另一方面,LED產品價格繼續保持下降趨勢,部分產品價格已接近節能燈,性價比優勢愈發明顯。國內LED行業經過前幾年的發展，在技術、規模、產品等方面都取得了長足的進步，但是也面臨著很多問題，LED產能過剩、企業數量眾多、產品性能層次不齊、價格戰愈演愈烈，那么天楹之光又如何在競爭激烈的市場環境中求得生存，力占鰲頭？

品牌定義：品牌問鼎未來

2013年是天楹之光的“品牌建設年”，天楹之光非常注重品牌的塑造，繼高調亮相光亞展后，國內六大重點城市的“六城聯展”、十大燈城的“十城廣告”、最有輻射力的七大中心城市建設“光體驗中心”等品牌建設工作有序進行，天楹之光擁有一支熱衷于建筑設計、環境藝術、工業設計與光環境融合的精英團隊，致力于光與空間的交融，建筑理念與燈光設計的呼應，傳統文化與現代生活的和諧。在打造品牌的進程中，天楹之光品牌逐步深入人心，吸引了業內的廣泛關注，并且得到了合作伙伴、終端用戶的普遍認同。

產品定位：品質領航市場

LED產品正在不斷替代傳統照明產品。相比之下，LED照明產品具有使用壽命長、光效高、節能環保、無頻閃、無輻射與低功耗等顯著的優勢。天楹之光本著做“光”來做產品，本著做“燈光”，來做“燈”，從用品的角度來做產品，專注于產品的性能需要，滿足用戶所需的“舒適、健康”的光環境。

天楹之光專注于通過“體驗”來改變市民用光的習慣，產品定位為“品質中高端、價格中檔偏下”，堅持產品“自主研發、自有模具”。產品采取“產品多元化”策略，新品涵蓋了戶外功能照明、景觀亮化、室內照明、工業特種照明、軌道交通照明五大領域的產品需求。目前品類達2170多個，天楹之光產品在市場上具備較高的性價比，市場占有率逐年提升。 

營銷定位：創新感動生活

2014年是天楹之光的“渠道建設年”，2014年惠及廣大老百姓的系列市場推廣活動，通過與運營商、經銷合作商充分交流后已經基本成型，天楹之光憑借獨創的 “1+N經銷合作模式”的服務優勢，在渠道加盟活動中取得了良好的戰績。天楹之光做的是“一般廠家想做、卻不敢做或不能做”的市場推廣活動。

目前，天楹之光已經建成國內和國際兩大銷售網絡，在國內二十多個省會及大中城市設立了分公司、辦事處或照明體驗中心，在美國硅谷、英國、日本等地區設有分公司，在俄羅斯、澳大利亞、東南亞、北美、南美以及歐盟各國都有經銷合作商，同時通過網絡科技公司和節能服務公司，采取傳統渠道與BT、EMC、EPC等創新型商業模式相結合，提供復合式的全球戰略營銷服務，為合作伙伴提供個性化服務。

領先優勢：人才、技術、應用

天楹之光進入LED照明行業七年，“三大領先”策略引起LED行內的廣泛關注和普遍認同，也為市場推廣和企業發展奠定了基礎。“三大領先”：第一“人才領先”，七年時間，天楹之光已經成為LED照明人才“洼谷”，近200名技術人才聚集天楹，他們大多來自LED頂尖品牌，對照明技術研究和燈光應用有豐富的實踐經驗；第二“技術領先”，七年時間，大量LED應用技術在天楹之光“沉淀”。天楹之光與美國麻省理工大學、上海交大、復旦大學等17所名校產學研合作，在配光、散熱、智能控制和工業設計領域都處于業內領先水平，擁有技術專利近100項，擁有國家級實驗室，參與了LED室內產品、LED戶外產品國家標準起草；第三“應用領先”，天楹之光擁有一支可提供城市光環境規劃、光藝術咨詢、燈光效果設計、施工支持等綜合服務的優秀團隊，在燈光技術研究與項目實施有豐富的經驗。應用LED產品完成了煙臺機場、青島五四廣場、北京地鐵、上海地鐵、蘇州國開行大廈、哈爾濱國際冰雪節、成都合江廳（國際財富論壇項目）、洛陽牡丹節等國家級、省級及有影響力的重大項目達131個。 

天楹之光 ：一直在行動

“健康城市、綠色照明”已經成為社會進步、市民生活質量提升的重要標志，是城市建設者和廣大市民的共同追求，優質的照明產品是實現“綠色照明”，營造健康、舒適光環境的保證。天楹之光在光應用技術研究一直在不懈地努力中，在行業技術發展趨勢的把控和商業模式創新上，均卓有成效。

重視“三力一系統”的提升，天楹之光的“三力”指品牌力、產品力、營銷力，“一系統”即客戶服務滿意系統。天楹之光一直在努力提升終端用戶對品牌的認知，堅持優秀品牌企業的自律，堅持做沒有應用風險的“良心產品”、抵制借品牌之名做低價低質產品“糊弄老百姓”。天楹之光擁有優秀的技術研發團隊創新力、新產品的可持續發展力，和高性價比的產品力，同時，在渠道拓展及模式創新能力、經銷商支持政策吸引力，在行業內亦是首屈一指。

2014年，天楹之光仍將在日趨激烈的國內照明市場上堅持自身發展道路，不跟風，不隨流，走出自己的特色。目前，天楹之光在渠道上已取得階段性進展，并將在后期加大對市場的投入力度，力爭在2014年年底全面實現天楹之光大流通渠道戰略構想：

第一、渠道之變：目前，天楹之光在國內十大燈具城和國內七大中心城市，全面著手建設“光體驗中心”，在品牌策略上也作了相應調整，由之前的工程專業品牌走向流通大眾品牌，其產品定位中高端，確保品質至上；價格定位中檔偏下，更貼近終端市場。

第二、產品之變：LED工程專業產品和LED流通大眾產品的融合，在鞏固提升戶外工程產品專業化基礎上，加大室內產品、家居產品的研發投入。

第三、市場策略之變：差異化的推廣模式，堅持行業首創的“1+N經銷合作服務模式”，每個地級市/經銷商派駐1名銷售工程師，一方面協助經銷商開發分銷合作商、拓展工程項目、組織市場推廣活動，另一方面負責組織總部為經銷商、工程項目進行包括技術研究、效果設計、產品選型、技術支持、安裝指導、售后服務等N個單元組成的綜合服務。

經過前幾年的沉淀和積累，無論在產品研發、團隊建設等方面，天楹之光都做好了充分準備，2014年對專賣店、店中店、展柜展墻等終端形象建設支持力度為業內前所未有。天楹之光力求用3-5年時間成為“受人尊敬的半導體照明上市企業”，用8-10年時間成為“全球固態照明應用領先企業”。

天楹之光秉承“我贏非贏、共贏為贏”的價值觀，與廣大廠家分享技術創新成果、倡導行業自律，在“吸金LED大時代，共享照明大市場”的時代， 作為“光應用領先品牌”，天楹之光肩負責任與義務，為LED照明行業的健康發展與繁榮做出貢獻。