近期，增強現實（AR）硬件市場掀起一股投融資熱潮。

李書福旗下星紀魅族完成累計20億元融資，并于日前發布首款AR眼鏡；AR眼鏡制造商杭州靈伴科技（Rokid）上個月完成新一輪C輪融資，總額約8億元；AR眼鏡制造商雷鳥創新（Rayneo）獲得過億元融資；AR光波導顯示器件廠商理湃光晶完成B輪融資，金額達數千萬元……

不同于VR（虛擬現實）市場的相對低迷，AR市場“漲”聲一片。數據顯示，第三季度國內AR消費級市場銷量為5.2萬臺，同比增長125%；預計第四季度，AR市場將迎來新的高點。

數據來源：中國電子信息產業發展研究院

消費級AR眼鏡找到明確用戶場景

談到近期AR硬件市場投融資活躍的原因，幾家國內領先的AR硬件生產商均表示，AR本身的產品特點和用戶的使用需求是核心原因。

雷鳥創新創始人兼CEO李宏偉指出，今年推動市場快速發展的產品主要是觀影類眼鏡；而消費級AR眼鏡市場快速增長的決定性因素，是這類產品開始找到明確的用戶場景。“AR已經開始跨越鴻溝。”李宏偉表示，放眼更長遠的未來，AR市場的另一個重要增量將來自具備高透高亮的MicroLED光波導AR一體機。“憑借廣泛的應用場景，近眼顯示技術帶來的低成本接收信息的方式以及其便攜性，這一類AR眼鏡可以說是最有潛力成為下一代計算平臺的硬件。”

雷鳥創新CEO李宏偉在發布會上介紹其AR眼鏡產品

燧光科技創始人兼CEO賀杰告訴《中國電子報》記者，觀影類眼鏡之所以能夠成為AR硬件市場的一大“頂梁柱”，是因為用戶對輕便、便攜的大屏顯示有需求。同時，賀杰還指出，當前占據AR市場主要地位的AR眼鏡還是一種快消類的電子產品，未來會向平臺型概念的方向發展。

在Rokid聯合創始人向文杰看來，AR產品的獨特性質決定了其市場表現，相比于VR，AR在空間計算的交互體驗和虛實融合的感受上更勝一籌。“作為繼個人計算時代與移動計算時代后的下一個發展方向，AR空間計算能夠打破空間物理限制，帶來新的交互方式，引起生產工具與生產力的新變革。”向文杰告訴《中國電子報》記者。

業內專家認為，作為一項可疊加物理信息的技術，AR在應用上更具拓展性，與既有硬件生態的融合性更好、耦合性更強。

用戶黏性是最大挑戰

雖然AR硬件的迭代發展還需要一定的時間，但投資人仍然看好未來的市場發展潛力。未來，AR硬件很可能替代手機，成為新一代生產工具。

向文杰表示：“AR的作用是把現實和虛擬世界結合在一起，讓人的感知變得更豐富、更完整。AR正逐漸成為用戶在元宇宙中互動的關鍵接口。此前，大家對虛擬現實行業的關注點更多聚焦在VR方向，但現在不同了，大家意識到AR才是未來真正的個人計算終端。”

賀杰也表示，認可AR是未來必然的方向、“買未來”，是促使投資人做出投資決策的核心理由之一。不過，他也坦言，雖然從數據看來，今年下半年AR企業投融資不斷，但真實情況是，投資人對AR產業的投資熱情有所下降。

據介紹，大家對AR硬件行業的預期回到了一個科學理性、但是長期持續的狀態上。在業界普遍更看好AR產業發展前景的大背景下，在運營方面更加健康穩定的企業，會更容易受到資本的投資和關注。

雖然AR市場保持著相對活躍的狀態，但其仍然面臨著亟待攻克的難點、痛點。“無論從消費市場，還是從供應鏈、應用生態的角度看，AR市場整體都還處于比較早期的階段。”李宏偉告訴記者。向文杰也表示，在當前尚不成熟的AR市場，無論是技術探索還是產品研發，都沒有先例可借鑒。

XREAL創始人、CEO徐馳指出：“現在的AR市場正處于一個沒有成熟產業鏈、沒有硬件標準、沒有軟件生態的時代。”面臨著這樣的困境，李宏偉表示，要推動AR市場走向成熟，就要從產業鏈生態出發，推動整條供應鏈協同發展。

數據來源：中國電子信息產業發展研究院

除市場整體環境的客觀條件限制，客戶的主觀選擇因素也為AR市場帶來了挑戰。“無論是to B還是to C，客戶的使用黏性都是市場發展的最大難點。”賀杰說。

從B端的角度出發，VR、AR產品的競爭對手并不是同行業的其他公司，而是傳統的、使用更方便的數字化媒體平臺。在現階段，AR在使用過程中會產生難以規避的穿戴成本，要彌補這樣的劣勢，就要打造高附加值的應用場景。

從C端的角度來看，雖然AR能夠為用戶帶來不一樣的體驗，但體驗并不能與黏性“劃等號”。新奇的體驗能夠促使用戶一次消費、最多二次消費，但難以轉變為長期的使用習慣。

燧光科技CEO賀杰介紹其頭顯產品

針對用戶需求，向文杰提出了明確的發展方向：“要迎合一線用戶的需求，就要把技術‘藏到’產品后面。如何圍繞用戶來做產品的定義、創新，才是市場的難點所在。”

海外市場是一大目標

不同于國內AR硬件市場的活躍，海外AR硬件市場相對低迷。記者了解到，2023年，許多海外AR廠商都實施了裁員計劃：AR 隱形眼鏡廠商Mojo Lens宣布裁員75%；微軟宣布裁撤AR頭顯HoloLens業務員工；Niantic重組并裁員230人，關停部分工作室……此外，如谷歌等廠商也暫停了AR硬件相關項目的開發。

在這樣的大背景下，國內AR硬件廠商著手積極開拓海外市場。

與韓國三大電信運營商之一的LG U+合作，AR眼鏡綁定5G手機銷售的策略取得成功后，XREAL又與美國、日本、瑞士、德國等國電信運營商聯手，切入當地市場。10月底，更是在倫敦地標建筑“倫敦眼”摩天輪上高調發布新品，正式進軍英國市場。

Rokid AR眼鏡在海外亞馬遜“黑色星期五”促銷期間實現“霸榜”，日本最大的電信運營商NTT Docomo也官宣與Rokid合作銷售其AR產品套裝。向文杰告訴記者：“目前，Rokid的AR產品已經走進了Docomo的線上商店和其在全日本范圍內的261家線下店。”據介紹，Rokid將繼續加速海外市場的擴張。

“消費級AR眼鏡市場未來會擁有類似智能手機的市場體量，所以布局也必須以全球市場為目標。”這是李宏偉對未來AR市場發展做出的判斷。他表示，目前，雷鳥創新的AR產品已經正式上架海外電商平臺銷售。

RokidAR眼鏡產品宣傳圖

開拓全球市場是國內AR硬件廠商的共同愿景。專家指出，一方面，從與現有智能硬件生態融合的角度來講，目前國外智能硬件在產品品牌代理上仍然處于比較領先的位置；另一方面，從用戶需求的角度說，出于消費觀念、經濟收入水平等種種因素，海外用戶對于AR眼鏡的接受度相對更高。

面對下一代計算平臺的星辰大海，AR的征途才剛剛開始。