聯姻結盟應對競爭

 

　　為了應對激烈的競爭，建立唇齒相依的健康競爭關系，不少企業開始走上了聯姻結盟的合作道路。聯盟的隊伍中，既有八竿子打不著邊的不同行業生產企業，又有處于LED產業鏈的不同環節的照明企業；既有傳統照明搭上新興LED照明企業，又有照明大佬的強強聯合。更令人驚喜的是，作為照明企業的直接服務商——照明賣場也開始積極尋求合作。近日，中山的燈飾賣場兩大巨頭宣布正式“聯姻”，中山市華藝燈飾照明股份有限公司、中山市開元燈飾有限公司聯手的“星光聯盟集團”正式成立。在新聞發布會上，兩家公司的董事長區炳文、區庚權共同表示，星光聯盟集團將整合兩家旗下的燈都時代燈飾廣場、太古燈飾廣場等10大賣場。

 

　　“星光聯盟”的成立無疑有助于華藝燈飾和開元燈飾發揮彼此在燈飾賣場上所積累的品牌與口碑，同時還將有效整合資源，對抗目前古鎮燈飾賣場“過剩”的局面。就目前的市場現狀而言，古鎮燈飾賣場出現了嚴重過剩，各大賣場遍布古鎮的各個角落，陷入僧多肉少的尷尬局面。新成立的星光聯盟集團董事長區庚權表示，星光聯盟成立后將做到線上線下結合，國內國外互動，市場推廣同步進行。以古鎮為軸心，向全國發展加盟連鎖，共同打造世界頂級的燈飾照明賣場航母。

 

　　大聯盟時代全面到來

 

　　各式各樣的聯盟團隊呼之入出，這也向我們昭示了照明業已經走過懵懂開始進入成熟階段。中國燈飾共享聯盟會長汪順波更直言，照明業已經逐漸進入大聯盟時代，單打獨斗的時代過去，未來是聯手的時代。他表示，聯盟主要就是解決聚、增、分的問題，所謂“聚”就是大家聚到一起，共同分享資源，互相幫助，取長補短，而所謂的“增”則是通過分享資源來增強各自的實力，以及增加整個聯盟應對其他勢力的能力。所謂“分”則是進行精密的分工，確定不同成員的職責，不要造成資源的浪費。此外，他也指出，聯盟又分為多種形態，既有異業聯盟，又有同業聯盟，還有俱樂部聯盟，企業要根據自身的實際需求和條件選擇恰當地結盟方式，抓住聯盟的恰當機會，助推企業的成長和飛躍。