當格力狂掀降價潮的時候，小米CEO雷軍首次回應去年與格力集團董事長董明珠之間的10億賭局。雷軍稱，五年內小米超過格力的可能性是99.99%，這是歷史發展的必然。“不是小米員工多能干，我雷軍多能干”，而是因為小米插上了互聯網的翅膀。
然而，當此事被人們討論得熱火朝天的時候，國內現代簡約風格家居照明霸主松偉照明，發出了嚴厲打擊互聯網在線銷售的鄭重聲明。消息一出，輿論一片嘩然：這不是與時下流行的“互聯網思維”背道而馳？但專訪松偉照明總經理謝偉時，他卻有另一番解讀。
打擊網上銷售保護線下實體店利益
10月21日，來到位于中山市古鎮鎮曹二工業區的中山市松偉照明電器有限公司采訪時，總經理謝偉還正在與他的一位經銷商談論打擊網絡銷售、保障線下實體加盟經銷商利益的問題。
幾句寒暄之后，謝偉就直入主題，將一塊寫有打擊網絡銷售的鄭重聲明的牌匾放在面前。“剛發布的聲明跟這個聲明一模一樣，也是我們今年發布的第三次鄭重聲明。”他說。
筆者看到，松偉照明在聲明中稱，“本公司在全國只授權‘SOVER松偉’加盟實體專賣店銷售我們的產品，特此鄭重聲明：網上在線銷售的‘SOVER松偉’產品均為假冒偽劣產品！我公司嚴厲打擊網上銷售的行為！”聲明的最后還附上了松偉的維權電話，牌匾上的聲明日期為今年1月。
據了解，目前松偉照明在全國已近500家實體專賣店，已成為國內現代簡約風格家居照明品牌領導者。謝偉稱，松偉能走到今天，離不開線下實體經銷商的支持。松偉之所以多次聲明嚴厲打擊網上在線銷售行為，一是松偉目前不支持做電商；二是目前已在網上在線銷售的松偉產品，絕大多數不是松偉的直接合作伙伴，他們與松偉不是真正的合作關系。“為了確保與松偉真正合作的實體店的利益，保證所有消費者能買到松偉照明的原裝正品，我們就一定要打擊目前的網絡銷售行為。”
不在線銷售不等于沒有互聯網思維
眾所周知，網上銷售的電商模式是大勢所趨，眾多成功的案例讓這已成為不爭的事實。
比如同樣是做手機，短短數年的小米手機通過互聯網銷售實現的銷售額，遠遠超過了用傳統銷售模式的諸多手機大佬。幾乎全面顛覆了手機業“行規”的小米，也因此被視為互聯網思維的最佳代言者，超百億美元的估值令許多傳統手機廠商大嘆“毀三觀”。也正是如此，做電商的雷軍與工業時代制造業驕傲的董明珠的賭局才如此引人注目。
“我們一而再，再而三地發布打擊網上在線銷售的鄭重聲明，并不是因為松偉照明拒絕互聯網和互聯網思維，正好相反，松偉非常重視利用互聯網和互聯網思維進行品牌營銷推廣，只是不在網上在線銷售而已。”謝偉說。
謝偉認為，互聯網思維不是因為有了互聯網才產生的思維，只是有了互聯網后某些特定的思維被集中體現和放大而已。千萬不要以為“互聯網思維”這五個字是創新，實際上這樣的思維本身早就存在，比如毛澤東思想就是很好的互聯網思維體現。
謝偉稱，松偉照明不做線上銷售，線下實體店同樣能用互聯網思維為品牌服務。至于什么時候做電商和O2O的線上線下同步銷售，這基于每個企業對終端的管控能力。“按松偉目前的管控能力，我們不會急于推出電商，因為一旦電商的管理達不到實體店的要求，這對松偉品牌反而是一種傷害。”謝偉強調說。
共同參與共筑平臺做偉大事業
在謝偉看來，互聯網思維其中的一個特點就是得屌絲者得天下的屌絲經濟。小米手機的中低價位能讓大多數人接受，毛澤東思想非常重視占絕大多數的工人和農民，處處要求廣泛發動群眾、廣泛依靠群眾，使敵人陷入人民戰爭的汪洋大海之中等等都是如此；松偉走現代簡約風格的親民路線，同樣是希望占絕大多數老百姓的喜歡。
二是培養粉絲，大打粉絲經濟。小米手機的研發設計，用參與感將全國被人忽視的數千萬IT男吸引了進來，從而發展成為忠實“米粉”。毛澤東思想強調共產主義信仰，用打土豪分田地、不拿群眾一針一線的實際行動吸引了大量粉絲參軍，從而壯大其隊伍。
作為國內最早打造現代簡約風格居家照明這一細分品類的燈飾照明企業，松偉照明憑借“讓家更溫馨更和諧”的這一企業使命、“安全、低碳、原創”的產品價值觀和為人類提供自然陽光照明、做世界一流照明企業的宏大愿景，與消費者的互動溝通，不僅培養了大量粉絲，讓松偉照明快速成長為該品類的全國霸主，更將這一曾經被視為邊緣性產品發展成如今的主流高端燈飾產品之一。眼下，作為中國燈都的古鎮，已出現扎堆推出現代簡約風格居家照明產品的趨勢。
三是一切以用戶為中心，提升用戶體驗。小米讓消費者參與研發設計，實質上就是以用戶為核心，滿足消費者的需求。毛澤東思想中的為人民服務更是如此，一切都以人民的根本利益為出發點和落腳點。“你能說沒有互聯網就沒有互聯網思維嗎？”謝偉反問說。
在謝偉的理解中，互聯網思維就是制造主題，在大數據中尋找知音，引起粉絲共鳴，然后根據他們的共同需求來集約生產泛個性化產品并提供令他們能尖叫的超預期服務，徹底把“要你買”轉變到“你要買”的新營銷格局。“這實際上就是做一個大家能共同參與的平臺和良性循環的生態鏈。”他說。
事實上，松偉照明也是朝這個方向努力。比如與三星LED合作并成為其最佳合作伙伴、在全國行業內率先回購滯銷熒光燈等等，目的就在于通過開放、共享，建立起供應商、經銷商、廠家、消費者、社會等多方共贏的生態鏈，打造利益共同體和命運共同體的平臺，成就為人類提供自然陽光般照明、做世界一流照明企業的偉大事業，這才是松偉照明的互聯網思維精髓。
