，在整體的對比中可以看出，所有燈的亮度是一模一樣的。也就是說，如果這些燈管放在商場里，您會看到是一片通明，不會出現明暗差異。這就是艾比森的優勢。
艾比森是以“安全性、穩定性、前瞻性、時尚性”為產品設計原則，致力于LED 照明產品的設計、研發、生產、銷售和服務。照明產品簡約時尚、發光均勻，無暗區、無頻閃、光線柔和舒適，還能保護眼睛；智能LED筒燈，亮度、色溫亦可輕松遙控。
艾比森做照明時間并不久，2010年建立LED照明事業部。在LED顯示屏領域，艾比森是知名度不缺，美譽度也不低。但LED照明產品目前自主創新的不太多，主要是以跟隨戰略給一些大廠做OEM、ODM 。艾比森的定位是商業照明的方案提供商，并不是家用的。
“LED照明這條路下一步怎么走，我們也不太清楚，目前是摸著石頭過河。因為國內照明市場的競爭非常大，質量參差不齊。我偶爾會逛一下照明的市場，發現有三塊錢的3瓦LED燈，也有五塊的。我們核算過成本，如果按我們的品質體系來說，這種產品不應該出現，但是它出現了，為什么？肯定是市場有這個需求。所以，我們把自己定位成高端，家用市場暫時先不碰。我們想看看這個市場怎么樣，看看趨勢是否會把這個市場做雜了，還是過一段時間之后會自動適應起來？市場經濟就是這樣的。”張海石先生向記者坦言。
攻克難關，不斷進取，做國際標準
相比其他產業而言，做顯示屏的企業更了解LED照明的相關特性；除了可以共享部分資源和生產設備之外；也可以借鑒LED顯示屏產品的開發和銷售經驗，人才管理模式互相支持；在業務開展過程中，某些LED顯示屏項目也可以同步運用LED照明，這些是LED顯示屏企業跨界做照明的優勢所在。
但是從LED顯示屏跨越照明，很多企業并不成功。艾比森最初做照明遇到了哪些困難，又是如何克服的呢？
最大的困難是渠道困難，LED照明的銷售渠道、購買渠道和LED顯示屏的完全不一樣，一個是工程渠道，一個是商用渠道和家用渠道。渠道的差異使得照明產品不可以借用顯示屏現成的渠道。隔行如隔山，很多東西需要從頭再來。
另一個困難是技術支撐。為了突破技術瓶頸，艾比森在產品設計與研發過程中，同時斥重金與美國、德國、日本多家優秀的研發設計團隊合作，將國際前沿的照明研發技術、設計手法、設計規范成功引進來。
另一個困難是技術支撐。為了突破技術瓶頸，艾比森在產品設計與研發過程中，同時斥重金與美國、德國、日本多家優秀的研發設計團隊合作，將國際前沿的照明研發技術、設計手法、設計規范成功引進來。
“技術在發展，我們也一直在努力。一開始，艾比森做得也不夠好。日本人、德國人，他們非常嚴謹，派工程師來跟我們同吃同住，一起工作、一起研發。很多細節和想法都是他們提出來的。在跟他們交手合作的時候，我們也在不停地進步，從中學到了不少東西。”張海石先生表示。
知己知彼，有所不為 ，選擇適合自己的路
目前，艾比森暫時專注于核心業務，只做管燈和筒燈兩大產品系列，不再設置其他的。像植物燈、生長燈以前也做過，后來發現這個市場太小就停掉了。農業照明是“利基型”市場，艾比森在第一天做照明的時候，以為農業照明的市場需求不錯。但后來訂單不多，好久之后，甚至沒有接到過訂單。在這其間，也有一些拉美的客戶來尋求合作，經過考查，艾比森發現其要求并不合理也就放棄了。
艾比森對客戶提出的比較極端的要求，一般不考慮，也不再研發新產品。當然，農業照明對LED光源的需求潛力巨大，有待未來的開發。
艾比森的照明產品大多數是給一些政府機構、學校等目標市場；暫時沒有拓展計劃，對興起的電商，目前也不考慮。艾比森的目標市場定位是商照，致力于商照，應用商照、智能商照、加油站、停車廠等。
平分秋色，LED顯示屏與照明共建“兩翼一支撐 ”
目前，LED顯示屏行業競爭非常激烈。前不久，有些顯示屏廠家悄然退出。作為業內人士，張海石先生分析其原因，一是因為他們沒有按照行業的規則來走，另外，他們有自己的主營業務。他們自己做，反而比外購成本要高得多，競爭也要高很多。永遠不要忘記自己的主營業務。艾比森現在的業務稱為“兩翼一支撐”。兩翼，一個是顯示屏，一個是照明，一個支撐是LED封裝。
“關于銷售業績，因為我們在上市，正在靜默期。上市之后，財報就會出來。我們希望有一天照明會超過顯示屏。顯示屏是我們現在主要的業務，占大多數的比率，照明占得不太多。但是我們希望有一天，照明可以完全超過顯示屏。因為照明的容量是最大的。我們的核心業務是LED封裝。艾比森有自己的封裝廠，封裝自己的LED產品。有人問我們的燈珠是哪里來的？我們都是一個品牌，就是艾比森。艾比森自己生產的。”張海石先生表示。
2014年，LED照明的需求強勁，封裝廠也迎來了產能的釋放期。網上傳言，很多封裝企業跟上游芯片廠商簽訂供需協議，以確保供應鏈的安全。張海石先生表示，這是小廠的事情，艾比森并不存在這種情況。因為艾比森是按計劃定單的。
艾比森不是按客戶的訂單情況，拿到訂金后，再去買芯片；而是定時定量的下單。所以，那些大廠給艾比森的是統一批次2.5納米級芯片，這樣艾比森做出來的照明產品檔次也就更高一些。
當艾比森的照明產品在展會上展現光彩時，艾比森的顯示屏同時在海外世界杯上為球迷見證輝煌。
艾比森的產品一直做的是國際標準，目前廣泛應用于美國NBA球場、世界杯及歐洲杯球場、總統新聞發布會會場、高檔購物商場、AC米蘭、世界上最大的奢侈品牌專賣店、國家電視臺等領域。而且，艾比森的產品在日本市場占據很大的位置，如新出的戶外大屏，賣得很不錯。LED照明產品覆蓋了各個加油站。歐美、日韓是艾比森的四大市場。他們對艾比森的產品要求很高，艾比森是在國際規則下，走國際標準路線。
誠信感恩，做產品如做人
“LED照明給我的直觀感覺就是很火爆。前不久，我從公司買回一些LED燈，把自己家里的燈都換掉了。有時隨便在一家街邊的照明店、五金店或者超市，我拿起LED燈放在手里的感覺是不對的�？梢耘袛嗨碾娫粗尾涣薒ED燈芯，燈芯可以用十年，但電源和外殼可能只能用一年，那么這個燈的壽命也就只有一年。”張海石先生表示，希望同行重誠信，做產品像做人一樣。一定要把品質控制好，在打低價的同時，不要忽略了品質。
LED照明領域的趨勢正在向兼并、融合、再升華的方向發展。在市場經濟的規則下，很多公司開始上市，大魚吃小魚，拼資本。目前，行業還處在洗牌期。大企業有好的市場、渠道和策略，一些小企業可能漸漸地就活不下去了。大企業會繼續關注技術、關注需求，把這個市場做好。因為這個行業的門檻非常低，以前做LED顯示屏的企業有上千家，現在能排得上的就幾十家。這幾十家里，還有好多家都有些搖搖欲墜，能數得上的也就那么幾家。
企業立足行業，各有各的法寶。艾比森注重的不只是其LED產品，還有企業文化，如“讓世界綻放光彩”、“堅忍不拔、忠誠和犧牲精神”，其中“講誠信，感恩 、負責任”是艾比森的核心價值觀。
