LED植物照明燈具相比傳統植物燈，以其獨有的節能環保及智能操控性等優勢，逐漸成為新一代植物照明光源。據調查，全球LED植物生長燈產值在2013年起開始呈現高速成長，產值雖僅千萬美元規模，但預估2014年將逾3500萬美元，2017年更可望挑戰3億美元。
隨著LED植物生長燈滲透率的提升，中國市場進入爆發期。近年來，國內LED植物照明企業如雨后春筍般出現，并與農業研究機構合作開辟LED植物照明這一細分市場。LED植物照明是否如OLED照明一樣，暫時還只是一場虛火？企業又應該如何去抓住這一時機發展市場？日前，筆者采訪了南京農業大學的徐志剛教授，為業內人士一一分析LED植物照明市場的現狀及未來，以供參考。
企業聯手科研 把握合作關鍵
徐志剛教授向記者提到，目前，LED植物照明的應用市場還比較窄，它的應用場合主要包括可控環境的植物培育和可控環境中的植物生產。前者主要是指用于科研領域的植物培育，后者主要是指用于高附加值的植物生產，如工廠化育苗生產、高檔食用植物生產和觀賞植物生產等。針對工廠化育苗和科研領域的植物培育，植物品種的選擇不是關鍵，關鍵在于能夠根據用戶實際需求，為用戶定制合理的補光方案及其配套農藝措施。
這兩個應用場合均屬于中高端市場，緣由于LED植物燈的硬件投資成本高，如果定位面向市場銷售的植物產品供應，只有選擇高價值的植物品種，才能獲得合理回報。雖然如此，低端市場也有一定的應用需求，如生產型溫室，并且這個市場的規模潛力很大，但需要較長時間的市場培育。徐志剛教授強調，在當前一個較長時間內，應該重點做好應用示范。
與其他照明領域不同，國內LED植物照明的市場模式還是基于企業與農科院合作開發，這種“互相依賴”的市場模式形成的原因是什么？徐志剛教授向記者解析道，光源企業的研發人員對植物及其栽培原理缺乏深刻的認識，實際工作中往往以LED為主體，而沒有以植物為主體，沒有從植物栽培原理的總體性需求綜合考量；而另一方面，農業領域的研究人員對光和光源缺乏深刻的原理性認識，因而難以從光和光源的角度，為植物對光的合理需求并為光源研制應用提供適宜的方案。
光源要在農業中得到應用，光源企業首先想到的就是跟農業院�；蛘咿r業科研院所合作，以期發揮各自優勢，這是很自然的結合。但目前兩方的結合不是很貼合、相互理解也不是很通暢，借用一個歌曲的名字來描述目前的狀態，那就是“白天不懂夜的黑”——彼此難以理解對方。此外，植物生長需要光、溫、水、肥、氣的綜合協調配合，僅僅考慮光是遠遠不夠的。
雖然暫時不能互相“理解”，但目前國內LED植物照明市場還處于起步階段，只有這種合作模式才能共同促進國內LED植物照明的發展，那應該如何去把握這種合作的關鍵？徐志剛教授從自身團隊的經驗及對于行業的了解，為企業提供一些建議：
作為LED企業，在與農業院�；蜣r科院所合作時，應該把握如下幾點：
(1)自身要有足夠的資金實力和持久的耐心；
2)初期不能指望從農業照明項目中獲利，需要其他項目的盈利支撐；
(3)要有一支相對固定的研發團隊。這個團隊的領軍人物必須是復合型人才，具有生物、光電、工藝等方面的綜合性知識，具有廣闊的視野；這個人可以不是自己企業的員工；
(4)要有自己的試驗農場和生物學實驗室，實驗農場面積不小于2000平方米，實驗室面積不小于100平方米；
(5)不要定位概念炒作，要埋頭做研發，踏踏實實做示范及推廣， 按照自己的規劃培育市場；
(6)與政府溝通，從政府的需求出發，為政府做事。在這一過程中，獲得農業用戶資源和項目支持。
“急功近利”是發展的最大障礙
植物工廠在過去也曾掀起過幾次熱潮，但都沒有正式形成產業。目前產業化時機已經成熟，國外已經有很多LED植物工廠，可以實現植物批量化生產，國內在這方面發展相對較慢；從全球市場來看，LED植物燈的銷售市場主要還集中在日本、韓國、美國、歐洲等國家和地區，日本則為植物工廠發展最快的國家。在今年7月份，日本“311”大地震災區宮城縣多賀城市向媒體展示了采用LED照明的人造光型植物工廠，這是目前全球規模最大的全部采用LED照明的植物工廠，預計每天能收獲約1萬棵生菜等。PIDA認為，未來日本市場需求量將逐年走升，預估今年將達3200臺，2015年可望達9000臺，2020年上看1.8萬臺。
反觀國內市場，受到成本和價格的相對接受度的影響，LED植物照明發展相對緩慢，銷售市場較少。我們不禁疑問，國內離LED植物照明產業化還有多遠？
對此，徐志剛教授表示，LED植物工廠的技術是成熟的，它在國外發展得很好，但在國內發展相對較慢，導致這種差距局面的原因有很多，不少人會把這都歸咎于技術方面的不成熟，但這并不是主要的原因，在我看來企業急功近利的做法對植物工廠在國內的發展造成了較大的負面影響。
LED在植物工廠中的應用有很多問題有待解決，還有一些問題還沒有顯現出來，有待研發人員的發現并加以解決。如在植物工廠條件下，LED光源與植物生理活動的相互關系、LED光源對植物產量和品質形成的內在規律、LED光源與其他環境因子的匹配關系等等，這些都需要從業人員獲得深刻的理解和把握，在此基礎上LED植物照明才會有真正的應用和市場支撐。
炒概念？或是“虛火旺盛”？國內LED植物照明因在綜合型人才缺乏、成本投入高等因素限制下還沒有產業化，并且也暫時只能針對中高端市場。于是業界傳出一種議論，“目前LED植物照明還只是一把虛火”。徐志剛教授坦言，“由于業界人士都意識到，通用照明的市場競爭極其慘烈，大家都想避開這個局面，另辟蹊徑，往專業化細分市場發展。而農業照明正好迎合了這一需求，于是出現了炒概念、一哄而上、一哄而下的局面，最后產生這種說法。這個說法雖有失偏頗，但也不是沒有道理。”
植物照明的主體是植物，而植物是生命體，植物能否健康生長發育是各種環境綜合作用的結果，僅僅考慮光和光源是遠遠不夠的，光源只是為植物提供光照的工具而已，也就是說，植物才是主角，光和光源是配角。植物栽培是一項專業性、綜合性很強的技術，并不簡單。而業界人士基于長期形成的偏見和經驗做出判斷，進入了LED植物光照領域，把主次搞混，做法失當，受到挫折及懲罰也是情理之中的，無需抱怨，這是“學習”過程中該交的學費，符合事物發展的一般規律。這種情況衍生出的虛火論也是在所難免。
最后問及LED植物照明的未來發展前景，徐志剛教授信心十足談到，光源在植物中的應用市場具有很大的潛力，這是一項真正利國、利民、利己的事業，是真正有有益產出的活動。但由于農業產業性質的特點，要想掙快錢是不可能的。技術和市場需要長期積累和培育，最后的成功只是自然而然的結果。“LED植物照明只要形成了真實的市場，這個市場將是長久深入的、大規模的�？梢赃@樣說，人類有多久，植物光照的市場就有多久；人類的發展規模有多大，植物光照的市場就有多大。”
