--訪明緯企劃部協理鄭志得
隨著LED應用的逐漸普及，對于LED的心臟—LED電源的要求也越來越高，在時間的浪潮里，涌現出了一批優秀的企業，他們扎根在LED行業應用的大趨勢里，在電源領域持續深耕，為促進LED行業的健康發展貢獻了自己的一份力量。明緯是業內較早投身于LED電源行業的老牌企業，在電源領域積累了豐富的經驗，憑借著自身清晰的定位以及對于品質的管理，其產品在市場上都取得了不錯的反響。
《LED照明世界》記者就LED電源行業的發展現狀與趨勢與明緯企劃部協理鄭志得先生進行了深入的交談。
產品是根本，品質是核心
“明緯這半年來的業績還算不錯，與上年同期增長了20%。我們在朝著目標走，業績增長也基本上在預期當中。”在談到今年上半年的業績情況時，鄭志得興奮地表示。
鄭志得高興地說“明緯的業績一直都很穩定，主要是得益于我們對于品質的堅守以及客戶對我們的信任。”
據鄭志得介紹明緯在廣交展會上推出的一款新型的防雨淋電源現在一直在推，產品銷售目標鎖定在國內，由于其性能上的優越性，所以在目前來說，推得還算不錯。并且明緯也在持續地推出新產品。在LED lighting這方面，主要是偏室內照明，偏窄型和薄型，LCM系列主要就是單機可以調多段定電流，也就是說可以調整200毫安到500.甚至是700毫安的定電流。“像這種產品，在一個小型工程案例里面，只要備一個庫存就可以取得所需要的定電流。”鄭志得語氣中透著隱隱的自豪感。
另外一個圓形HBC系列電源，用于天井燈上，使用上可與散熱器結構完美地結合，將燈體做一個協調的組裝，它就成為了燈具外觀的部分，這是設計上的挑戰。
還有一個比較領先的系列是600W的電源，目前有很大的需求，不過這款產品在技術層次上是比較高的。明緯現在可以做到96%的效率。能做到這么高的效率，在業界來說是比較領先的，這個產品主要用在特殊的場所，如球場燈，探照燈，體育館、球場的照明系列。
鄭志得告訴記者，明緯的產品線是非常寬廣的，多樣化的產品也是明緯的優勢所在。
明緯企劃部協理鄭志得
標準出臺，冷靜對待智能照明趨勢
如今，智能照明是越炒越熱，LED電源廠家也相應地推出了智能電源系列，在談到智能電源發展的情況時，鄭志得表示：“明緯本來是做電源起家的企業，從工業電源的研發生產與銷售，非常注重的就是，在自己專業的領域做細做深。努力把性能做到更好，性價比更加合適。那么在智能這方面，明緯非常注意在系統面考量的事情，我們有很多客戶是專業的系統商，他們會做一個系統的規劃。所以從電源端來說，我們會在系統規劃上通訊界面作一個好的搭配。例如歐洲盛行的DALI調光界面。針對這個，我們開發出了一種DALI對PWM訊號轉換器(DAP-04)，透過此轉換器將DALI訊號轉成PWM訊號之后，就可以跟我們所有明緯獨創的三合一調光介面進行連接，進而達到調光的功能。所以說我們不會真的去做一些很智能，控制的東西，這不是我們的專業領域，我們會透過中間的一個轉換器，跟我們的電源做一個完美的匹配。”不盲從，不跟風，在熱點面前保持著足夠的冷靜這就是明緯的態度。
在談到國家剛剛頒布的3C認證會對企業造成什么樣的影響的時候，鄭志得表示“明緯在認證一直都是按部就班的，認證費用上的投資還是蠻大的，所有的標準電源產品都通過了例如UL、TUV的認證.這些標準能夠讓明緯的產品通行全球無阻，現在國家出臺標準，也必然會跟隨這個腳步。”另外他又補充道“其實這個標準對于明緯來說，影響還是蠻大的，因為明緯產品比較多。對于這個法規的相關具體規定，明緯正在了解當中，我們的認證團隊會厘清法規的需求，然后再做出相應的判斷。早期的CQC應該是3C的前身，現在還不能確定的是兩者之間可以相互轉換，還是需要重新申請。”
定位清晰，品牌為尊
針對目前LED電源行業利潤率正在不斷下降的市場現狀，鄭志得也有自己的看法。“電源行業的利潤率下降還是要交由市場來評斷。我們當然希望下降的速度越慢越好，不過在這個基礎上，我們還是會堅持我們的品質，并不會因為價格低，而去降低成本，換次等的原料，來迎合市場的需求。明緯作為一種自有品牌，品牌形象對我們來說是非常重要的，必須堅持我們的品牌路線。如果在某些特定的市場領域，價格已經下降到我們所不能承受的階段，我們會斷然放棄這個市場。”
一番話說得斬釘截鐵，斷然不會為了迎合市場而采用價格戰的方法，不僅犧牲的是企業的利益，同時也擾亂了市場。如果企業都以一種負責任的態度來經營的話，那么這個行業一定會實現良性運轉。
“我們鎖定的是中高端市場，非常低價的產品，它的成本自然會降低，那么他的使用壽命與性能跟其他的產品相比較自然會有差異。品質是我們一貫的堅持。”鄭志得強調。明緯的產品在全球市場的占有率還是很可觀的，無論是銷售額，還是產品線的廣度，都是處于行業領先水平。
鄭志得表示明緯能夠有今日的成就，與明緯的競爭力有很大的關系，他用幾個英文字母向我們詳細地介紹了明緯的核心：P、Q、C、D、S、R。“P、產品，明緯有著豐富的產品線，和多樣化的產品，可以滿足客戶的各種需求。Q、質量，質量的穩定性與可靠性是非常重要的。C、就是產品成本，控制成本同樣重要。D、是我們的交貨周期，我們擁有大量的庫存，所以能夠保證現貨供應。S、就是大家所熟知的服務。R、是我們在長期的合作過程中與客戶達成的可信賴的合作關系。”
“明緯的品牌是永遠存在的，明緯人的共同目標就是為品牌的永續存在而努力，對市場上認同理念，是不做低價的競爭，為客戶提供最佳的性價比。”鄭志得明確表示，明緯作為自有品牌，是絕對不會做出任何有損品牌形象的舉動的，當然需要付出一定的努力與閱歷。
對于價格戰，鄭志得從經濟學角度進行分析。“對于市場中的價格戰，我們認為，這是由市場的供需決定的，我們認為這符合最基本的經濟法則。市場上能接受的極低價，對于品質沒有太多的要求，最主要的還是看終端客戶的想法。”LED照明加入一群新的人，對于業內比較老牌的照明企業來說，他們更看重的是照明的品牌效應，需要維持自身的品牌形象，所以他們對于品質的堅守是比較明確的。而對于新晉的照明企業來說，他們的想法會不一樣，思維模式也會不一樣，他們是想以低價占領市場，來獲得一定的市場份額。這個主要是看消費者的選擇。
腳踏實地，共促發展
對于企業之間的并購整合，對于電源企業來說，國際上還是有蠻多并購案例的，如美國的愛默生就把自身的電源部門賣給了投資公司。鄭志得表示整并會持續進行。但是電源領域并不適合新晉的競爭者。
他解釋道，電源行業是一個比較長期性的行業。技術演進比較慢。跟其他電子產品不一樣，不會說功能會越來越多樣化，會容易被新技術，新產品所替代。電源不一樣，電源所用的線路架構，設計理念，也許用的都還是多年前已過期的專利。并不是能夠做出很多花樣的產品，是比較實在的產物。電源在一個成品中的占比只有1%，但是電源對于品質的影響卻至關重要，所以一般的廠商不會拘泥于相差并不大的價格。雖然只是不起眼的差價，但是對于品質的影響就不是那么簡單。
“在電源行業來說的話，長期經驗的積累是非常重要的，產品線的寬廣度，安規認證的障礙，等等，這些綜合因素的共同作用，都不利于新公司的發展。老牌的電源企業在市場上占有的資源，是經過時間的積累的，要挑戰大廠商，非常有難度！”鄭志得強調。
LED照明發展得如火如荼，對于電源的要求也越來越高，那么究竟是電源在引導照明發展，還是照明的發展推動了電源的進步呢? “電源是老行業，在LED出現之前就已經存在了數十年，LED電源與傳統工業電源基本上是一樣的東西，只是在規格與性能上進行調整來讓LED使用。LED的出現，并沒有讓電源有太多的變化，LED照明只是電源眾多應用中的一部分。電源會一直存在，LED的進步雖然會影響電源的發展，但是對于性能的影響卻沒有太大的差距。”
LED照明是LED電源應用的一部分，LED顯示屏需要用到LED電源，那么目前最火的LED小間距顯示屏，對于電源會不會有不同的要求呢？鄭志得表示LED照明與LED顯示屏是一個截然不同的市場，也是兩批不同的人在經營，照明有自己的文化背景，顯示屏也有自己的游戲規則。就現在的小間距而言，對于芯片以及燈的要求比較高。電源應用沒有太大的變化電壓都沒有改變，只是瓦數小了些而已。
行業熱點，另類解答
針對目前行業比較關心的節能降耗，4.2V的能耗都已經降下來了，針對顯示屏行業的節能降耗，LED電源能做什么呢？難道就是一味降低單位電壓的數量嗎？
鄭志得表示最后決定LED顯示屏的是控制IC的供電電壓，以前舊一代電壓的設計，都是降低能耗，這個問題主要是在芯片設計公司身上，我們認為這個趨勢是合理的。中間損失的都是浪費的，如果降到更低，會省下更多的瓦數。雙路輸出，電流比約略是1：2.純粹在降壓方面就可以得到35%的節能效率。
驅動電壓的差異，在雙輸出的電壓上面，效益是多少，84%-86%.跟單路中間價位的輸出是差不多的。中間的差距是用電壓差，一般來講，雙路輸出會低于單路輸出，單位成本會高些。
作為電源企業來說是如何看待去電源化的發展的？鄭志得表示：“這個方面我們一直在關注，其實作為電源企業應該感到很緊張才對，因為一旦去電源化成為市場主流，那么LED電源就會沒有市場了。”其實去電源化也一直推了很多年，但是也一直沒有成為主流，對與電流的變化承受能力比較低，壽命與性能上都有差距。照明廠商應該是最精明的，他們會選擇最適合自己的解決方案！
最主要的還是在安全防護等級方面，可靠性還是需要驗證。這是一個很直觀也很合理的方向。
記者手記：
在采訪的最后，對于目前LED電源發展存在的問題，鄭志得表示，目前出現的不顧照明系統品質、安全性和可靠性的“cost-down”而進行的低價競爭，將很大程度上阻礙行業健康有序發展。對于中國LED電源企業未來要如何實現發展，鄭志得認為，只有依靠技術提供切合具體系統之需求，保證品質和高可靠性的低成本設計之產品，才是企業長久之路。殷切期盼行業內的企業都能夠有自身清晰的定位，不要為眼前之利而放棄了后期長遠的發展�？沙掷m發展才是王道，才能實現整個市場的良性運轉。
