LED顯示屏行業經過一二十年的發展，已經從不成熟的市場自然化產物進化成形成一定市場規模、擁有一批核心企業、產品制造數量穩居全球首位、逐漸過渡到成熟的產業。LED顯示屏單元板批發市場的形成是其發展的必要經過和產物，批發企業的出現印證了LED顯示屏行業的快速發展和市場廣泛需求。尤其是LED顯示屏產品生產制造有了分工和細化，進入門檻迅速降低，簡單的組裝企業開始復制，批發企業的數量不斷提升。近兩年尤為突出，市場也出現了一批逐漸發展壯大的單元板批發制造企業。
一、 LED單元板批發制造行業發展現狀存在問題分析
總體來說，LED顯示屏單元板批發廠商沒有固定研發人員，銷售產品多以常規顯示屏為主，室內外全彩屏居多，產品型號從P16一直到室內P4、P3等等，P2.5的高密度小間距LED顯示屏也有批發，但產量極小。
目前現狀是，LED顯示屏批發企業主要以產品價格為主要競爭手段，因此出現了增量不增收，甚至增量反而虧本的現象。這幾年LED顯示屏市場相當浮夸，當幾家億元級大企業倒閉后牽扯出數額驚人的拖欠供應商貨款問題，隨后整個顯示屏行業放款問題日漸嚴峻�，F在批發廠商購買燈珠時一般都要求現款，其他零配件最多以月結的形式。因為批發企業一旦做大，人工費用、各種開支都是一筆非常大的數額，流動資金不充足，首先影響的就是供貨，沒有足夠供貨就不能正常生產，不能正常生產損失的還是企業。比如說購買木林森的燈珠，木林森要求現款，每周一到周五可以打款發貨，如果企業資金不充足，碰上周五以前沒有現款買貨，周六、周日和周一三天也許就沒有燈珠可以用了，這種情況時有發生。
所以，目前LED顯示屏批發廠商的現狀非常嚴峻，資金鏈條的完善是考驗其繼續生存發展的關鍵。
從LED顯示屏單元板批發制造企業在中國分布的區域來看，主要集中在華南地區，而華南地區80%又集中在深圳，其次，東南地區的福建省也是單元板批發制造的重要地區，雖然企業不多但是產值卻占到30%以上，特別是強力巨彩，這兩年發展尤為突出，是LED單元板批發行業的一匹黑馬，2013年銷售總額超過十億元人民幣，其次在福建還有彩亮、愛民等一批具有較強實力的單元板批發銷售制造商。在華南的深圳地區可以說集中80%的單元板批發制造企業，這些大同小異，產品也同質化嚴重，沒有那一家是獨占鰲頭，深圳地區沒有龍頭性的顯示屏批發廠商，更多的是數家中等規模的企業，還有無數小企業。深圳中恒成電、明昌光電、華夏光彩、天合光電、合利來等批發廠商的年生產總值均在一億元以上，每月產能10萬張左右或以上。年銷售額千萬元左右的廠商還有一大批，主要以貼牌生產、簡單加工代產為主要形式。
整個LED顯示屏行業近年來利潤一路走低，2011年行業的凈利潤平均為25%左右，但2012年的毛利僅為15%左右，利潤已呈負增長，而據業內規律，在LED顯示屏領域，企業想要獲得盈利就必須保持20%以上的毛利潤。行業利潤走低，降低LED的使用成本成為了企業獲利的重要方式。做單元板批發的企業利潤就更加難看。從LED顯示屏單元板的盈利情況來分析，LED單元板批發一只處于一種比較尷尬的地位，靠的就是走量，若論凈利潤可以說是整個行業里最低了的環節，全彩單元板批發凈利潤2014年維持在1-3%之間，單雙色單元板批發2014年凈利潤在1%浮動，甚至有時候在1%以下。所以說LED單元板批發企業在整個產業鏈上也沒有占據有利的主動地位，相反，為了獲得微薄的利潤，他們不惜大打價格戰，不求最低，只求更低。
二、 LED單元板行業市場需求與行業供給分析
就目前的發展情況來看，LED顯示屏產品已由最初較為狹窄的專業級、高端應用(如廣電、電力、電信領域等)擴展到現在覆蓋公共管理、民生、能源、工業、商業、娛樂等幾十個細分應用領域。隨著上游液晶面板廠商產品不斷推陳布新，LED顯示屏產品線的不斷更新，液晶面板走勢使得產品更加親民�，F階段，在當前主流大屏顯示技術中，LED顯示屏的市場份額占到整體市場的48%，幾乎快趕上DLP的市占率。
我國LED顯示屏產業的技術基礎和水平是相當先進，主要產品和關鍵技術與國際同行業的先進水平能夠大致保持一致，但工藝水平則還比較落后，在產品規范化、整機系統設計、可靠性、制造工藝、檢測測試手段等方面與國外有明顯的差距。LED器件技術和性能不斷提高，電子技術發展日新月異，這為LED顯示屏產品的技術深化和提高帶來良好的基礎。同時LED顯示在社會生活的各個領域得到了廣泛的應用，半導體照明產業的發展更為LED顯示產業帶來良好契機，因此，LED顯示市場發展前景樂觀。深化技術內涵，豐富產品體系，產品多元化，突出主導產品的優勢將是LED顯示屏產業發展的重要趨勢。
顯示屏也是LED的主要應用領域之一。LED顯示屏具有亮度高、視角大、可視距離遠、造型靈活多變、色彩豐富等優點，可滿足不同應用場景的需求，特別是在超大尺寸顯示應用中具有明顯優勢。我國的LED顯示屏產業自20世紀90年代起步后就始終保持著高速發展的態勢，造就了LED行業的初期繁榮。目前，全球LED顯示屏市場仍處于上升階段。根據中國光學光電子行業協會早前預測，2013年中國LED顯示屏市場規�？蛇_240.94億元。 LED顯示屏市場未來仍會保持較快增長，預計未來3-5年將保持15%左右增速，其中，LED全彩顯示屏增速更快，將達30%左右的年均增速。顯示屏應用將成為國內LED應用領域最為穩定的增長點之一。這無疑將帶動LED單元板批發市場的快速發展。
在LED顯示應用的發展下，也帶動了整個批發市場的興起于發展，從LED顯示屏單元板行業需求來分析，過去，單雙色LED顯示屏是批發廠商的主營業務，隨著全彩顯示屏的爆發式增長，全彩屏批發業務迅速占領市場，連單雙色門頭屏也逐漸變成全彩門頭顯示屏。
室內LED顯示屏單元板應用產品是近幾年市場需求增速最大的LED應用產品品類之一。其中尤其以全彩LED單元板需求最為強勁。這是有幾方面的因素決定的：首先，室內大型活動場合對LED顯示屏應用設備的親睞給單元板需求市場無疑打了一劑強心針。顯而易見，如今的大型演唱會，晚會，慶典活動，甚至室內婚慶活動等都少不了LED大屏幕設備的造勢和烘托氣氛；其次，室內LED顯示屏價格的持續走低這一因素對LED單元板批發市場的火熱注入的推力不��；最后，主要是產品工藝的不斷改善，產品本身的綜合性能大幅度提高成為了LED單元板產品市場拓展的堅實基礎。
2010年開始LED單元板批發市場開始走量，也可以說LED顯示產業從2010年開始走向較為成熟的發展階段，從而催生了單元板的大規模需求與批發市場的興起，好多LED單元板批發企業也在這個時候成立和發展起來，根據2013年的發展情況來看，就單元板批發市場國模已經超過25億，增長40%之多，從個體的企業而言，2013銷售批發單元板企業銷售規模過億的企業已超過5家企業，強力巨彩2013年的銷售目標是10億元人民幣，真正完成銷售額預估在8億左右，湖北隨州的美亞迪緊追強力2013年實現銷售3.5億元，天合光電2013年營收2.3億元、華夏光彩1.5億元、合利來1.8億元、中恒成電、明昌光電也超過億元人民幣。
三、 LED單元板行業產品價格分析
說到價格，一直LED單元板批發企業的痛點，批發企業沒有核心的技術實力，在整個產業鏈上也沒有占據有利的主動地位，相反，為了獲得微薄的利潤，他們不惜大打價格戰，不求最低，只求更低，由于進入門檻較低，LED顯示屏批發企業看起來人人可做，有點資金的就跑進來，沒有資金的也敢空手套白狼，于是，顯示屏批發企業遍地開花。隨著LED顯示屏產品的價格透明化，競爭的程度加劇，部分顯示屏批發廠商沒有長遠意識，只要能接到單，只要不虧本就可以做。而為了盡可能的壓低成本，他們只好要求供應商降價，降價的同時也在削弱產品質量，沒有價格底線、沒有質量保障的LED顯示屏顯然透支了未來發展的潛力和利潤空間。尤其是P10等常規顯示屏產品，按照目前的價格走勢，未來幾乎是觸底的危險。
表一：2014年第二季度LED單元板室內全彩批發價格表（根據市場抽樣調研統計均價）
以上2014年第二季度部分單元板批發均價，是根據市場主流產品主流企業的報價抽樣統計得出的均價情況，與第一季度均價相比，單元板批發每張價格室內產品降幅在20%左右，室外產品降幅在25%左右，總體來講降幅較高，目前，LED單元板批發價格沒有一個統一的標準，批發企業只要是有單，不低于成本價格都會出售，甚至有些產品比如P10，雖然是市場上的主流產品，但是很多企業都不愿接這樣的單，基本無利潤可求，走量不走價。
除了以上常規產品外，LED小間距的單元板在市場上也出現了批發情況，主要有P1.25/P2.5/P1.5/P1.875等著幾種間距的產品，小間距單元板批發主要以定做為主，產品價格從2014年第一季度和第二季度的情況來看，基本穩定，P2.5單元板批發點價格在2.8萬/平方左右。目前涉及小間距單元板批發的企業并不多，華夏光彩是比較早切入小間距批發市場的企業，有做市場規劃和準備，但是訂單很少。
四、 LED單元板行業營銷渠道分析
銷售渠道就是采用渠道作為銷售形式的銷售載體，主要指如何開發與選擇經銷商 ，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據市場的變化提出對應的策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題。
LED顯示屏行業的銷售渠道主要分為兩大類，直銷和分銷。從上圖中2012年和2013年單元板批發企業所選擇渠道模式可以看出，批發企業更加傾向于選擇分銷渠道模式。當然有一部分做工程的顯示屏制造企業為了降低成本也會向這些單元板批發企業進貨，這種渠道模式在業界是屬于比較隱形的模式，企業之間相互保密，互惠互利。關于直銷與分銷模式對于LED單元板批發企業來講選擇哪種更為合適，也要量身定制。
首先，直銷的渠道直接而明確，在行業內所占比重較大。由于LED全彩顯示屏工程類性質明顯，項目通常包括產品設計、工程施工及售后維護。由于項目具有數量少、 投資大，回款時間長，風險高等特點，經銷商發揮作用比較小，因此行業渠道結構比 較簡單。
其次，分銷能夠快速占領市場，降低企業資金風險。顯示屏企業為了占領更大的市場空間不斷發展經銷商和代理商，分銷渠道由此獲得較快發展。同時，LED顯示屏行業的資金風險是困擾每一個企業的大問題，一方面利潤微薄，同時還要接受層層押款,不少企業正是在這樣的背景下被迫選擇了分銷模式。
從利潤角度來講，直銷的毛利潤顯然高于分銷，但是回款周期具有不確定性，因此，國內顯示屏批發制造廠商都在面臨一個選擇，控制市場還是控制產品毛利率?如果要擴大企業市占率，廣開渠道，那么分銷顯然更適合，如果要保持穩定較高的利潤率，直銷模式符合目標。
從目前的市場來看，短期內LED全彩屏市場銷售總額中還是以直銷模式貢獻率居大 ，同時，分銷模式越來越受到中小型企業和規模企業的親睞，搶占全國各地經銷渠道變得較為明顯。2013年分銷已經超越直銷，占據整個單元板批發市場的75%。渠道規劃的前提就是要調研市場的構成和需求所在。LED顯示屏行業包含眾多細分領域，廣告媒體、信息顯示、舞臺表演、體育場館及各種特殊應用等。其中，各大領域又包括低、中、高端應用，對于高端的工程應用類項目，直銷的模式顯然更具有競爭優勢。通過招標、投標和競標的方式，少則數家多則數十家企業競爭一個項目，如果是小型項目，通常各地都會有一些關系網，競爭程度相對緩和。普通的租賃以及商業市場，分銷模式更有靈活性。
企業的規模和定位是決定企業選擇渠道至關重要的因素。對于現階段的顯示屏批發企業來說，不是沒有市場需求，而是市場競爭太激烈，直銷的接不到單，接到單了又擔心收不到款，收到款了也是利潤微薄，難以為繼；分銷的不愁訂單但是各地代理商和經銷商的管理有難度，還要擔心被其他企業搶走，如何保證規模出貨是頭疼的問題。因此，企業確定什么樣的定位以及依據自身的資金、軟硬件實力才能準確的選擇渠道模式。如廈門強力巨彩、深圳華夏光彩等企業均以產品批發為主，分銷模式占據企業盈利較大比重。2013年，強力巨彩建成了30多家的品牌形象店，以統一的品牌形象服務客戶。這些形象店一方面有助強力巨彩的品牌建設，一方面也能讓客戶有途徑去買到質量有保證的正品。另外，強力巨彩通過代理驅動IC、控制系統這些LED顯示屏周邊設備，給客戶一個相對完整的解決方案，讓客戶省心省力，增加了產品和服務的附加值。晶彩光電也已經代理了聚積的控制系統，利用渠道優勢和聚積新業務互補雙贏。
我們從時代發展趨勢來看電商模式無疑是顆新星，必將成為商品銷售的最終趨勢。但是，這種趨勢雖然存在，但在可以預見的時期內似乎并不能成為主流，在相當長的時期內，實體店面銷售依然是LED行業的主體，這一點必須非常明確。而正因為實體銷售建立在先有產品后有信任的基礎之上，客源相對于新興電商零售行業更加穩定，無論開發新客戶還是維護老客戶，都具有更好的操作性和可預測性。這對于大多數LED顯示屏經營者來說，選擇駕輕就熟自然穩操勝券。
最近單元板模組批發市場也興起了移動端的電商模式，在2014年的光博會上，深圳亮彩推出“模組折扣店”、“手機在線選購平臺”，深圳亮彩是做LED顯示屏批發的，專門做單元板賣給廣告商。在手機折扣店里想要多少片模組里面都有，主要是賣正品為主�？蛻艨梢韵荣I少量的片數，片數越少越便宜。像27片的一個檔位，比如，做一個工程需要P4的模組360片，就到分類里面去點擊P4，再點擊，在三百到四百之間搜索，剛好有一個364片，很接近了，就可以購買下單。小批量下單，則更方便。隨時都能查詢，折扣店的庫存，有多少片在里面，什么價格，都查得到。這個是獨立的亮彩科技旗下手機客戶端內測版的交易平臺，改變了傳統的交易方式，但售后還是跟線下的一樣，如果出了問題，可以在上面點修、返修，這些都是上面可以做的。出了問題的話，第一時間打電話聯系，沒有合同也可以維修。深圳亮彩的這種渠道模式也是電商的一種，只不過在移動端就能實現買賣交易，也不失為一種新型的渠道模式。
最后是要認清各種渠道模式的優劣。傳統的實體店面銷售渠道，歷史久遠，面對面的交流，看好貨再出手，往往能夠很容易得到人們的信賴。加之“跑得了和尚跑不了廟”，對于行政監管也是大大的有利。從人們的消費安全角度考慮，更多的、主體的消費人群，理所當然會長久的依賴實體購貨這條渠道。同時，消費購物不僅僅是買東西這么簡單，更多的是要在忙碌的生活中找到一種消費的休閑方式。
很多時候，渠道是沒有完全的界限，顯示屏企業也不拘泥于哪一種渠道的構建，甚至還在嘗試更多新的渠道�？傊�，能賣產品能賺錢的渠道都是可以推崇的。
五、 LED單元板批發行業發展特點與趨勢
1.幾何式的企業裂變
企業裂變中的“裂”——企業不斷分裂出與自己相似的個體，在此過程中，企業的優勢基因得以完整地復制與傳遞。“變”——企業在“裂”的基礎上，基因產生優化變異，企業得以重塑自己的競爭優勢，以適合新的商業環境。相對LED單元板生產企業來講，雖然可以用“裂變”一詞，但是卻不能以“裂變”的發展模式解讀，單元板批發企業之所以發展到目前沒有出現哪家能夠獨領風騷的格局，就在于無休止的復制與模仿，原公司核心人員帶領一部分人和部分客戶資源出去另行組建公司。因為這個行業沒有核心技術，所以這樣的“裂變”方式在行業實屬常態。
2.緊張的三角債加劇企業風險
做單元板批發的企業可以說沒有那一家有足夠的現金流來支撐企業發展，一般都在三角債的怪圈中循環，所以這高度加劇了企業發展的風險，顯示屏行業倒掉的企業基本上是由這個原因造成的�；谝陨显�，單元板批發企業對供應商的選擇也比較慎重，考慮到成本問題多數企業采用木林森封裝的燈珠（除了有些客戶指定用哪家燈珠外），但是木林森對客戶的要求很高，訂貨前就要求最少五十萬不等的預付款，也就相當于保證金，如果產品數量價格超過保證金，木林森會馬上停止供貨，等收到款后繼續供貨，所以這讓部分企業很為難，如果現金管理出了問題，就會出現停產狀態。
3.企業內部管理有待提高
LED行業本就是草根產業，單元板批發企業尤為突出，在單元板批發制造企業里80%以上管理者都是技術或市場出身，對于技術和市場了解甚多，但是對于管理卻是摸著石頭過河走到哪一步就到那里。在我們的調研中甚至有超過兩百人的企業，公司內部都是采取一言制，公司事無巨細都要經過總經理，內部部門劃分和員工職責也不是很明確，員工培訓更是跟不上，造成公司巨大的人力資源的浪費。強力巨彩之所以這樣發展如此快，最終原因不是說市場開拓力度大，更在于內部的改制與建設，打鐵還需自身硬，單元板批發企業要想發展好內部改制急需提高。
4.售后服務和渠道忠誠度
售后售前服務包括訂單前的跟蹤、訂單中的答疑解惑以及訂單完成后的售后維護等。通常，LED顯示屏批發企業的生產制造量較大，訂單數較多，面對的客戶群體不僅包括同行，而且還有經銷商、代理商、工程商，甚至私營業主和個人等，遭遇的困難和問題更為復雜多樣。目前，根據市場一般規定，顯示屏批發廠商提供質保一年的產品，如遇產品問題回廠維修，不提供上門維修服務。
單元板批發制造企業在售后服務這一領域不像做工程渠道的LED顯示屏企業那么重視，甚至有部分企業都沒有這項服務，雖然有些企業說是在保修期內，負責保養和維護合同規定的全部設備，對任何因產品設計、安裝工藝、材料、產品質量和部件造成的設備或部件損壞，進行無償的更換和維修。但是往往由于種種原因關于維修和維護都是鞭長莫及。這樣就造成客戶的忠誠度大大降低，拋棄而另選合作伙伴都是常有的事。還有一些分銷商或者渠道商，也不一定忠誠于一家企業，往往會選擇其他企業。如果說產品質量的好壞沒有太大的差別，那么顯示屏批發廠商就要比拼誰家的服務更好，性價比更高了。未來，LED顯示屏批發廠商要想做大做強，必須從產品和服務兩個方面加以提升，規避一次性生意。
5.無休止的價格戰爭
近幾年來，LED顯示屏產品價格下降速度始料未及，企業飽受價格戰的苦惱，即使上市公司也沒有更大的優勢明哲保身。其中，尤以批發為主的企業負擔最重，提前消耗了未來市場發展的利潤和空間，長期下去，勢必會影響LED顯示屏行業批發市場的發展。通過增加產品附加值、增加企業綜合軟實力從而提升產品價格，提升行業形象。LED顯示屏批發市場已經是魚龍混雜，產品質量參差不齊，低質低價的企業或許還能憑借暫時的混亂獲得一定的狹小市場份額，但是最終逃不過被淘汰的結局。轉變經營思路對于顯示屏批發企業而言是困難的，需要下定決心，這種轉變不僅要從公司內部的品質抓起，而且還要改變與供應商之間的約定，重新把產品質量和品質提上來，有了產品質量的籌碼，在參與市場競爭時至少是有底氣的，也是健康的。
6. 整合開源節流
LED顯示屏中小企業在對外部環境應變中進行積極整合，實際上也是對供應鏈和資金鏈的整合，整合暢通才能真正起到開源節流的目的。對外從供應鏈從上到下的整合，這是企業將生產與原料供應還有產品銷售聯合在一起的一種戰略形式，可以加強企業對于材料供應、產品制造或者銷售過程的控制，同時能增加企業在各個業務階段的利潤。如廈門強力巨彩通過與驅動IC企業、電源企業、控制系統企業的戰略聯盟合作，實現了供應環節的利益最大化。光能科技也通過與供應商的一系列聯動和合作，保證了供應環節的暢通。與供應商實現資源和價值共享，這是在當前市場激烈的競爭環境下形成的一種企業戰略聯盟方式。合作企業利用行業內外各種資源，基于價值分享的理念促成雙方的利益增長，一些共性的經驗和渠道資源共享，使其在市場方面的適應力大大提高，增強了對資金問題的免疫力，保證了資金的穩健發展。無論企業的規模、實力如何，LED顯示屏企業八仙過海，各顯神通，上市企業有上市企業的辦法，中小企業也有中小企業的途徑。只要針對自身情況，對企業內外進行積極調控，不僅可以實現資金的合理調配和有效回籠，而且能夠實現資金流的可持續發展。
小結：
隨著技術和市場的發展，我國的LED顯示產業將會在調整中逐步提高并有合理的分工，形成新的產業格局。在整體產業鏈中，LED器件生產的龍頭企業和顯示產品生產的骨干企業的形成，將重新界定上下游產業的分工，突出體現專業化分工和協作。也許在半導體照明產業發展初期，LED器件生產企業和顯示產品生產企業的專業化分工和協作的界定比較模糊，但隨著市場的擴展和技術產品的成熟，這種界定將日漸清晰。同時LED顯示在社會生活的各個領域得到了廣泛的應用，半導體照明產業的發展更為LED顯示產業帶來良好契機，因此，LED顯示市場發展前景樂觀。深化技術內涵，豐富產品體系，產品多元化，突出主導產品的優勢是LED顯示屏產業發展的重要趨勢，也是LED單元板批發企業需要深思的問題。
當下的LED單元板批發市場，其實并不缺乏有競爭力的產品，但卻缺乏有創新的營銷模式，包括企業與職業經理人的合作模式、渠道合作模式、贏利模式、推廣模式、渠道運營模式等。多數企業在營銷層面陷入同質化的競爭。資本與技術的聯姻，為營銷的后端，打下了良好的物質基礎，使之在營銷的層面走的更快、更強、更穩健。因為，脫離產品與技術層面的營銷競爭，往往走得快，風險也高。
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