（論壇活動現場）
論壇上，珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒，圍繞《LED時代的照明企業競爭策略》的主題作了精彩演講。劉克鋒指出，目前LED照明行業的競爭格局已經發生改變，照明企業必須清楚地認識到自身的核心價值和現有資源，根據實際情況從市場推廣、產品研發、營銷、后臺供應等端口全面發力，同時輔以行之有效的渠道模式，才能實現企業可持續性發展。此外，企業一定要清楚地認識到，大而全的渠道模式往往不能保障企業的發展，反而會加快企業的破產速度。當前，眾多LED企業在產品、后臺供應鏈等尚未準備充分的情況下，盲目投入大量資金進行廣告轟炸和人海掃街戰術，這種本末倒置的做法將會如“多米諾骨牌效應”一樣，不僅不利于企業的發展，甚至可能導致企業在行業整合潮中消失。
（珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒先生做主題演講）
在行業競爭激烈的階段，LED企業如何打贏這場淘汰戰呢？謀定而后動。LED照明企業一定要根據自身的資源和發展目標，制定戰略部署。必須充分認識到規模戰、阻擊戰、側翼戰及游擊戰的特性，選擇適合自己企業的戰術，并配備相應的資源。比如，規模戰適合巨頭企業，阻擊戰則適合一、二線的企業。未來，隨著競爭的進一步加劇和分工的進一步細化，LED照明行業的很多企業將淪為品牌企業的供應商、配套商，這是行業發展不可避免的大命題。
（珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒先生（左一）與論壇嘉賓合影）
同時，劉克鋒還結合實際案例，闡述了國家開放政策下，企業貼近、跟進時代所必需的渠道、產品、價格、促銷“4P”建設，以及信息時代下不可忽視的顧客、成本、便利、溝通的“4C”要素。他還以淮海戰役為參照，分析了產品、資本、團隊在競爭中的重要作用。劉克鋒表示，未來照明行業一定會有百億甚至千億的龍頭企業出現，而且會在不久的將來。照明行業的未來是綜合實力的較量，也是資本、團隊、營銷、供應、產品、服務能力、反應速度這七個關鍵要素的較量，尤其是反應速度的比拼。
