2013年各大企業在渠道建設上投入也鮮見增長，當然有大部分LED企業是從傳統企業轉型而來的，這部分企業依然沿用傳統的專賣店這種渠道體系發力LED照明，并且取得不錯成績，比如雷士、歐普、三雄極光、陽光照明等一批傳統照明巨頭利用固有的營銷中心，專賣店等渠道模式做的相當不錯。同時這些企業在探索著多種新型的市場模式實現市場的雙向溝通。

 

     還有一批新型的LED企業，這些企業在渠道建設上有一部分還是繼承和借鑒傳統企業的模式。比如億光照明模仿雷士全國招經銷商，勤上光電則分別在各個大城市建立相應的“光體驗中心”，希望借此形式讓LED產品實現平民化目標，并在設計師和經銷商渠道上分別發力。傳統照明企業雷士、極成等企業也在光體驗中心上進行了探索。

 

     另外，國內已有企業開始謀劃這種“主題產業+綜合市場+服務功能”的行業綜合服務體，如果有一種平臺，將賣場、代理等多方資源集合，將創意體驗、品牌推廣、產品銷售等功能一起實現，企業一旦入駐便可享到政府和資本的多方資源支持。那么這種渠道平臺必將是很多企業一直找尋的渠道載體，也是最優之選。比如像CSA在江蘇常州打造的LED應用推廣中心、光谷、九州城等這些綜合體系也是企業積極探索的模式。

 

     在2013年還被傳得比較熱乎有電子商務模式。雙十一，照明電商的驕人佳績，再次將電商渠道推向了熱潮，王健林和馬云有關電商的一億元豪賭，更是為電商攢足了話題。近兩年來，站在云端的電商，享盡了來自各家企業的追捧和角逐。電子商務對LED照明產品是一種嶄新的渠道模式，數據顯示，通過電子商務銷售的產品呈現逐步上升的趨勢，企業完全可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，占據更多的市場份額。中山美耐特公司就是通過網絡銷售，成了LED燈帶商中的知名品牌，洲明科技和瀚源合作發力電商渠道并取得不俗表現。事實證明，網購平臺卓越的資源整合力使其有望成為未來趨勢。電子商務的興起，向人們展示了模式的力量。而對于一些產能充沛的行業來講，模式的贏利能力甚至超過產品的研發。

 

      可是，鴻利光電卻在一片大好形勢下緊急“剎車”，叫停了天貓商城的萊帝亞照明店，給出的理由是為了避免部分LED照明產品在線上與線下銷售。從鴻利光電的緊急叫停中，我們看到了鴻利光電的理性。照明企業能不能走電商，如何走電商?這個縈繞在照明業已久的問題至今都只有模棱兩可的答案。很多人沒有想清楚就茫然地踏入“電商”，結果是吃雞不成反蝕把米，線上銷售不如意，線下銷售卻又備受沖擊。 我們要為鴻利光電的緊急“剎車”喝彩，因為它懂得進退，也給業界其他企業一個警醒，想清楚線上線下產品如何有效的配合，方能試水“電商”，否則只會業績倒退，名聲受損，相信這都是有所作為的企業不想看到的。

 

     總之，LED照明渠道的“系統性”轉身已經在2013年開始。毋庸贅言，無論發力方向有何不同，任何渠道都需要企業投入大量的時間、精力和人力。同時還要考慮對代理商市場保護、市場開發、促銷支持、返利獎勵計劃、銷售及產品培訓等加盟政策，更要從自身的情況出發，尋找最適合方式，搭建渠道。

 

     微言：渠道是血管，產品是血液，血管不通，產品就很難流通。相反，盲目的造血而忽視血管的修建，產品就流不到終端。今天不管發力何種渠道但最終的目的很簡單，就是把產品賣給消費者。