在6月10日推出的勤上“照明替換”創富計劃中，勤上光電明確表明了要通過工程渠道將LED照明推廣至全國的決心，還形象地將LED照明替換市場類比為“如同當年的膠卷相機轉為數碼相機一樣，有著巨大的市場機會”。低價戰略是勤上光電為此打響的第一槍。
據悉，當前市場上同等條件下知名品牌LED路燈主流價格大多在9—12元/瓦之間，某些低端產品的價格也要7元/瓦以上。勤上光電以其雄厚的資金實力，打出可能低于成本的冰點價，最大限度讓利來吸引下游工程商和經銷商，以便推動“照明替換”順利進行。
一位保留觀望態度已久的經銷商稱，現在LED市場競爭尤為激烈，好的產品價格高賣不動，便宜的產品性能沒有保障不敢賣，像勤上光電這樣的LED行業龍頭，產品質量有PICC做保障，讓利于經銷商，就像分紅派利是，是他一直想看到的局面，這個時機他等待已久。
若以2011年6月份竣工的深圳高速—大梅沙隧道為例，全長3025米，裝有1260盞功率為109瓦的LED隧道燈，在去年12—15元/瓦的價格區間內，報價是164.8萬—206萬元；而按目前的價格估算，報價僅為60多萬元，即安裝LED隧道燈的燈具成本下降了300—400多元/米。
工程節省下來的這部分價格差轉變而成的利潤幾乎都由工程商、經銷商和業主共享其成。勤上光電正是拿著這筆節省成本的賬本去打LED路燈照明市場的天下。
勤上光電“照明替換”創富計劃將是未來幾年勤上光電的重心之一。伴隨資本層面用低價換取工程商和經銷商的“淪陷”，必將引起LED照明產業的一系列連鎖反應，以下三方面可以預見：一是提升LED照明產品的普及速度；二是促使LED技術提升，提高產品性價比；三是引發LED行業價格戰，加速行業洗牌，打掉很多競爭力不強的LED企業。在倡導節能環保的第四次照明革新時期，如果勤上光電成為了LED界的格蘭仕、聯想，最終獲利的都將是廣大的LED照明產品消費者。
吳少芳
勤上光電低價產品沖擊市場
高調宣稱“低價不等于低質”
近日，在東莞勤上光電股份有限公司（以下簡稱“勤上光電”）舉行的“勤上‘照明替換’創富計劃暨新產品發布會”上，勤上光電高調喊話，“要讓經銷商更有尊嚴”，號召工程經銷商與勤上光電一起搶占工程替換黃金灘頭。
在此次發布會上，勤上光電推出的系列新品的價格與以往相比有了大幅度的降低，如LED路燈4元多/瓦，LED T8燈管14元左右。單品價格低過了業內大多數LED企業的生產成本。
一直以高品質著稱的勤上光電如此大手筆的降價，以低價傾銷市場，讓很多業內人士看不清其意圖，質疑聲此起彼伏。業界戲稱勤上這是“瘋了”，甚至盛傳勤上光電低價傾銷，李旭亮是不是要甩貨跑路。
勤上光電以低于成本的價格傾銷市場，挑起2014LED照明產品價格戰，引起業界猜測無可厚非，但勤上如此大手筆的市場運作是有充分準備的。勤上目前賬上還有17億多元現金，是業內LED上市企業中最多的，這在資金方面為勤上光電實行低價戰略提供了保障。
勤上光電新高管團隊表示，“與其將每年的那么多品牌廣告預算投放到各類媒體，還不如將這些預算直接回饋給我們的經銷商和客戶，用實實在在的低價回饋他們，讓他們在終端的競爭中更有優勢，更利于他們搶占市場。經銷商們搶占了更多的市場，賺到了錢，他們也更愿意和勤上光電一起打拼市場，用戶享受到了低價帶來的實惠，也會記住勤上光電的品牌。這種口碑宣傳的效果要比媒體和廣告轟炸來得更直接更持久。”
有人質疑認為勤上光電盲目的追求價格會犧牲產品品質
勤上光電前董事長李旭亮在會上宣稱，“勤上光電的產品低價不等于低質，勤上光電以前所未有的低價，虧本推出超高性價比產品就是為了更好地幫助工程經銷商們一起搶占萬億替換照明市場。”
“‘勤上制造’是一個品牌。勤上光電有嚴格的品質監管體系，從原材料采購到產品研發設計，從生產管理到實驗室的檢測，勤上光電對品質的精益求精是業內無法想象的。之所以做這些就是要保證不管價格多少，勤上出品必是精品。”李旭亮指出，低價并不代表著低質，勤上光電寧愿犧牲一些自己的利益也要為經銷商和用戶的利益打拼。勤上光電是業內唯一一家獲得PICC質量承包的企業，如果用戶使用后認為勤上光電產品品質有問題，經檢測后證實真是勤上光電的品質問題，可以直接向勤上光電索賠。
據了解，勤上光電此次推出一系列LED戶外、室內照明產品全是“讓同行羨慕”的高性價比產品。其中最吸引眼球的是每瓦4元多的LED路燈和只賣14元左右的LED T8燈管，這些路燈和流通類的產品遠低于當前一般企業的成本，性價比很高。一位和勤上光電合作了五年的經銷商如此感慨，“低價不低質，勤上光電此次可以說是不計成本，以最大限度的價格差額來讓利給客戶。作為工程商和經銷商，十分有助于我們更加深入照明替換市場。”
勤上光電低價搶灘
萬億照明替換市場
近日，勤上光電發布“照明替換”創富計劃和2014年全系列新產品，聲稱LED路燈將以4元多/瓦，LED T8燈管將以14元左右的低價推向市場，攜手工程經銷商一起搶占萬億替換照明市場。此舉一出，業內一片嘩然。
筆者對市場上的LED產品價格做了調查。當前業內主流LED企業的路燈產品的售價約為9元—12元/瓦，低端的山寨廠商LED路燈目前售價也要超過7元/瓦。有業內人士對勤上的低價LED路燈產品做了分解，核算出來的原材料成本最低不低于6元/瓦。這意味著加上人工、管理成本，勤上以4元多/瓦的價格推向市場的LED路燈至少要虧3元多/瓦。
在外界看來，勤上此舉肯定要賠本。但是勤上的“虧本傾銷”經過了“精心準備”。
據之前的媒體報道，勤上新高管團隊表示，將虧掉的錢當做廣告費來吸引經銷商，讓經銷商在終端的競爭中更有優勢，進而壟斷市場。
筆者查閱了《勤上光電2013年度報告》，報告顯示，截至2013年年底，勤上光電賬上有17億左右的現金。充足的現金流為勤上高調低價沖擊市場提供了有力支撐。
“但如果把各種資源用好了，不一定會賠本，還可能會賺到錢”。勤上光電前董事長李旭亮在接受媒體采訪時表示，并提出用“EMC+BT”為節能需求用戶量身打造個性化解決方案，通過與保險公司合作購置產品質量保險和商業信用保險，輔助EMC模式在推廣應用中的順利進行，讓客戶免費換燈。
在合同能源管理推行的過程中，根據簽訂的EMC合同，由勤上聯合第三方節能公司投資進行LED照明改造，勤上光電可以和第三方節能公司以及業主約定項目建設投資比例及相對應節能效益分享比例和分享期，合作期滿后，所有節能設備及收益100%歸屬業主，不僅解決了業主節能改造“錢從哪里來”的難題，勤上在產品上虧的錢完全可以通過分享的節能效益收回。
“勤上此次著實飾演了業界的‘價格屠夫’，高可靠性，高性價比，低于成本的價格，加上勤上品牌將很大程度上打擊業內的LED產品競爭對手，如果勤上此低價策略長期實行的話，那么將鮮有企業能頂得住。”業內人士指出，勤上此舉不僅有利于其迅速搶灘億萬替換照明市場，還將加速行業洗牌，優勝劣汰。
