在2008北京奧運會、2010上海世博會、廣州亞運會等眾多大型項目中應用LED照明產品都來自于三雄·極光。這些“高端，大氣，上檔次”的場館都采用三雄·極光的LED照明產品，足見其在LED照明領域的實力。
作為業內老牌的照明企業，是哪些因素助推了三雄·極光的轉型？讓我們一起走進三雄·極光的體驗館，看看這個照明企業的巨頭是如何在激烈的市場浪潮中立于不敗之地。有了堅強的后盾，那么前行之路就將會是一場光明的變革。
一、成功基石
1、市場基礎
一個擁有二十多年歷史的老牌企業，在時間的沉淀過程中，積累了雄厚的市場基礎。對于客戶的需求有著深刻的見解，對市場的把握也有了成熟的考量，可以生產出符合客戶需求的產品，盡可能地符合消費者的認知。讓健康的光源走進千家萬戶，三雄·極光從未放棄努力。在研制居家照明產品上，有著自己的設計理念和構思。未來的發展方向將會是居家照明的時代。自2013年上半年起LED家居照明市場呈現了多方面的變化，一方面是消費者對產品的需求已經由功能性需求的基礎照明產品逐步轉向個性化需求，另一方面，從初期的市場與用戶盲目的接受LED照明，到對LED產品有了認知，開始主動選擇。這就對于LED照明企業提出了較高的要求，相信在這一點上，三雄一定會向市場交出一份滿意的答卷。
另外，在客戶服務方面，也是積累出了一定的經驗。在未來的發展過程中將得心應手。這是一種深厚的底蘊積累，不是說能在短期內投入多少資金便可以達到預期效果的。
2、技術儲備
三雄·極光最突出的應該是他的技術儲備了。在技術研發層面上，三雄從未懈怠。 三雄·極光發展至今，歷經了照明行業從電感鎮流器到電子鎮流器的轉變，從白熾燈到節能燈的轉變，從T8熒光燈到T5熒光燈的轉變等各種產品變革期都能取得成功。尤其是T5燈的產生，可以說代表了當時照明行業的發展潮流和方向。這足以見證三雄·極光敏銳的市場眼光及強大的研發實力。三雄引領了一次又一次的產品變革，而這樣的轉變是必須要以強大的技術作為支撐的。這樣深厚的技術儲備，不是一般的企業在短期內能夠積累起來的，這需要時間和經驗的積累，沉淀，在不斷地發展和創新中才能取得相應的成功。
3、渠道建設
在前期發展中，三雄·極光建立起了遍布全國的營銷網絡。在終端渠道開拓方面存在著較大的優勢。專賣店是最直觀的方式，不管是在產品展示，還是在宣傳企業品牌方面，是最終和消費者的一種對接，這是比較便利的一種渠道。對于推廣LED產品有積極的促進作用。三雄在全國建立了自己的專賣店網絡，在二十多年的發展歷程中，三雄·極光也早已建立了穩固的經銷商渠道。而后續發展中，首要任務就是要如何引導經銷商的轉型，不被新興的LED企業滲透。專賣店、經銷商，實現了點線面的完美融合。在發展LED的過程中，只需要對原有渠道進行鞏固，便可以實現其營銷價值。
4、 企業標桿
LED照明屬于新興產業，目前還沒有較為完善的標準，體系來規范其發展。所以市場上的LED產品良莠不齊，多數產品質量無法保證，這在一定程度上也破壞了市場的穩定性。但是在三雄·極光看來，產品的質量是企業生存的基石。品質穩定，質量可靠，是三雄的產品底線。在生產過程中，嚴格執行這一點，即使沒有規范的市場體系，但是他卻有自己的標準。產品品質值得信賴，市場自然廣闊。這是三雄·極光的戰略眼光，立足長遠求發展。
5、光健康
美國一份最新的調查研究顯示，現在世界上約有2/3的人生活在光污染里。專家稱之為“直接影響人類身體健康的環境殺手”，面對如此現狀，我們對于光的理解又多了一層陰影，我們迫切地需要健康的生存環境。
于是，“光健康”這個概念便應運而生。“光健康”這一概念由三雄·極光于2005年在行業內率先提出，它強調以一種更加科學的照明方式，從使用場所的功能性要求和心理需要出發，對光源和照明產品做到合理選用、科學布置，從而營造出更加和諧、健康的照明環境。三雄·極光將“光健康”概念帶進社區，舉辦“光健康”義診活動，對消費者家庭的用光環境進行實地考察，提出問題，并且提供有效的改善方案。讓光健康的概念深入人心，人們對于健康光源的選取上將更理性。
三雄·極光在產品質量上絕對值得信賴，擁有精湛的技術團隊，龐大的營銷網絡，廣闊的市場空間，還有完善的服務體驗。各方面的優勢，凝聚成了三雄·極光強大的競爭力。在市場風云涌動的環境中，必將乘風破浪，堅定前行。
二、轉型策略
從創辦到現在，三雄·極光都站在戰略的高度，步步為營，精心謀劃設計，才能在成長過程中實現步步為贏！
早在2003年，三雄·極光董事長張宇濤就將LED發展列為戰略發展核心，設立了專業的團隊和專項經費做LED照明產品的技術儲備。憑借多年的潛心研究和準備，讓三雄·極光的LED推廣迅速推進。2010年在全國范圍內展開LED照明產品市場推廣工作，推廣會、交流會在全國各大城市全面進行。
到2012年，三雄·極光聯合劍橋大學建筑與城市研究中心、清華大學建筑學院發動了國內首個針對零售商業建筑照明節能調研項目。這個調研項目的啟動，可以作為三雄·極光從傳統照明領域向LED轉型的標志性事件。宏觀戰略目標已經明確，那么如何在細節上把握市場，這將是又一難題，而三雄·極光卻找到了自己的出路。
1、把控質量關，看淡價格戰
每個行業的變革，必然會經歷價格戰這個過程，LED行業也不例外，企業要在市場上追求低價格來贏得客戶，必然要降低成本。而這樣帶來的直接后果就是消費者利益受損。雖然價格低廉，但是產品品質無法保證，不僅達不到省電的效果，也無法讓消費者省心。
就企業本身而言，質量是企業賴以生存的基礎。面對短期利益，三雄·極光不為所動，堅決要保證產品品質。堅持自身的長遠發展，并且始終相信群眾的眼光也會是長遠的，最后選擇產品將回歸于理性。這也是企業品牌意識的一個重要體現，品牌不是一朝一夕就可形成的。這是一場持久戰，是在時間的積累和沉淀中產生的，在消費者心中形成的一種認知。
2、專業服務為重，用戶體驗為先。
在一般企業在價格戰中打得難舍難分，在渠道爭奪中又鬧得雞飛狗跳的時候，三雄一直在默默堅守自己的崗位。在自身渠道上耕耘，收獲自然豐厚。三雄獨辟蹊徑，在客戶體驗與服務上下功夫。在消費的最終端，贏得客戶信任。在專業服務方面，三雄·極光在全國各大中城市都設立了辦事機構，并配備了專業的銷售人員、照明設計顧問、售后服務專員等，他們與總部支持團隊以及全國的經銷商一起，構成了一個完善的服務體系，形成一種全方位的網絡覆蓋。在用戶體驗方面，目前，三雄·極光在全國各主要城市建立照明體驗館，體驗館主要以模擬不同的光環境展示三雄·極光LED照明解決方案實際效果的方式，讓消費者直觀地感受到不同光源設計和LED產品應用所營造出來的特殊氛圍和效果。另外還將“光健康”的理念帶進社區，向更多的消費者傳達健康的光學知識。
其實，這就是三雄·極光的高明之處，不管是“光健康”義診，還是照明體驗館，都是為了貼近消費者，了解消費者需求，以便生產出適銷對路的產品。另外，為用戶量身定制設計照明方案，也是為了滿足客戶的個性化需求。
三、轉型困難與機遇
三雄在轉型的過程中雖然有其優勢所在，但是在某些方面還是會制約他的發展。首先是技術，人才方面的壓力。三雄·極光雖然有其專業的技術團隊，但是LED不同于傳統的照明產品。LED在微電子技術、控光技術、散熱處理技術、驅動電源技術等方面都提出了更高的要求。顯然，這對企業來說，是一個短板。在每一個環節都必須配備專業的技術人才，提供完善的技術支持，才能保證產品的品質。其次是資金投入。LED是新興產業，也是一個高新技術產業，這就對企業的設備，研發和生產提出了要求。而這些就需要企業投入大量的資金來運營。另外的挑戰就來自于市場。雖然LED照明發展態勢良好，實現了快速發展，但是，傳統照明依然占據著主要的市場份額。群眾對LED的接受程度還不高，LED照明暫時還不能完全取代傳統照明。
有困難，就有繼續發展的動力。LED作為新一代的光源革命，以后必將成為主流，以后的技術也會更加成熟，所以，困難只是暫時的。企業要做的就是把握機遇，迎接挑戰。
總而言之，轉型是必然的，但是轉型之路卻各有各的不同。不管方式是怎樣的千差萬別，但是其最終目的都是一樣的。都是要獲得持續發展，面對LED照明的發展形勢，我們要學會全方位把握。讓我們且行且思。
