據了解，目前國內照明企業的數量已達2萬家，十年內翻番。LED照明低價競爭嚴重，古鎮街邊就有賣0.99元一個的球泡燈。加上今年房地產市場不好，家裝需求放緩，造成一些企業資金鏈緊張甚至斷裂。“鳳光照明”今年年初曾請鳳凰傳奇到古鎮演出，沒想到真“飛”了。

更難的日子還在后頭。今年是中國LED照明的普及年，而LED燈比傳統的白熾燈、熒光燈壽命更長。因此，中國照明學會秘書長竇林平預測，替代傳統照明、新增市場雙重疊加，帶來LED照明的高增長。但當三五年內LED燈完成對傳統照明的替換后，LED照明行業的增速必然會下滑，從增長期進入平穩期，“三五年內競爭會更激烈”。

如何活下去、活得好？10月22日，國內多家上市照明企業的領軍人聚首古鎮，與全國照明集成商聯合會的會員共議合作共贏。

陽光照明[-1.60% 資金 研報]總經理官勇表示，一是想找到創新點，通過與南方電網等工程商合作，希望創新產品、商業模式；二是實現整合，龍頭照明企業已走過了產品、品牌階段，進入資本、社會資源整合的階段，希望與工程商們探討資源整合。

佛山照明[-1.77% 資金 研報]是另一家從傳統照明向LED照明轉型的知名企業。佛山照明董事長潘杰表示，佛照現在兩套體系，傳統照明還有20多億的銷售；另一塊是LED照明。“從燈泡轉型做LED，壓力大。”潘杰說，“六個月前的產品，現在不能賣了，更新換代很快。”照明產業鏈長，現在大家都喜歡跨界，佛照也想做工程商，“面對誘惑，要學會做‘減法’。”

洲明科技[-1.52% 資金 研報]是從IT領域切入LED照明的企業。該公司董事長林洺鋒說，作為后來者，很難與現有照明品牌競爭，這兩年洲明科技與南方電網等合作，想在工程照明領域摸索出一條路。“我們還在想怎么用互聯網思維做照明”，去年已入股一家電商企業。

“我們不僅與傳統照明企業競爭，今天雷軍也做LED照明，還有其他智能家居企業也切入，今天是全方位360度的競爭，未來三年競爭越來越激烈，這種情況下，如何走出一條路，這需要與大家碰撞。”林洺鋒坦言。

最近因雷士風波而備受關注的雷士照明[0.00%]董事長兼臨時CEO王冬雷，昨天也到會分享行業整合、資本運作的心得。王冬雷說：“照明行業像20多年前的家電業，廠家很多，企業偏小，每天打亂仗，雷士第一名，市場份額不到5%。行業分散，所以資本會發生作用。”

王冬雷認為，LED使照明行業IT化，技術創新加速，“LED芯片不到24個月，從10元降到1元”，所以雷軍來了。未來，智能家居會聯合在一起，照明成為IT產業的一部分。光通訊在未來五到十年也會成熟，一些基礎專利、基礎技術正在跑馬圈地。

上游LED芯片正在整合，王冬雷預計未來全球LED芯片只會剩下五家大企業。同時，下游也在整合，他透露，美國許多照明公司都在尋找買家。“下一步資本整合大幕剛拉開，有很多機會，但也要注重融合。世界LED照明的制造中心在中國，會出現300億~500億元的公司”。

美的也是從家電切入照明的企業。美的照明電氣公司總經理何偉說，戰略轉型之后的美的，對多元化很務實，切入LED照明領域，更多是著眼于下一個千億的成長戰略的考慮，將與智能家居相整合。目前，美的照明主要面向民用照明，但是也樂意與工程商合作開拓商用市場。

工程商的代表也認為，過去他們招標時可能會找報價更低的產品供應商。但是目前行業洗牌加劇，工程商更要考慮到“明天供應商還是否能活下去”，如果跑路，接下來十年八年的產品維護就很難辦。所以，他們現在會更傾向考慮與品牌LED照明廠家合作。

竇林平指出，行業整合加劇，產業鏈分工趨細、大家合作共贏，才能提高抗風險能力。