機遇與挑戰并存，利亞德謀篇布局向未來
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發布日期：2022-06-14 作者：LCY 瀏覽次數：
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核心提示：機遇與挑戰并存，利亞德謀篇布局向未來
近期，國內疫情來勢洶洶，呈現局部高度聚集和多點散發態勢，防控形勢嚴峻復雜；疫情當前，國際環境也愈發錯綜復雜，能源短缺加劇，大宗商品價格飆升，通脹壓力上升，這些都給全球經濟的復蘇帶來了更大的難度。LED顯示屏企業同樣受到疫情的波及。面對變幻莫測的市場，LED顯示屏廠家如何適應和應對？當前亟需解決的問題有哪些？行業后市又將如何？對此，《LED屏顯世界》記者電話連線采訪了利亞德集團CMO劉耀東。練強內功抓機遇 化危為機開新局在記者問及疫情對利亞德生產經營是否帶來影響時，劉耀東表示，他現在（5月27日）就正處于居家辦公的狀態，但對于疫情，他持樂觀態度。“縱觀目前全國甚至全球的范圍，疫情的影響還是可控的。利亞德的生產與研發體系在全球均有分布，國內更是分布在多個地區。北京的工廠位于大興區，現階段是北京各區中受疫情影響較小的。與此同時，深圳和長沙的工廠運轉良好，無錫的Micro LED生產基地也是處于正常運行狀態。”
劉耀東還表示，疫情帶來的壓力可謂是“有危有機”。雖然疫情不可避免地影響了辦公出行，但企業正好可以借此修煉“內功”。如提升自身的管理水平，加大研發力度，優化產品結構等。更加需要意識到的是，疫情也催生了許多新的機遇，這是值得關注的一點。劉耀東分析道，從宏觀來講，經過北京冬奧會，LED顯示行業可謂迎來了二次騰飛。冬奧會、殘奧會的開閉幕式上所使用的巨大的LED顯示屏有口皆碑。利亞德提供的一萬余平方米的顯示系統（地屏、冰瀑布、冰立方、南北看臺轉播屏）和全套播控系統讓世界看到了LED顯示技術能有這么好的效果和如此高的穩定性。這不僅對利亞德是品牌提升，更對整個LED行業是一次難得的推廣機會。
從微觀上看，LED顯示行業細分領域當下迎來許多機遇。首先是會議市場。疫情常態化下，人們要適應更多的線上辦公，全球對會議一體機的需求增大。此前一些小尺寸液晶會議產品已經迎來了增長，而這對于擅長大尺寸顯示的LED產業來說也是市場需求的機遇。特別是大型遠程會議領域，LED產品相較于液晶產品有自身獨特的競爭優勢。早在2020年疫情期間，國家領導人在北京地壇醫院連線武漢抗疫現場，當時采用的遠程會議屏就出自利亞德。
其次是消費市場。疫情期間人們居家隔離較以往會產生更多的多媒體顯示需求。這其中家用電視是重要的載體。它不僅要更好的顯示內容，還為家庭創造了重要的生活交流空間。LED電視憑借大尺寸無限拼接、畫質好等優點，能夠恰如其分地滿足這樣的需求。利亞德早在2013年就提出了真正的LED超級電視概念，近些年推出的Micro LED電視，更使產品的性能體驗進一步提升。此外，元宇宙的發展對LED企業也是一個新的發展方向。為提升在虛擬世界的體驗，個人終端上對于顯示屏的需求越來越高，而利亞德的Micro LED產品正好可以滿足這樣的需求。第三是沉浸式（體驗）市場。以數字博物館為例，剛剛過去的5月18日是國際博物館日，習總書記提到——“讓歷史活起來”，生動形象地道出了數字博物館的沉浸式體驗魅力。我國歷史源遠流長，不同地區文化特色精彩紛呈。不僅如此，諸如建軍、建黨等有歷史傳承價值的內容這些年都被挖掘出來。這些都可以通過沉浸式體驗給百姓更好地呈現出來。最后是海外市場。毫無疑問，海外市場回暖迅速也給LED顯示屏企業帶來了發展良機。目前，利亞德海外市場恢復勢頭良好，2021年海外顯示訂單增長44%，VR訂單增長72%，同創新高。其中小間距產品達到了供不應求局面。用劉耀東的一句話來總結：疫情下誰能對這些客觀的、不利的情況作出及時反應，誰就能抓住歷史機遇得到發展空間。
關于業內“渠道為王”的說法，劉耀東認為“發展渠道是大勢所趨，渠道已經成為各家必爭之地。利亞德從2017年開始布局渠道，2021年，通過渠道獲得的訂單接近20億元，遠超目標18億元，極大鼓舞了我們的信心。”在劉耀東看來，早期LED顯示屏的用戶主要是政府、大型企業等，如今隨著消費升級，市場下沉，地級市甚至縣級市以及中小型企業對LED顯示產品的需求也越來越多，市場空間繼續放大。與此同時，LED產品的穩定性、可靠性以及性價比都很成熟。這樣的情況下，渠道分銷這一模式就能充分發揮自身特點，用優質的產品快速覆蓋更多的市場。2021年，利亞德在渠道方面做了新的布局。劉耀東介紹道：“在渠道市場我們現在不光有‘利亞德’品牌，還有‘金立翔’品牌，以雙品牌進行渠道營銷。進而通過差異化的品牌和產品實現在高中低端市場全覆蓋、區域全覆蓋、產品類別全覆蓋。”當下，多重不確定因素讓企業品牌環境變得復雜。談到如何做好品牌傳播，劉耀東認為品牌傳播不是為了傳播而傳播，不是做表面功夫。塑造品牌的前提是內功要過硬，也就是技術及產品要過硬。在技術方面，利亞德一直非常出色，通過三次技術革命推動行業發展。包括從單色屏到彩屏，從彩屏到小間距，從小間距到Micro LED，始終憑借技術硬實力引領行業發展。在產品質量方面，利亞德產品經得住市場考驗。眾所眾知，利亞德被稱為重大事件視效服務商，包攬了眾多國內甚至國際的大型事件活動項目，從2008北京奧運到剛剛結束的北京冬奧會，從建黨百年慶典到歷年的國慶現場視效保障，利亞德的產品完成了一次又一次的重大事件考驗。其次，塑造品牌要與時俱進，我們身處數字經濟時代，擁抱數字化非常重要。利亞德以MarTech為切入主動擁抱營銷數字化。通過數字化手段，不僅讓品牌塑造在營銷工具與傳播推廣上得到從質到量全方位提升，更能改善用戶體驗，獲取客戶數據，進而使很多以經驗為主的市場營銷行為得以優化。與此同時，新時期下，塑造品牌生態整合也必不可少。利亞德牽手眾多優質生態合作伙伴企業共同合作，以取得共贏效果。在合作的過程中，企業的業務得到發展，各自的品牌也被成功塑造。最后，“利亞德提出了一個口號‘讓世界看見’，這其中包含了幾層含義：首先從產品角度出發，我們希望憑借出色的技術實力讓世界看到我們的產品；其次從用戶角度出發，我們希望讓用戶通過我們的產品看到更清晰、絢麗的世界；最后，我們希望全世界看到中國有這樣一家出色的民族企業。”劉耀東如是說。
去年，利亞德交出了一份靚麗成績單。2021年營業收入達到88.52億元，較上年同期增長33.45%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤6.11億元，較上年同期增長 162.56%，穩居行業第一。近期，利亞德一季財報也公布了，一季度營收17.62億元，同比上升18.21%，凈利潤1.15億元，同比上升10.75%，再創新高。
當記者問及疫情對LED顯示應用行業是否有洗牌催化作用時，劉耀東表示，行業本身就在不斷進化，并不能說是完全由疫情催化的。國際政治環境、技術變革、人才結構、供應鏈影響、疫情變化等等，都是影響行業進化的重要因素。
總的來說，利亞德憑借技術創新、質量過關、謀篇布局等多管齊下的方式來應對當下市場環境，目前來看，已經取得了非常好的效果。未來，利亞德繼續深耕LED顯示行業，引領未來！
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