2014年既是最危險的照明產業轉型的爆發期，也是進入最盛世的LED照明發展期。目前整個行業的關注焦點毫無疑問是“如何活?活出什么樣的姿態?”的問題，因為產業進入最瘋狂的臨界點，活著比什么時候都來得更重要。

從“超級”經銷商的角度來說，不甘心、不放心、不上心成了三種不同的感受，以下對號入座：想擁有“高、上、大”傳統品牌的同時，又想擺脫過于強勢的政策干預和短期的轉型適應期所帶來的反效果;而對于“高、富、帥”的新晉企業，又覺得帥哥沒本心，更深層次的“內涵”稍顯不足;對于行業的“屌絲”級中小微企業，有對等交流的機會就算是“寵幸”了。反過來看，經銷商也同樣被廠家歸編為以上三類。所以，這是人心的一種常態，是一盤本來就很對等的局。

LED沖擊帶來的是照明行業最“糟糕的渾局”，但也是機會點的“最佳時機”。毫無疑問，產業鏈的高度透明化和公開化體現在光源技術、光學技術、散熱技術、驅動技術、智能響應、產品結構、工藝以及產業鏈資源的成熟配套表現形式上。把整個行業的利潤進一步拉低是目前LED除節能貢獻以外的最大“亮點”，用戶笑了，行業媒體笑了，五金壓鑄工廠笑了，光學套件企業笑了，而LED照明的光源、驅動、燈具成品工廠和經銷商絕大多數都哭了……

細說工廠，以上被定義的三類企業，其苦B處境其實也不那么好過。

首先，傳統老牌，轉型陣痛是肯定的，基本待市場時機成熟才發力，士氣多少受到影響，有效規避了投資風險，但卻錯過了經銷商滿腔熱情的高利潤機會，讓業內新晉品牌有了蠶食發展的機會。同時各省級都有政府扶持的企業，區域市場的市政項目、國資企業的節能改造也被瓜分，所以集中點依然是已經被拉低利潤的功能性款式。要破局，企業自然要犧牲利潤，也要限定經銷商降低利潤去迎合價格門檻的沖擊。

其次，新晉LED品牌相當多的企業擁有較強資金背景和技術背景，芯片及光源得力，但渠道滲透依然是全方位產品及服務的競爭，想找“高、上、大”的傳統經銷商合作似乎是一廂情愿。同時，這些最優秀的經銷商都抓在傳統照明品牌手里，他們對經營開的傳統品牌的LED具有較高的期待，除非原來的東家無作為，要么很難讓其代理其他品牌的產品。

對于中小微企業，本身的基礎及資源就相當薄弱，如果技術型或價格型的能發揮出應有的優勢，還是能過好日子。若啥亮點都沒有，那么我覺得“甩棄”是比較明智的選擇。

這年頭，能待著，待下去的實屬不易，鞏固的廠商關系更是來之不易，利益的深度捆綁是大勢所趨，我們不能完全以“兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮”的良好愿望來理解，活都成問題，哪來長久時?照明的圈子不大，哪怕分手，只希望雙方都能大度地說：你若安好，便是晴天。