首先說一下珈偉。我們珈偉股份有三塊主要業務。一塊是光伏照明業務。有太陽能板、太陽能照明工具。第二塊業務，顯示屏業務。第三，LED照明業務，主要在應用端。我主要負責珈偉股份照明這塊技術，對光伏、顯示屏這塊不多談。
照明我們主要在北美市場、歐洲市場。我們在北美有自己銷售公司，有自己的品牌。而且我們做流通類的銷售。我們到8月份為止已經有220萬支筒燈銷量給到渠道商，包括大的超市。在商業照明也會進行拓展。在國內，我們已經收購了品尚照明我們主要是通過和品上合作，實現在國內照明市場布局，讓珈偉股份在國內業務也可以做起來。當下珈偉股份主要在外銷業務方面。
關于行業的問題，尤其在應用端，大家會說LED照明企業技術門檻低，好多人都進來了，然后現在就競爭非常激烈。其實根本不是這樣。因為現在的照明，我在照明行業從業大概十幾年，一直做技術研究，這幾家大的企業都待過。他們原來做什么發家？全部做光源、做燈泡，飛利浦也是做燈泡光源。做燈泡光源一直是競爭激烈。無論國外國內都是這樣。那個時候做光源確實有核心技術，所以就能賣出價格，也有這個品牌�，F在到LED出現后，這幾家大佬現在最緊張，為什么？他們受制傳統光源技術轉型LED后，面臨困難比我們大。但是我們這些企業都沒有做好在哪里？
我們在LED上游，像封裝的、做芯片的、做散熱的，包括做材料的，在這個行業真賺不少。拼的慘的就是應用這塊，毛利低的也是應用這塊。像科瑞賣燈珠，給下游提供解決方案。照明企業怎么發展起來？就是激烈的價格戰、同質化。他沒有想到照明從之前的傳統光源技術到LED這塊轉為應用技術。原來照明要照亮，現在是要照好了。比如我們今天坐在這兒，我們說這個環境是好的，靠什么燈具提供就是好的？從來沒有人想這個問題。LED行業，我們利用LED這個光源出來后怎么去照，這個是我們要去思考的。如果不思考，總是想著拼裝、買一個電源裝上，中山小廠就可以做了。美的、康佳都在做，還有海信都在做。原來做電視都挺成功的，做照明就感覺不成功，就是因為他們沒有找到照明技術所在，所以就做不大。
照明這個行業就跟下圍棋一樣，剛開始大家都會很快下，但是要真正成為高手就不是這么簡單拼�，F在大家都是初級階段，拼的你死我活，沒有真正想挖掘這個技術。而且要好的照明技術投入是非常大的�，F在很多企業不愿意投入，想短平快。要照的好就和人、環境有關系。這些工作，之前賣傳統光源的大佬，把光源搞出來后他們也在做，發現這個投入太大，比較緩慢。其實你觀察這幾家大型的，當然現在GE照明有點衰弱了，像飛利浦他們在健康照明這塊投入的精力非常大，有時候一個項目投好多錢，他們也一直在找這個東西。但是他們畢竟還受傳統照明影響，有些技術是做了儲備可能沒有應用。國內企業做過這個工作嗎？我們就是拼裝起來，肯定是做不好，肯定是同質化。
你要真的在應用層面有立足之地，絕對要有一種重新洗牌。能夠異軍突起的絕對是有卓越才華的人，必須有獨到技術。大家都說我們是需要有核心技術。真正照明核心技術是什么？其實核心技術就是要關注照明好的技術，這樣才是將來這個企業立足之本�，F在照明企業競爭激烈，有的投資、有的撤資，但是最終照明行業就那么幾家。而且LED這幾家企業絕對不會脫身于傳統照明行業，肯定是有獨特思想、懂得應用要求的企業才有成長。這才是解決照明的根本問題。這是行業方面。
從技術方面看LED，有三個層面：LED芯片層面、LED封裝層面、LED應用層面。燈珠新的技術確實出現很多，做半導體的，光線越來越高。封裝的，免封裝的也來了。為什么特別豐富？就是因為LED前端封裝和芯片的技術層出不窮。這兩個行業技術引領造成大家一窩蜂做。而下游真正投入技術做好LED照明的還是非常少，而且投入也非常少。LED應用照明，尤其應用層面一定要有一個理念、堅持，就是說我要做一個什么樣LED產品，我要堅持這個理念，持續去做技術儲備，然后有這個業務推動，他這樣一個企業就可以在未來一段時間里就是一個LED領軍企業，就是將來照明的領軍企業，這是它的發展方向。
我們珈偉股份以后怎么辦？光伏和顯示屏業務發展同時，我們對LED照明這塊巨大投入，增強了我們LED應用研究能力。在智能照明技術、大型擴散板照明技術、微結構光控技術，這些技術在應用上才能體現出差異化。首先是光學，然后是控制，控制就是要把IT技術、通訊技術都要用到光里面，我們要充分利用LED光譜特點，LED光譜是一個連續光譜，色域廣、亮度高，要把這些優點用出來。我們人坐在這兒，光譜讓我們更健康，LED就可以實現。原來的節能燈就不行，必須是特殊光譜。我們在應用光譜這塊要做出一些突破。你看似跟普通燈泡相同，內在不一樣，這才是有差異化。比如這些多企業，我怎么差異化？上游都是那個封裝、芯片，你怎么差異化？差異化是要在技術層面體現。
第二，我們的系統服務技術�，F在很多做照明的，確實做流通很困難，鋪渠道困難。做工程容易。但是我認為檢測LED技術恰恰是流通渠道，他是一個大數據，被他接受了，就說明你產品被認可了。認可你產品就說明認可你的技術。飛利浦取勝在哪里？就是在渠道、消費。我們要做的就是讓普通消費者也能享受到高質量照明的產品，一個是技術要高。一個是成本要控制。你做的很高端的，老百姓買不了，那也沒有用。只是針對小眾群體。做LED照明企業，尤其是應用層面，不光光賺錢，還要有一個責任。我要把我現在技術用上去，讓普通老百姓感受到這個技術帶來生活的改變。只有這樣持續努力做，這個企業一定能做好，因為他能夠獲得群眾支持。我們也是真正這么想的�，F在已經開始這么做了。這里面就是一個堅持。有的企業今天投100萬，過兩天沒有效果就不投了，這是不行，一定要堅持。我要做一個什么樣企業，能不能在碰到誘惑的時候不要改變方向。就是因為恰恰不能經受誘惑，不斷改變方向，最終不能成就自己。所以我說做LED照明應用這塊除了有領軍企業，前面真的有幾句話，雄關漫道真如鐵、而今邁步從頭越，才能把它做好。
